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ソリューションコンサルタント・プリセールス
給与
800〜1500万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都目黒区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
仕事内容ソリューション営業
ソリューションコンサルタント／プリセールスとして、顧客の技術・業務課題を上流から構造化し、PLAINERの提供価値として解に変える役割です。エンタープライズ顧客の課題ヒアリングから提案設計、PoC推進、導入後の活用定着まで一気通貫で担います。中期的には新規プロダクトのPoC設計・推進も担当します。
Description
- 生成AIの登場によりソフトウェア開発が高速化し、市場にプロダクトが溢れ購買者が違いを認知しきれない状況が生まれている
- 購買者自体が人からAIへ変化し、レベニュープロセス全体がAIによって再定義される中で価値の届け方も変わり続ける
- PLAINERはプロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agent
- インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築する
- 国内大手SaaS企業をはじめ製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでいる
ポジションに期待する役割
- ソリューションコンサルタント／プリセールスとして顧客の技術・業務課題を上流から構造化し、PLAINERの提供価値として解に変える
- SaaSベンダーやSIerで培った技術とビジネスの両言語で話せる力・顧客要件の構造化力・PoC設計力を事業成長に直結させる
- 提案後も導入・活用・進化まで自分ごととして追いかけられる
- 中期的には新規プロダクトのPoC設計・推進も担う予定
業務内容
- エンタープライズ顧客の課題ヒアリング・要件定義・提案設計（技術・業務の両面から上流関与）
- デモ環境の設計・構築、PoC推進（顧客ユースケースに合わせた最適化）
- CRM・MAなど顧客既存システムとのデータ連携要件の整理・対応（Salesforce、HubSpot等）
- 導入後の活用定着・アップセル・クロスセルのプロジェクトマネジメント
- 新規顧客セグメントのニーズ検証・提案活動
- 顧客の技術要件・業務課題をプロダクト・エンジニアへフィードバック
直近でお任せしたいこと
- 大手企業の経営・現場課題に対し技術要件の整理から業務フローへの落とし込みまで主導する
- 新規プロダクト（AI Agent群を含む次世代プロダクト群）のPoC設計・推進を担う
- 顧客の技術要件・業務課題を構造化してエンジニアチームへ届け、プロダクト進化に貢献する
このポジションで得られるもの
- 自社プロダクトを武器に顧客課題を解決し、提案の成否が自分の数字と会社の成長に直結する
- 国内トップクラスのSaaS企業への導入実績を持つプロダクトの事業開発として勝ちパターンを設計できる
- コンサル・SIerから事業会社へのキャリアチェンジができ、将来的には事業部長・CxOに準じる役割へのキャリアパスも現実的
- 次世代プロダクトのPoC・市場検証フェーズから関与でき、新規事業を動かした経験を得られる
- CEO・CxOと近い距離で戦略から実行まで関わり、20名規模のスタートアップならではの裁量とスピード感がある
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800〜1500万円/年
- 勤務地
- 東京都目黒区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- SaaSベンダー・SIer・ITコンサルでのプリセールス・導入SE・ソリューションアーキテクト・コンサルタントなどの経験（3年以上）
- 顧客の技術・業務要件のヒアリング・構造化・提案設計の経験
- 複数のステークホルダー（技術・業務・経営）を巻き込んで案件を推進した経験
歓迎する経験
- エンタープライズ企業へのDX提案・システム導入・PoC推進の経験
- SaaSプロダクトのプリセールス・ソリューションエンジニア（SE）経験
- 技術的な要件をビジネス課題に翻訳し、提案に落とし込める力
- パートナー・アライアンス構築の経験
- 提案プロセスや営業資料の型化・標準化の経験
求めるスキル・経験
この求人はPLAINER株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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