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パートナーサクセス/マネージャー候補
給与
720〜1080万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 125日
完全週休2日
仕事内容その他職種
既存主要パートナーとの関係・成果を維持しながら、クロスセルモデルの立ち上げと再現性の確立を担うポジションです。プレイングリードとして、パートナーとの折衝、現場での営業推進、チーム支援、数値管理、成長戦略の策定まで幅広く担当します。
仕事内容
- 既存主要パートナーとの関係・成果を維持しながら、クロスセルモデルを再現性のある成長モデルとして確立し、現場の推進から組織的な成果づくりまで担います。
- 既存主要パートナーの成果維持・拡大に向け、オーナー経営者・現場メンバーとの信頼関係を構築し、営業人員・活動エリア・営業生産性を最適化します。
- クロスセルパートナーの提案プロセスやトーク、有効リード定義、引き継ぎフローを検証し、初期案件の商談・営業同行・クロージングを行います。
- 案件創出から成約までのファネルを整備し、成功事例を他拠点・他部署へ再現可能な形で横展開します。
- 活動量・獲得台数・生産性などを可視化してKPI/KGIを管理し、会議体やアカウントプランを整備して個人に依存しない体制を構築します。
- チーム担当者への実務支援・フィードバックを行い、再現性のある支援体制を確立します。
- パートナー別の収益性・成長性を分析して全体の成長戦略を策定し、経営陣・上位マネージャーへ次年度成長戦略および投資方針を提言します.
ポジションの魅力
- クロスセルパートナーの現場に入り込み、仮説検証と改善を重ねながら、クロスセルモデルをゼロから確立できます。
- パートナー企業のオーナー経営者との関係構築・交渉から、現場同行・商談・クロージングまで一気通貫で担います。
- パートナービジネスのスペシャリスト、パートナーチャネルのマネージャー、供給チャネル全体の戦略リーダー、事業開発リーダーなど、強みや志向に応じて役割を広げられます。
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 720〜1080万円/年
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 125日
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 9/9
- 最終確認
- 9/10
応募資格（必須）
- 法人営業、代理店営業、またはパートナーセールスの実務経験
- 中小企業の経営者・オーナー社長との継続的な折衝・関係構築経験
- KGI/KPIを分解し、自ら仮説検証・実行計画を立てて成果を出した経験
- 社内外のステークホルダーを巻き込み、現場に入り込んで推進した経験
歓迎する経験
- 他社の営業担当者を巻き込み、自社商材の案件創出につなげた経験
- パートナー向けの提案資料・研修・引き継ぎプロセスの設計経験
- パートナービジネス、チャネル戦略、BizDevの立ち上げ・改善経験
- 人材・通信・決済等、複数商材を扱う代理店営業や営業代行の管理・活用経験
- 地場不動産会社・オーナー企業向け営業や、不動産・駐車場領域でのアライアンス経験
- 営業組織やパートナー組織におけるメンバー支援・育成・マネジメント経験
- akippaのMission・Vision・Valueに共感いただける方
- オーナー経営者と対等かつ本音で議論・交渉ができる方
- 数値・ロジックと感情（泥臭い関係構築）の両方を大切にできる方
- 戦略を描くだけでなく、自ら動いて成果が出るまでやり切れる方
待遇・福利厚生
- PC支給
- 会社所定の休暇
- 健康保険
- 副業・兼業OK
- 国民の祝日
- 慶弔休暇
- 社会保険完備
- 雇用保険
求めるスキル・経験
この求人はakippa株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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