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東京都の法人営業の求人3,855件

顧客課題起点の法人ソリューション営業|新規営業・提案企画

501〜736万円/年

※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

下限は東京都の法人営業の求人の中央値(530万円)より29万円低い

勤務地
東京都港区
休日
・完全週休2日制(土日祝)
雇用形態
正社員

どんな仕事かAIによる生成

新規法人営業として、ターゲット選定・アプローチから商談、課題ヒアリング、提案設計、クロージング、受注までを一気通貫で担当します。運用型広告を中心に、顧客課題に応じて社内外のリソースや新たな商材・パートナーを組み合わせ、解決策を設計します。営業経路別の数字を分析し、営業手法の改善や成功事例のナレッジ化にも取り組みます。

応募資格・募集要項・仕事内容を見る

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給与501〜736万円/年

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応募資格

必須

歓迎

  • SaaS、人材、BPO、ITソリューション、コンサルティング、Web・デジタル支援等の無形商材営業経験
  • 運用型広告、デジタルマーケティング、広告代理店領域での営業・提案経験
  • 大手企業・エンタープライズ企業への提案経験
  • 営業KPIや営業プロセスの分析・改善経験
  • 新規営業チャネル、パートナー、商材の開拓経験
  • 社内外の専門人材を巻き込み、顧客課題に応じた提案を組み立てた経験

求める人物像

  • 指示を待つのではなく、情報が不完全な状況でも仮説を置き、まず動いて結果から次の打ち手を考えられる方
  • 顧客の要望をそのまま受け取らず、目的・背景・ボトルネックまで掘り下げられる方
  • 数字を報告するだけでなく、数字から原因を考え、自分の行動や計画を変えられる方
  • 自社にない解決策でも諦めず、必要な人・サービス・パートナーを探し、巻き込める方
  • 自分の目標達成に責任を持ちながら、成功事例やナレッジをチームへ還元できる方
  • 率直に意見を出し合い、意思決定後はチームの方針にコミットして最後までやり切れる方
  • 商材や市場の変化を前向きに捉え、新しい知識・営業方法を素早く学び試せる方
  • 下記5点の弊社企業文化に共感いただける方
  • 誇りと責任を持って、為し続ける。
  • 関係者(取引先・社内外・市場)の期待値を越え続ける。
  • 自ら仕掛け、価値を生み出す。
  • 課題や仮説に対して自ら仕掛けて結果(数字)にコミットする。
  • 機会をつくり、ヒトをつくる。
  • 持続成長可能な組織を作る(社内外を含めたエコシステム)。
  • 一所懸命を、楽しむ。
  • ビジネスで熱狂している。
  • 直観と科学で、進化する。
  • 知見に基づき物事を本質的に捉え論理的に進化させていく。

応募について

  • ※広告・デジタルマーケティング業界での経験は必須ではありません。

募集要項最終確認 11/8

職種
法人営業
雇用形態
・契約期間の定め:なし ・試用期間:あり(原則3ヶ月)正社員
給与
501〜736万円/年
給与の詳細
年収 501万円〜736万円 月給:380,000〜555,000 ‐基本給:221,000〜331,000 ‐業務手当:99,000〜144,000 ‐役職手当:0〜0 ‐住宅手当(一律支給):30,000〜50,000 ‐ワークスタイル手当(一律支給、固定通勤費等):30,000〜30,000 *業務手当は月45時間相当の固定残業代、超過分は別途支給 *年収に成績賞与標準額(2回/年)を含む
手当
育児手当月3万住宅手当30,000〜50,000ワークスタイル手当30,000〜30,000
勤務地
105-0003 東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル 3階
働き方
・火・水・木は出社、月・金はリモートです。・入社後、業務に慣れるまでは出社をお願いする場合があります。
勤務時間
9:00〜18:00(休憩60分) ※チームにより、早出・遅出・中抜け等をフレキシブルに認めている場合あり
休日・休暇
・完全週休2日制(土日祝)・夏季休暇3日(7月〜9月の間で任意取得)・年末年始休暇(12/29〜1/3)・有給休暇(入社日5日付与、勤務半年経過後5日付与)・創立記念日休暇(年1日)・慶弔休暇、特別休暇、産休・育休 等
福利厚生
・育児手当(小学校始期までの子一人につき月3万)・結婚・出産祝い金・慶弔見舞金・関東ITソフトフェア健康保険組合(付加給付、保養所・スポーツ施設利用など)・人間ドック費用補助・婦人科健診費用補助・インフルエンザ予防接種費用補助・借り上げ社宅制度・プロジェクト書籍購入制度・オンライン研修制度 等
社会保険
・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険
受動喫煙対策
あり;オフィスビル内に喫煙専用スペース設置 ※喫煙可能区域での業務なし
業務の変更の範囲
当社業務全般
選考の流れ
書類選考→1次面接→最終面接→内定 ※状況に応じて変更となる場合がございます
掲載日
2026/09/15 03:11(56日前)
最終確認
2026/11/08 14:17(2日前)

