主に首都圏地区の自治体マーケットに対するソリューション営業

必須

• IT業界もしくはITに近しい業界での法人営業経験をお持ちの方
• 主体的に営業活動を進めることができる方

歓迎

• 公共領域での経験

使用ツール

部門説明

• 公共ソリューション営業本部は、放送・メディア事業者・宗教法人・鉄道会社・エネルギー事業者・国立/私立大学・医療機関・東京都及び都内自治体など公共分野全般をお客様として、重要インフラの整備からICT領域まで幅広くソリューション営業活動を行っております。
• 従来事業による強みと当社アセットを組み合わせた提案活動、NECグループ連携による共創を行い新規領域開拓活動にも注力しております。
• これからは、コンサル領域、AI領域などの業容にも注力して、お客様へ提案を実施していきます。

募集背景

• 公共領域のマーケットは、社会の安全・安心を支える重要なインフラとなります。そのため、高度なICTインフラやクラウド、AIの活用やセキュリティ領域にも注力していく必要に迫られております。
• 当本部では、これまで既存事業（音声領域やNWインフラ）を主として活動して参りましたが、お客様の事業環境変化に対応すべく、スマートシティやオフィスの高度化、業務効率化（DX、AI、BI）などへの対応強化を迫られております。既存事業と新規の領域への対応両立が急務であり、幅広く人材を募集いたします。

職務内容

• 既存顧客への営業活動（生産部門との連携含む）を実施していく中で、マーケット概要や事業特性を把握し経験を積んで頂きます。その後、既存顧客への新規事業提案や他社共創による事業領域拡大に向けた営業活動に従事して頂きます。

具体的な職務内容

• 既存顧客へのインフラ事業にかかわる提案・見積・納品・検収・保守提案活動
• 担務するユーザの業務や業界を把握するとともにユーザ人脈を含めた戦略の立案と遂行
• NECグループおよびサプライヤー（ディストリビュータなど）との連携によるソリューション提案
• 販促部門と連携したマーケット分析
• アカウントプラン策定と実践
• ※変更の範囲・・・会社の定める業務

配属予定部門

• 営業統括本部
• 公共ソリューション営業本部

本ポジションの魅力/やりがい

• 公共領域は、日本の安心・安全を支える重要なインフラに関わることが多く、積極的にかかわることが可能です。
• また、当社およびユーザ様でも事業の転換期を迎えており、事業共創のチャレンジできる領域が多く必ず自身の成長につながると考えます。

案件事例や取り扱い商材

• ICT（NW、音声、セキュリティ、M365など）全般
• 次世代インフラ（仮想化、AIなど）
• 保守サポート事業全般（保守、監視、BPOなど）

入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)

• 既存顧客への営業活動（生産部門との連携含む）を実施していく中で、マーケット概要や事業特性を把握し経験を積んでいただきます。その後、既存顧客への新規事業提案や他社との共創による事業領域拡大に向けた営業活動に従事していただきます。

将来のキャリアパス

• 0年～1年：上司、同僚との同行によるOJT（営業経験により基幹の多少の差有り）
• 1年以降 ：既存のお客様への新規領域提案、新規顧客拡大活動
• ※将来的には、公共領域での管理職を目指して頂きます。