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ジタルマーケティング事業部｜顧客課題起点の法人ソリューション営業｜新規営業・提案企画
給与
501〜736万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- 週3日 出社
- 年間休日
- 非公開
在宅勤務あり
完全週休2日
仕事内容ソリューション営業
デジタルマーケティング事業部で、運用型広告を起点に顧客課題を整理し、社内外のリソースを組み合わせて提案する法人ソリューション営業を担当します。新規営業の開拓から商談、提案、クロージング、受注までを担い、営業活動の分析・改善や提案ノウハウの蓄積にも取り組みます。
募集背景
- 運用型広告を中心に企業の集客・売上拡大を支援し、商談化率や営業プロセスなど、より広い事業課題に対応しています。
- 特定の商材や手法に限定せず、顧客の目的・背景・ボトルネックを整理し、社内外のリソースを組み合わせて提案する営業を募集します。
業務概要
- 新規法人営業として、ターゲット選定・アプローチから商談、課題ヒアリング、提案設計、クロージング、受注までを一気通貫で担当します。
- 商談化率・案件化率・受注率などの数字を見ながら営業手法を改善し、成功したアプローチや提案をチームのナレッジとして蓄積します。
ポジションの魅力
- 決まった商材を売るのではなく、顧客の目的や業務上のボトルネックを整理した上で解決策を考え、外部サービスやパートナーも探索できます。
- 新規営業チャネル、ターゲット、訴求、提案方法などに仮説を持ち、実行結果を数字で検証しながら営業方法を改善できます。
- 運用・制作・他部署・外部企業など必要な専門人材を巻き込み、受注と顧客成功に必要な体制を自らつくって案件を進めます。
- 本人の強み・成果・志向と事業成長に応じて、PM、広告運用・マーケティング、アライアンス／BizDevなどへ役割が広がる可能性があります。
業務内容
- 入社後は商材・営業プロセス・提案方法のキャッチアップから始め、既存メンバーとの同行・提案支援を行い、徐々に単独で受注まで担います。
- ターゲット企業の選定、新規顧客へのアプローチ、商談創出に加え、新たな営業経路・業界・アプローチ手法の企画・検証を行います。
- 顧客の事業目標、集客・営業課題、現状施策、ボトルネックをヒアリング・整理し、運用型広告を中心とした提案を設計します。
- 運用・制作・他部署・外部パートナーのアサイン、提案体制の構築、提案書・見積作成、条件調整、プレゼンテーション、クロージングを行います。
- 営業経路別の商談化率・案件化率・受注率などを分析し、数字をもとに週次の営業計画・アプローチ方法・提案内容を改善します。
- 成功事例・提案ノウハウを共有し、顧客課題に応じた新商材・外部サービス・協業先を探索して、既存サービスや提案内容へフィードバックします。
募集要項最終確認 9/24
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
- 501〜736万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- 週3日 出社
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 9/15
- 最終確認
- 9/24
応募資格（必須）
- 法人向けの新規営業経験をお持ちの方
- 顧客との商談・課題整理・提案・クロージングまで、営業プロセスを主体的に進めた経験
- 営業活動を数字で振り返り、結果をもとに行動や計画を改善した経験
歓迎する経験
- SaaS、人材、BPO、ITソリューション、コンサルティング、Web・デジタル支援等の無形商材営業経験
- 運用型広告、デジタルマーケティング、広告代理店領域での営業・提案経験
- 大手企業・エンタープライズ企業への提案経験
- 営業KPIや営業プロセスの分析・改善経験
- 新規営業チャネル、パートナー、商材の開拓経験
- 社内外の専門人材を巻き込み、顧客課題に応じた提案を組み立てた経験
待遇・福利厚生
- インフルエンザ予防接種
- オンライン研修
- グループ健康保険組合
- 借り上げ社宅制度
- 子育て手当
- 慶弔見舞金
求めるスキル・経験
この求人はオープングループ株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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