仕事内容

募集背景

  • デジタルマーケティング事業では、運用型広告を中心に企業の集客・売上拡大を支援しています。一方で、顧客が抱える課題は「広告を出したい」という表面的な要望だけではなく、商談化率、顧客獲得後の導線、営業プロセス、クリエイティブ、外部サービスとの連携など、より広い事業課題へと広がっています。
  • そこで今回、運用型広告を起点としながらも、特定の商材や手法に限定せず、顧客の目的・背景・ボトルネックを整理し、社内の運用・制作メンバーや外部パートナーを組み合わせて最適な提案をつくる法人ソリューション営業を募集します。現在2名の営業チームに1名を加え、新規商談・案件化・受注の増加に加えて、営業経路や提案の勝ち筋そのものを改善していくことが採用目的です。

業務概要

  • 新規法人営業として、ターゲット選定・アプローチから商談、課題ヒアリング、提案設計、クロージング、受注までを一気通貫で担当します。顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、「なぜその施策が必要なのか」「本当に解くべき課題は何か」を掘り下げ、運用型広告だけでなく、必要に応じて社内外のリソースや新たな商材・パートナーも組み合わせながら解決策を設計します。
  • また、自らの営業成果だけでなく、商談化率・案件化率・受注率などの数字を見ながら営業手法を改善し、成功したアプローチや提案をチームのナレッジとして蓄積していくことも期待しています。完成された営業の型をなぞるのではなく、仮説を置き、試し、数字から次の打ち手を変えていくポジションです。

ポジションの魅力

  • 決まった商材を売るのではなく、顧客課題から提案を設計できる 広告ありきで提案するのではなく、顧客の目的や業務上のボトルネックを整理した上で解決策を考えます。自社にない選択肢が必要な場合は、外部サービスやパートナーも探索しながら提案の幅を広げられます。
  • 営業方法そのものを自分で改善できる 新規営業チャネル、ターゲット、訴求、提案方法などに自ら仮説を持ち、実行結果を数字で検証できます。営業活動を「与えられたもの」ではなく、自分たちでより良くしていける環境です。
  • 運用・制作・外部パートナーを巻き込み、顧客成果まで考えられる 一人で完結する営業ではなく、運用・制作・他部署・外部企業など必要な専門人材を巻き込み、受注と顧客成功に必要な体制を自らつくって案件を前へ進めます。
  • 営業を起点に、将来の役割を広げられる まずは新規営業として成果をつくることが前提ですが、本人の強み・成果・志向と事業成長に応じて、PM、広告運用・マーケティング、特定商材の責任者、アライアンス/BizDev、新規営業や新設チームの責任者などへ役割が広がる可能性があります。

このポジションで期待する・伸ばしてほしいスキル

  • 顧客の表面的な要望ではなく、目的・背景・ボトルネックから課題を整理する課題発見力
  • 運用型広告を軸に、社内外のサービス・専門人材を組み合わせて提案するソリューション営業力
  • アプローチ数・商談化率・案件化率・受注率などをもとに営業活動を改善する定量思考・営業PDCA
  • 新しい営業チャネル、商材、パートナーを探索・検証するBizDev的な経験
  • 運用・制作・他部署・外部パートナーを巻き込み、案件を前へ進めるプロジェクト推進力

業務内容

  • 入社後は商材・営業プロセス・提案方法のキャッチアップから始め、既存メンバーとの同行・提案支援を行います。徐々に自ら営業計画を立て、単独で商談・提案・受注まで担うことを期待しています。

新規営業・商談創出

  • ターゲット企業の選定、新規顧客へのアプローチ、商談創出
  • 既存の営業チャネルに加え、新たな営業経路・業界・アプローチ手法の企画・検証
  • 外注テレアポ、フォーム営業、紹介、ウェビナー等の既存チャネルの成果分析・改善

課題ヒアリング・提案

  • 顧客の事業目標、集客・営業課題、現状施策、ボトルネックのヒアリング・整理
  • 運用型広告を中心としたマーケティング施策の提案設計
  • 必要に応じた運用・制作・他部署・外部パートナーのアサイン、提案体制の構築
  • 提案書・見積作成、条件調整、プレゼンテーション、クロージング

営業改善・ナレッジ化

  • 営業経路別の商談化率・案件化率・受注率などの分析
  • 数字をもとにした週次の営業計画・アプローチ方法・提案内容の改善
  • 成功事例・提案ノウハウの共有、チームで再現できる営業の型づくり

探索・サービス改善

  • 顧客課題に応じた新商材・外部サービス・協業先の探索、パートナー候補との商談
  • 顧客・市場ニーズの収集と、既存サービス・提案内容へのフィードバック

この求人は、オープングループ株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト

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