AWS×生成AI｜Claude活用の事業立ち上げ責任者（Partner Lead）

事業会社

1. 1RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで事業展開
2. 2上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではなく白紙の領域が多い
3. 3山（目標）は決まっているが登り方は自由で、裁量というより選択肢が無限にある環境
4. 4断片的な情報から仮説を立て自ら動きやり切る姿勢が前提で、結果には徹底的に自責で向き合う
5. 5放任主義だが挑戦する人は見捨てず、甘やかさないが伴走はする

募集背景

1. 1生成AIの社会実装が加速する中、AWS×Claude（Anthropic）を軸とした新たなソリューション領域の立ち上げを推進
2. 2Amazon Web Servicesとのパートナーシップを通じた共同提案（Co-sell）による案件創出、PoCから本番導入への転換、成功事例の創出および横展開を戦略の中核に位置付け
3. 3パートナー連携の体系化、案件創出〜実装〜再現化までの一貫した運用、認定・KPI管理の統合が未整備で専任人材が不足
4. 4パートナー戦略の中核を担い事業として成立させる責任を持つPartner Leadポジションを新設

業務概要

1. 1AWSおよびClaudeを中心としたパートナーエコシステムを活用し、案件創出→提案→導入→実績化→再現化までを一気通貫で設計・推進
2. 2パートナーとの共同営業（Co-sell）モデルの設計・実行
3. 3技術チームと連携したソリューション構築（Bedrock / Claude活用）
4. 4PoCから本番導入への転換および成功事例創出
5. 5KPI（パイプライン、PoC→本番化率、認定充足率等）の設計・運用
6. 6営業・技術・法務・CSなどを横断したハブとして組織全体を動かしながら事業をドライブ

ポジションの魅力

1. 10→1でAIエコシステムを構築でき、AWSおよびClaudeとの連携を軸にパートナー戦略そのものを設計するフェーズに関われる
2. 2クラウド（AWS）、生成AI（Claude / Bedrock）、事業開発（Co-sell / GTM）を横断する経験で希少性の高いハイブリッド人材としてのキャリア形成が可能
3. 3大手のような分業ではなく少数精鋭体制の中で戦略〜実行までを一貫して担える
4. 4提案テンプレート整備、ソリューションパッケージ化、成功事例の横展開を通じて再現性ある事業モデルを作る経験ができる

身に付く・期待する、知識・スキル・能力

1. 1AI×クラウド領域における事業開発能力、Co-sellを軸としたパートナー戦略設計力が身につく
2. 2PoCから本番化までの実行・推進力、技術チームと連携したソリューション構築力が身につく
3. 3KPI設計・スコアカード運用による事業マネジメント力が身につく
4. 4パートナーシップを売上創出手段として設計できる力、技術（AI / クラウド）とビジネスを接続できる理解力を期待
5. 5社内外のステークホルダーを巻き込む推進力、定量指標に基づいた意思決定・改善力、PoC知見をもとにしたソリューション化・再現化力を期待

業務内容

1. 1AWS / Anthropicとの関係構築および強化、共同提案（Co-sell）機会の創出・推進、ACE案件の登録・管理およびパイプライン形成
2. 2Bedrock / Claudeを活用した提案設計、技術チームとの連携、提案テンプレートおよび構成の標準化
3. 3PoCから本番導入への移行推進、導入プロジェクトの横断的支援（PM / CS連携）、成功事例の創出およびドキュメンテーション
4. 4指標設計・管理、進捗モニタリングと改善
5. 5営業・技術・法務・CSとの連携による案件推進、セキュリティ・審査対応の支援、研修企画・運営による組織能力の底上げ

応募資格（必須）

• 以下のいずれか ・Amazon Web Services もしくはクラウドパートナー領域における業務経験（2年以上） ・パートナーアライアンス / 事業開発 / ソリューション営業いずれかの経験 ・社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験 ・技術領域（クラウド / AI）に対する基本的な理解、またはキャッチアップ意欲

歓迎する経験

• ・Alliance / Partner Manager経験 ・Co-sell（共同営業）やパートナー経由の案件創出経験 ・AWSパートナープログラム（ACE等）の活用経験 ・クラウド / AIプロジェクト経験 ・PoC〜本番導入までのプロジェクト推進経験 ・顧客課題からソリューション設計までの一連の経験

待遇・福利厚生

• インフルエンザ予防接種
• オンライン研修
• グループ健康保険組合
• 子育て手当
• 慶弔見舞金
• 社会保険完備
• 社宅・寮

求めるスキル・経験