Sales Engineer

必須

• ITコンサルタント/DX推進担当/プリセールス/ソリューションエンジニアとしての3年以上の実務経験

歓迎

• エンタープライズ企業へのDX提案・システム導入・PoC推進の経験

求める人物像

• 顧客の成果を自分ごととして捉え、数字にコミットできる
• 1つの成功を再現可能な仕組みに昇華し、活用促進の型を自ら設計できる
• 過去の成功体験に固執せず、判断基準をアップデートし続けられる
• 顧客が避けたがる論点にも正面から向き合えるスタンスを持っている
• 長期の停滞や逆風の中でも、冷静さと粘り強さを両立できる

使用ツール

募集背景／ポジションに期待する役割

• Sales Engineerに求められるのは、顧客への価値提供と、その先にあるPLAINERの事業成長を、ビジネスと技術の両面から支援することです。
• SaaSベンダーやSIerなどで培われた「技術とビジネスの両言語で話せる力」「顧客要件を構造化する力」「PoCを設計して推進する力」を、顧客とPLAINERの成長に直結させることができるポジションです。
• 商談段階においては営業に同行し、顧客課題を技術的視点からヒアリングし、最適な解決策を提案していただきます。そして、PoC段階では、その設計から推進までをリードするとともに、顧客の要望を迅速に反映することで価値を提供していただきます。契約後も同様、CSを技術的な側面からフォローするなど、様々なフェーズでビジネスと技術を理解する専門家として、ご活躍いただきます。

① 技術・業務の両面を理解した上でのエンタープライズ提案

• エンタープライズ企業の経営課題に対し、技術と業務の両面に知悉したSales Engineerとして、課題ヒアリング・要件定義・提案設計までを通貫して担います。
• 営業担当と協働し、技術要件の整理から業務フローへの落とし込みまで主導します。

② 顧客のプロダクト利活用促進に向けた技術支援やプロダクトへのフィードバック

• PLAINERのプロダクトを導入いただいた顧客に対し、利活用を技術的側面から支援します。
• また、CRMやMAなどの顧客の既存システムとのデータ連携のための要件の整理や実装、お客様の声の開発サイドへのフィードバックによるプロダクト進化への貢献なども行っていただきます。

③ 新規プロダクトのPoC設計・推進

• PLAINERが展開する新規プロダクトのPoC設計・推進を担っていただきます。PLAINERは複数のAI Agentの展開を予定しております。それらのプロダクトの提供する新しい価値の市場検証を主導いただきます。

募集内容

• ※上記は一例となりますので、事業の成長に必要な業務に幅広く携わっていただく可能性があります。

① 市場自体を創るという稀有な経験

• 日本におけるソフトウェアデモの市場は未成熟です。提案や活用支援を通して、市場自体を創り上げていく、稀有な経験をPLAINERでは得ることができます。

② 新規プロダクトの立ち上げへの関与

• 既存プロダクトの深化にとどまらず、次世代プロダクトの立ち上げフェーズから関与できます。「Sales Engineerとして新規事業を動かした」という経験は、キャリアの大きな転換点になります。

③ 経営に近い距離ならではの裁量とスピード

• CEO・CxOと近い距離で、25名ほどの規模のスタートアップならではの裁量とスピード感で、自分のアクションが会社の方向性を動かす実感を得られます。