VP of Marketing

必須

• BtoBマーケティング領域での実務経験（5年以上）

歓迎

• SaaS企業でのマーケティング責任者経験
• エンタープライズ向けのABM・フィールドマーケティング経験
• 新カテゴリ・新市場の立ち上げに関わるブランディング・メッセージ設計経験
• スタートアップでのマーケティング組織の立ち上げ・拡大経験

求める人物像

• マーケティングの枠を超え、事業そのものを共に作る当事者でありたい方
• 戦略を描くだけでなく、自ら施策の最前線に立ち、実行まで一気通貫で担える方
• 提案・仮説検証・実行・振り返りのサイクルを自走し、成果にこだわれる方
• 変化の多いスタートアップ環境の中で、社内外のステークホルダーを巻き込みながら推進できる方

使用ツール

2. 募集背景／ポジションに期待する役割

• これまでのPLAINERの成長を支えてきたのは、CEOの小林を中心として立案された経営戦略と30名弱の少数精鋭チームでの事業推進力です。アジア初のプロダクトとして既に国内大手企業を中心に**160社以上**に導入され、**売上成長率は600%超**に達するなど、プロダクトの価値は着実に証明されています。また、新プロダクトとなるAIプロダクトの提供も開始しており、更なる事業成長に向けて邁進しております。
• この勢いを絶やさず、次に挑むのは新時代における**「リーディングカンパニーとなること」**です。次のステージでは今まで以上の事業成長を実現すべく、まだ市場に存在しない新しい価値を広く認知させ、**継続的に商談を生み出すマーケティング組織**を作ることが必要不可欠です。
• このポジションは、そのような組織を実現するため、CEO直下でマーケティング戦略を描き、メッセージ・チャネル・施策にまで具体化し、商談が生まれ続ける構造をゼロから作り上げる役割です。**自ら施策をリードしながら、マーケティング組織の責任者として数字と組織の両方を担っていただきます。**
• PLAINERは、既に存在する市場にプロダクトを投入するのではなく、これまでにない全く新しい価値を顧客に届けるプロダクトを提供しています。日本におけるソフトウェアデモの市場は未成熟であり、単に施策を実行するだけではなく、PLAINERがどのような課題を解決し、どのような価値を生むのかを市場に伝えるところから始める必要があります。次のシリーズBでの調達に向け、市場の認知とパイプラインを組織的に生み出す仕組みの整備が急務となっています。

最初のマイルストーン（入社後1年目処）

• PLAINERのカテゴリメッセージを確立する
• エンタープライズ向けの商談を安定的に生み出すマーケティングの型と組織を作り上げる
• 築き上げてきた基盤を武器に、戦略と施策の両面で、推進力・実行力の中心人物としてマーケティングを動かしていただくことを期待しています。

3. 業務内容

• PLAINERの市場創造と商談創出に必要な施策であれば、オンライン・オフラインの垣根なくオーナーシップを発揮していただきます。固定化された業務はありません。市場と顧客の状況を自ら読み解き、今PLAINERのマーケティングにとって何が最も重要かを判断し、自分で仕事を定義しながら動いていただく役割です。
• まず重要なのは、顧客接点に自ら入り、PLAINERの価値がどの顧客にどう響くのかを自分の目で把握し、自らの手で施策を推進することです。市場・顧客・チャネルの解像度を高めながら主体的に課題を特定し、マーケティングチームが自律的に改善サイクルを回せる仕組みをゼロから作り上げていただきます。

想定される業務例

• マーケティング戦略・パイプライン計画を策定し、商談創出の目標達成に責任を持つ
• PLAINERの価値を市場に伝えるカテゴリメッセージ・ポジショニングを設計する
• Web広告、SEO/LLMO、コンテンツ、ウェビナーなどのオンライン施策を設計・実行する
• 展示会、自社イベント、マス広告などのオフライン施策を設計・実行する
• エンタープライズ向けのABMをセールスと連携して設計・実行する
• 予算配分とROIを管理し、チャネルへの投資を最適化する
• マーケティング組織の採用・育成・評価の仕組みを作る
• ※上記は一例となりますので、事業の成長に必要な業務に幅広く携わっていただく可能性があります。

4. このポジションで得られるもの

• 自分の意思決定が売上・組織・事業の方向性に直結し、その結果が手触りを持って返ってくる環境で働くことができます。スタートアップ環境ならではの、自分のアクションと事業成果が直接的な因果関係で結びつく経験です。
• 具体的には、以下の経験を積むことができます。
• 市場を創る経験**：未成熟なソフトウェアデモ市場で、マーケティングを通じて市場そのものを創り上げる
• マーケティングを通貫で率いる経験**：オンライン・オフラインのすべてのチャネルを統括し、施策単位ではなくマーケティング全体の責任者としてキャリアを積む
• マーケティング組織づくりの経験**：採用・育成・評価まで含め、商談を生み出し続ける組織をゼロから作る
• キャリアの幅**：実績と信頼次第で、CROをはじめとするCxOポジションへの道も開かれています

5. AIがチームメンバーとして働く環境

• PLAINERのbizチームでは、AIを「便利ツール」ではなく**「一緒に働くメンバー」**として日常業務に組み込んでいます。AI Agentを複数稼働させ、AIネイティブなビジネス組織を作っています。
• 顧客の声が24時間以内に開発チームへ届く**：Slackで要望を報告するだけで、AIが課題を構造化し、開発チケットまで自動生成
• CRM分析を全員が自然言語でできる**：失注理由やファネル推移をSlackで聞けば、AIがデータを返す
• 顧客対応の準備をAIが丸ごと**：定期レビューや商談前の情報収集をAIが一括生成