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仕事内容パートナーセールス
クラウド診療支援システム「CLINICSカルテ」を中心とした医療DXのSaaSを、パートナー企業と協力して全国の医療機関へ拡販するパートナーセールス職。パートナー企業の経営層と並走し、事業戦略・営業支援・アライアンスマネジメントを担う。医療業界未経験でも研修と現場同行で立ち上がれる体制を整備している。
職務内容
- クラウド診療支援システム「CLINICSカルテ」を中心に、オンライン診療・Web問診・Web予約などを統合した医療DXのトータルソリューション（SaaS）を、取次店や代理店などのパートナー企業様と協力し、全国の医療機関への拡販推進する業務を担当する。
- パートナー企業の経営層と並走し、彼らのビジネスを成功に導くことで医療DXを社会実装する。
- 事業開発・経営コンサルティング・営業戦略が交差する戦略的かつ交渉力・推進力が求められるポジション。
具体的な業務内容
- パートナー戦略・新規開拓：医療業界に強みを持つ企業のリサーチと提携仮説の構築、経営層・事業責任者へのアライアンス提案・契約締結交渉、パートナーごとの事業戦略・投資対効果に基づく提携設計。
- パートナーイネーブルメント：パートナー企業向けプロダクト勉強会・営業ロープレの企画実施、提案資料・販促ツールの開発、案件創出から商談同席・クロージングまでの並走支援、共催セミナー・展示会の企画実行によるリード獲得。
- アライアンスマネジメント：パートナーごとのKPI設計と進捗管理・PDCA推進、パートナー企業がCLINICSを優先的に売りたくなる動機設計・インセンティブ設計、現場の声をプロダクト開発チームへフィードバックし製品改善を主導。
ポジションの魅力
- レバレッジの効いた事業インパクト：直販営業の延長線では到達できない規模の成果を生み出せる。
- 経営視点が磨かれる本物のコンサルティング経験：パートナー企業の経営層・事業責任者に対して投資対効果と事業戦略の観点から提案する。
- 早期マネジメント・キャリアアップの機会：成果次第で早期のリーダー・マネージャー昇格が可能。
このポジションの面白さと難しさ
- 難しさ：パートナー企業の営業担当者は当社の社員ではなく複数の製品を扱っており、数あるプロダクトの中でCLINICSを優先的に売るべき理由を彼ら自身のメリットに翻訳して設計する必要がある。
- 面白さ：自分の打ち手によってパートナー組織のマインドが変わり売上が目に見えて跳ね上がる瞬間の達成感がある。
チーム構成と働く環境
- 在籍メンバーのバックグラウンド：コンサルティングファーム出身者、スタートアップ等の事業企画/事業開発経験者、医療SaaS企業出身者。
- 医療知識のキャッチアップ：医療業界未経験でも、入社後の研修と現場同行で短期間で立ち上がれる体制を整備。
こんな方におすすめ
- 個人の成果を超えて、仕組みで成果を生み出すことに知的興奮を覚える方。
- 経営層・事業責任者と渡り合える、事業視点・数字の感覚をお持ちの方。
- 短期的な売上だけでなく、中長期の関係構築・戦略設計を楽しめる方。
- 変化の大きい環境で、自ら課題を定義し、解決策を実行できる方。
- 医療という社会インフラを、自分の手で前進させたいという強い意志を持つ方。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600〜900万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- パートナーセールス
- 経験年数
- 5年以上
- 掲載日
- 7/4
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 下記いずれかのご経験（目安5年以上）
歓迎する経験
- 新規事業開発、アライアンス締結、または販売チャネルの新規立ち上げ経験
- 代理店網の構築や、代理店全体の営業生産性を向上させた（イネーブルメント）経験
- 経営層・役員クラスに対して、顧客の経営課題に踏み込んだ提案
- 診療所（クリニック）への営業経験、またはクリニック経営や医療業界に関する知見
待遇・福利厚生
- グループ健康保険組合
- ファミリーサポート制度
- ヘルスサポート
- 屋内全面禁煙
求めるスキル・経験
この求人は株式会社メドレーの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
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働き方・年収で探す
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- 年収700万以上7,493
- 完全週休2日31,016
- Web面接可7,965
- 年間休日120日以上27,659
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