モビリティ事業開発／Taxi & Autonomy Business Development（Senior）

newmoのミッション

1. 1newmoは「移動で地域をカラフルに」をミッションに掲げるモビリティスタートアップ
2. 2タクシーやハイヤーの仕組みをアップデートし、自動運転タクシーの社会実装に挑む
3. 32024年1月創業以来、大阪・東京・神奈川でタクシー事業者複数社をグループ化
4. 4車両1,400台超・従業員2,100名超の運営基盤を構築
5. 5シリーズA累計で約199億円を調達

募集背景

1. 1タクシー事業の全国展開と自動運転タクシーの商用化が同時並行で走るフェーズ
2. 2タクシー側は大阪を中心に東京・神奈川・名古屋・軽井沢・沖縄と拠点を拡大中
3. 3M&A・PMI・新規営業所立ち上げが同時多発で進行
4. 4自動運転側は2028年に大阪での事業化を目指し、平和島自動運転協議会に参画
5. 5自動運転開発拠点の確保・データ収集車両の運用・デポ用地取得・行政折衝・補助金獲得を構想から実装へ移す

ポジション概要

1. 1経営直下でタクシー事業と自動運転事業の両エリアを越境して事業開発をリード
2. 2特定のプロジェクトに閉じず、拠点立ち上げ・M&A・PMIとパートナー開拓・実証・商用化準備を統合的に設計・実行

仕事内容

1. 1A.タクシー事業開発:新規エリアの拠点立ち上げ戦略の策定と実行（市場調査、許認可、オペレーション設計、収支計画、採用）
2. 2A.タクシー事業開発:M&A候補の発掘・デューデリジェンス支援・PMI設計と100daysの推進
3. 3A.タクシー事業開発:タクシー事業のP/L責任を持った事業運営・改善施策の立案と実行
4. 4A.タクシー事業開発:ハイヤー・オンデマンド交通などの新規モビリティサービスのPoC設計・実装
5. 5B.自動運転タクシー事業開発:自動運転車両・センサー・クラウド基盤のベンダー/サプライヤー開拓、技術協議、契約交渉
6. 6B.自動運転タクシー事業開発:自動運転開発拠点・デポ用地のソーシング、取得交渉、運用設計（大阪・関東・他エリア）
7. 7B.自動運転タクシー事業開発:自治体・警察・国交省との連携による実証エリアの開拓、ODDの事業要件定義
8. 8B.自動運転タクシー事業開発:業界連携体・コンソーシアムにおける交渉・提案
9. 9B.自動運転タクシー事業開発:タクシー運行管理の現場知見を自動運転Fleet Management設計にフィードバックするハブ役
10. 10B.自動運転タクシー事業開発:ML Opsを推進するためのオペレーション設計、企画、運用
11. 11C.経営アジェンダ・組織横断:CEO/COO直下でタクシー事業と自動運転事業を横串で見た経営アジェンダへの関与
12. 12C.経営アジェンダ・組織横断:プロダクト・オペレーション・法務・ファイナンス・HRとの横断プロジェクト推進
13. 13C.経営アジェンダ・組織横断:メンバーの育成・チームづくりへの貢献

求める人物像

1. 1「移動で地域をカラフルに」というミッションに本気で共感できる方
2. 2タクシーのオペレーションと自動運転の最先端技術のどちらにも関心を持てる方
3. 3業界の境界を越えて自ら情報を取りに行き、仮説を立てて動ける方
4. 4現場（ドライバー・運行管理者・整備士）とテックチーム（MLエンジニア・PdM）のどちらとも対話できる方
5. 5不確実性の高い領域で自ら手を動かし成果までやり切れる方
6. 6役割を限定せず事業の成功のために必要なことであれば何でも引き受ける姿勢を持てる方

ポジションの魅力

1. 1国内唯一の「タクシー×自動運転」越境ポジションで、タクシー運営基盤を持つ自動運転プレーヤーは国内にnewmoしか存在しない
2. 2CEO/COO直下のポジションで、タクシー事業と自動運転事業の両方の経営アジェンダに横串で関与できる
3. 3ソーシング〜交渉〜実装まで自ら設計し実行できる裁量がある
4. 4構想段階の自動運転タクシーを実際に走る商用サービスへと押し上げる日本で最も濃いフェーズに関与できる
5. 5人口減少・移動の担い手不足という社会課題に対してインフラの側から解を打てる

応募資格（必須）

• 事業会社・コンサルティングファーム・投資銀行・PEファンド等における事業開発/戦略/M&Aの実務経験（5年以上）
• 新規事業の垂直立ち上げ経験、もしくはM&A後のPMI推進経験
• 複数の社内外ステークホルダー（経営・現場・行政・パートナー企業）を巻き込んでプロジェクトを前に進めた経験
• 曖昧な課題を自ら構造化し、仮説を立て、実行までやり切った経験
• 英語でのビジネスコミュニケーション（読み書き／会議参加レベル）

歓迎する経験

• モビリティ／交通／自動運転／EV／物流いずれかの業界知見
• タクシー業界・ライドシェア業界・公共交通の実務経験（営収・実車率・運行管理等の理解）
• 自動運転技術（Autoware、LiDAR、センサー、HDマップ、Fleet Management等）の基礎理解
• M&Aデューデリジェンス、契約交渉、タームシート策定の実務経験
• 英語でのビジネスコミュニケーション

待遇・福利厚生

• 入社特別休暇
• 夏季休暇
• 子の看護休暇・介護休暇制度
• 年次有給休暇
• 慶弔休暇
• 産前産後休業
• 疾病休暇

求めるスキル・経験