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事業立ち上げ責任者（Partner Lead）
- 勤務地
- 東京都港区
- 休日
- 完全週休2日制（土日祝）
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
AWSおよびClaudeを中心としたパートナーエコシステムを活用し、「案件創出 → 提案 → 導入 → 実績化 → 再現化」までを一気通貫で設計・推進する役割です。パートナーとの共同営業（Co-sell）モデルの設計・実行や、Bedrock / Claudeを活用した提案設計、PoCから本番導入への移行推進を担います。営業・技術・法務・CSなどを横断したハブとして、組織全体を動かしながら事業をドライブします。
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応募資格
必須
次のいずれか
- Amazon Web Services もしくはクラウドパートナー領域における業務経験（2年以上）
- パートナーアライアンス / 事業開発 / ソリューション営業いずれかの経験
- 社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
- 技術領域（クラウド / AI）に対する基本的な理解、またはキャッチアップ意欲
歓迎
求める人物像
- # 一流であれ 誇りと責任を持って、為し続ける。 関係者（取引先・社内外・市場）の期待値を越え続ける。
- # 自ら仕掛ける 自ら仕掛け、価値を生み出す。 課題や仮説に対して自ら仕掛けて結果（数字）にコミットする。
- # ヒトをつくる 機会をつくり、ヒトをつくる。 持続成長可能な組織を作る（社内外を含めたエコシステム）。
- # 本気を楽しむ 一所懸命を、楽しむ。 ビジネスで熱狂している。
- # 直観と科学 直観と科学で、進化する。 知見に基づき物事を本質的に捉え論理的に進化させていく。
使用ツール
募集要項最終確認 10/16
- 職種
- 事業開発・事業企画
- 雇用形態
- 正社員・契約期間の定め：なし・試用期間：あり（原則3ヶ月）
- 役職
- Partner Lead
- 給与
- 736〜1448万円/年
- 給与の詳細
- 年収 736万円〜1,448万円 月給：480,000〜1,090,000 ‐基本給：275,000〜403,000 ‐業務手当：125,000〜72,000 ‐役職手当：0〜425,000 ‐住宅手当（一律支給）：50,000〜150,000 ‐ワークスタイル手当（一律支給、固定通勤費等）：30,000〜40,000 *業務手当は月45時間相当の固定残業代、超過分は別途支給 *年収に成績賞与標準額（2回/年）を含む
- 手当
- 育児手当月3万住宅手当50,000〜150,000ワークスタイル手当30,000〜40,000
- 勤務地
- 105-0003 東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル 3階
- 働き方
- リモート割合：0% ※リモート割合は目安上限であり個別相談
- 勤務時間
- 9:00〜18:00（休憩60分）※チームにより、早出・遅出・中抜け等をフレキシブルに認めている場合あり
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（土日祝）夏季休暇3日（7月〜9月の間で任意取得）年末年始休暇(12/29〜1/3)有給休暇（入社日5日付与、勤務半年経過後5日付与）創立記念日休暇（年1日）慶弔休暇、特別休暇、産休・育休 等
- 福利厚生
- ・結婚・出産祝い金・慶弔見舞金・関東ITソフトフェア健康保険組合（付加給付、保養所・スポーツ施設利用など）・人間ドック費用補助・婦人科健診費用補助・インフルエンザ予防接種費用補助・借り上げ社宅制度・プロジェクト書籍購入制度・オンライン研修制度 等
- 社会保険
- ・健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険
- 受動喫煙対策
- あり；オフィスビル内に喫煙専用スペース設置 ※喫煙可能区域での業務なし
- 業務の変更の範囲
- 当社業務全般
- 経験年数
- 2年以上
- 選考の流れ
- 書類選考→1次面接→最終面接→内定※状況に応じて変更となる場合がございます
- 掲載日
- 2026/06/30 15:11（109日前）
- 最終確認
- 2026/10/16 18:29（1日前）
仕事内容
募集背景
- 生成AIの社会実装が加速する中、当社では AWS × Claude（Anthropic）を軸とした新たなソリューション領域の立ち上げを推進しています。
- 特に、Amazon Web Servicesとのパートナーシップを通じた
- 共同提案（Co-sell）による案件創出
- PoCから本番導入への転換
- 成功事例の創出および横展開
- を戦略の中核と位置付けています。
- 一方で現状は、
- パートナー連携の体系化
- 案件創出〜実装〜再現化までの一貫した運用
- 認定・KPI管理の統合
- といった領域が未整備であり、エコシステム全体を設計・推進できる専任人材が不足している状況です。
- そのため今回、パートナー戦略の中核を担い、事業として成立させる責任を持つ「Partner Lead」ポジションを新設します。
業務概要
- 本ポジションは、AWSおよびClaudeを中心としたパートナーエコシステムを活用し、 _「案件創出 → 提案 → 導入 → 実績化 → 再現化」までを一気通貫で設計・推進する役割_ です。
- 単なるアライアンス推進ではなく、以下を担います。
- パートナーとの共同営業（Co-sell）モデルの設計・実行
- 技術チームと連携したソリューション構築（Bedrock / Claude活用）
- PoCから本番導入への転換および成功事例創出
- KPI（パイプライン、PoC→本番化率、認定充足率等）の設計・運用
- また、営業・技術・法務・CSなどを横断したハブとして、 _組織全体を動かしながら事業をドライブするポジション_ です。
① 0→1でAIエコシステムを構築できる
- AWSおよびClaudeとの連携を軸に、パートナー戦略そのものを設計するフェーズに関われます。
② 「技術×ビジネス」の両軸で市場価値を高められる
- クラウド（AWS）
- 生成AI（Claude / Bedrock）
- 事業開発（Co-sell / GTM）
- を横断する経験により、希少性の高いハイブリッド人材としてのキャリア形成が可能です。
③ 大きな裁量を持てる
- 大手のような分業ではなく、少数精鋭体制の中で戦略〜実行までを一貫して担うことができます。
④ 「再現性ある事業モデル」を作る経験
- 単発案件ではなく、
- 提案テンプレート整備
- ソリューションパッケージ化
- 成功事例の横展開
- を通じて、継続的に伸びる事業基盤を構築できます。
身につく能力
- AI × クラウド領域における事業開発能力
- Co-sellを軸としたパートナー戦略設計力
- PoCから本番化までの実行・推進力
- 技術チームと連携したソリューション構築力
- KPI設計・スコアカード運用による事業マネジメント力
期待する能力
- パートナーシップを「売上創出手段」として設計できる力
- 技術（AI / クラウド）とビジネスを接続できる理解力
- 社内外のステークホルダーを巻き込む推進力
- 定量指標に基づいた意思決定・改善力
- PoC知見をもとにしたソリューション化・再現化力
① パートナー戦略・Co-sell推進
- AWS / Anthropicとの関係構築および強化
- 共同提案（Co-sell）機会の創出・推進
- ACE案件の登録・管理およびパイプライン形成
② ソリューション設計・提案支援
- Bedrock / Claudeを活用した提案設計
- 技術チームとの連携
- 提案テンプレートおよび構成の標準化
③ デリバリ連携・実績化
- PoCから本番導入への移行推進
- 導入プロジェクトの横断的支援（PM / CS連携）
- 成功事例の創出およびドキュメンテーション
④ KPI管理・運用設計
- 指標設計・管理
- 進捗モニタリングと改善
⑤ 社内横断推進
- 営業・技術・法務・CSとの連携による案件推進
- セキュリティ・審査対応の支援
- 研修企画・運営による組織能力の底上げ
募集内容
- ※業務内容の変更の範囲：当社業務全般
この求人は、オープングループ株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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