どんな仕事かAIによる生成

「メルカリShops」に出店いただく加盟店の拡大を最大化するとともに、利用促進に向けた交渉・契約合意やプロジェクト管理を担います。大手事業者のEC責任者に向けた営業、出品後の販促導入提案、売上拡大コンサルティングなどを行います。

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応募資格

必須

求める経験・スキル
- 無形商材（システム・IT・広告・コンサルティングなど）におけるアカウントマネジメント経験（5年以上）
- エンタープライズセールスの経験があり、クライアントの意思決定者（部長クラス以上）との折衝経験、合意形成の成功経験
- 再現性のある成果創出ノウハウを自分なりに確立し、実績を出したご経験
- 数値やFactベースでの考え方および提案を実践してきたご経験
- 社内外のステークホルダーと円滑な調整と交渉を推進し高い営業実績を残したご経験
- Excelやスプレッドシートの中級レベル（VLOOKUP/IF/ピボットなど）以上
日本語：Proficient (CEFR – C1)

歓迎

歓迎する経験・スキル
- AI等を活用し、業務の自動化や効率化を設計・実行した経験がある方
- 少人数（最低3名程度）のTeamをLeadした経験を有する方
英語：Independent (CEFR – B2) 歓迎

求める人物像

メルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューに共感していただける方
IT業界/スタートアップ/ベンチャー特有の変化やスピード感を楽しめること

募集要項最終確認 11/13

職種: パートナーセールス
雇用形態: 雇用形態：正社員
給与: 記載なし
勤務地: 東京都港区
働き方: 記載なし
勤務時間: フレックスタイム制（コアタイムなし）
経験年数: 5年以上
選考の流れ: 書類選考面接：4回リファレンス：オンライン回答形式のもので、最終選考の前後でお願いしますオファー：最終選考とリファレンスの内容より決定されます※選考プロセスおよび面接回数は、状況により変動する可能性がございます
掲載日: 2026/07/02 14:34（134日前）
最終確認: 2026/11/13 01:02（今日）

仕事内容

組織・チームのミッション

「メルカリShops」は「かんたんで、売れる」をコンセプトに、スマホ1つでネットショップを開設し、ショップ運営者が商品を直接販売できるEコマースプラットフォームです。月間2,300万人以上のメルカリアプリのお客さまにリーチできる基盤を活かし、事業者の売上成長を支えます。
カテゴリセールスチームは、「おもちゃ・ホビー」「家電・自動車」「アパレル」「ブランド」の領域別のチームで構成されており、主にリユース商材の売上拡大を担います。事業として「Go Bold」に成長を加速するフェーズにある今、マーケットの広がり方を左右する打ち手を、事業者と伴走しながら形にしていきます。

業務内容

今回募集するPartner Sales Specialistのポジションは、「メルカリShops」に出店いただく加盟店の拡大を最大化するとともに、利用促進に向けた交渉・契約合意やプロジェクト管理を担っていただきます。
具体的な業務内容は以下の通りです。
大手事業者（主にリユース小売業界大手企業）のEC責任者に向けた営業
出品後の販促導入提案、売上拡大コンサルティング
目標達成のための営業状況管理
業務進捗のマネジメントサポート
パートナーとの経済条件、責任範囲などの契約交渉
クロージングサポートなどパートナー経由のセールス支援

ユニークなチャレンジ

エンタープライズ級の商談設計
大手事業者の意思決定層（部長・役員クラス）と向き合い、提案設計から合意形成までを主担当としてリードします。商談を前に進めるために、社内の本部長・マネジメント層の知見や支援を引き出し、最適な体制で提案を組み立てていきます。複数のステークホルダーの利害を整理し、論点を揃えながら着地させる経験を通じて、エンタープライズセールスの総合力を磨くことができる環境です。
「市場をつくる」セールス
既存の枠組みで売るだけではなく、メルカリにおけるEC事業という新規事業のフェーズで、リユース×ECにおける勝ち筋を定義しマーケットの開発そのものをリードしていきます。新しい施策やプロダクト導入などの変化を取り入れながら、事業成長そのものをリードしていただきます。
メルカリグループのシナジーを活かした成長機会
「メルカリ」に加え、「メルペイ」「メルコイン」など多様な事業アセットを踏まえ、単一プロダクトに閉じない価値提案に挑戦できます。顧客課題に対して、決済・金融・デジタル領域も含めた発想で打ち手を検討できるため、提案の幅と解像度が高まります。Will次第で関わり方を広げやすく、事業横断の視点を持ちながらキャリアの選択肢を増やせます。

この求人は、株式会社メルカリの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト

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Partner Sales Specialist / パートナーセールス(Enterprise) - Mercari Shops (BtoC領域新規事業)

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必須

歓迎

求める人物像

募集要項最終確認 11/13

仕事内容

組織・チームのミッション

業務内容

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