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仕事内容大手法人営業
日本を代表する大企業の人事部門変革を目指すエンタープライズ営業ポジション。反響営業が中心で、顧客の課題を掘り下げ提案するスタイル。受注難易度は高いが、インセンティブ制度で報いる。営業独自のOJTプログラム・On-boardingプログラムあり。
仕事内容
- 日本を代表する大企業の人事部門変革を目指すエンタープライズ営業で、受注難易度は高いがインセンティブ制度で報いる。
- 営業メンバーの多くは20代～30代前半で、HR-BPaaSの営業に果敢にチャレンジするポジティブなメンバーが働く。
- 営業独自のOJTプログラム・On-boardingプログラムがあり、入社立ち上げ時にHR-BPaaS営業のイロハを学べる。
- 顧客ヒアリングやコンサルティングを通じた技術提案、多岐にわたるステークホルダーとの調整・根回し、上申資料作成や上申時Q&Aの考察をやり抜いて受注に至る。
- 商談化から受注までの平均期間は約半年（大規模プロジェクトは年単位の商談になることもある）。
- エンタープライズ営業で求められる全てのスキルが身につき、経営レベルへのプレゼンテーション機会も多い。
- 従来の運用やシステムを大きく変える提案のため、顧客を導けるマインドが不可欠。
- 反響営業が中心で、顧客の課題を掘り下げ、分析し、提案することを軸とした営業スタイル。
経験・スキル
- 必須：従業員数1,000名以上の企業へのBtoB営業経験(エンタープライズ営業経験) 2年以上
- 必須：契約金額1,000万円以上の提案及び上申支援経験 2年以上
- 必須：PowerPointでの提案書作成経験
- いずれかの経験が2年以上：SaaS製品、システム導入の提案経験／労務(特に給与計算)領域の営業経験／人事部門、情報システム部門への営業経験
- 歓迎：CxO向け提案経験
- 歓迎：その他基本的なPCスキル（Excel、Word）
- 活躍している社員の例としてMBTIテストベースで紹介（主人公、冒険者、仲介者、討論者）
求める人物像
- 業界動向の最新情報リサーチや顧客プロファイル（カスタマーマニアになる）といった新しい知識の習得や収集に意欲的に取り組める方
- 市場拡大に伴い、初めての事例にぶつかった際にも既成概念に囚われずに周囲を巻き込んでいける方
- 社内外との交渉等が多く発生するため、自発的なコミュニケーションが取れる方
- 仕事効率化だけではなく、汗をかくことの重要さも理解されている方
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500〜700万円/年
- 勤務地
- 東京都江東区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 127日
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 7/4
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 従業員数1,000名以上の企業へのBtoB営業経験(エンタープライズ営業経験) 2年以上
- 契約金額1,000万円以上の提案及び上申支援経験 2年以上
- PowerPointでの提案書作成経験
- SaaS製品、システム導入の提案経験
- 労務(特に給与計算)領域の営業経験
- 人事部門、情報システム部門への営業経験
歓迎する経験
- CxO向け提案経験
- その他基本的なPCスキル（Excel、Word）
待遇・福利厚生
- 契約保養所
- 従業員持株会
- 福利厚生サービス加入
- 育児・介護休暇・短時間勤務制度等
- 財形貯蓄制度
求めるスキル・経験
この求人は株式会社ペイロールの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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- セールス（AIコンサル部）
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募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社ペイロールの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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