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キーアカウントマネージャー（製薬エンタープライズ向けセールス）
- 勤務地
- 東京都中央区
- 休日
- 年間休日120日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
キーアカウントマネージャー（KAM）として、担当する製薬企業などのアカウントを深耕し、クライアントのビジネスサイクルを加速します。組織図・意思決定構造・予算構造を踏まえたアカウント開発戦略の策定、複数部門・階層との関係構築、課題起点の提案設計・受注を担います。インサイト起点の提案を年間トータルソリューションへ転換し、既存ブランドから隣接ブランド・別部門へ展開します。
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応募資格
必須
求められる「顕在的」な力
- 大企業アカウントにおいて、複数部門・複数階層への同時並行的な関係構築を自ら設計・実行した経験
- 顧客の課題起点で提案を組み立てた経験。特に、確立されたプレイブックのない商材（立ち上げ期のサービス、カスタムソリューション等）を売った経験
- 組織図・意思決定構造・予算構造の把握に基づくアカウントプランニングの実務経験
- 複数の意思決定者・予算権者を動かし、年間数千万円規模の案件を成立させた実績
求められる「潜在的」な力
- 顧客の課題を把握する力：表層課題だけでなく、本質的な課題を捉える力
- 顧客の課題を解決する力：当社が保有する多様なアセットを複数組み合わせて、創造的な解決を行う力
- メタ認識をする力：エンタープライズ特有の階層性とマルチファンクション性をメタ的に捉え、施策をクライアントのビジネスプロセスの中で実行する力
- 関係を構築する力：組織人としてのクライアントのパートナーとして信頼関係を培う力
- 入社後にドメイン知識を高速で学ぶ意欲と能力は必須です。
歓迎
歓迎する経験
- 製薬企業のコマーシャル部門・メディカル部門向けに、リサーチ・コンサルティング・マーケティングソリューションを販売した経験
- 新規事業・新サービス立ち上げ期の営業経験（商材が固まる前の段階で顧客と対話し、プロダクトに反映させた経験）
- キーアカウントマネジメント制度下でのアカウントオーナー経験
求める人物像
- 完成した型を回すより、型を自ら作り、それが組織の標準になっていくことに喜びを感じる方
- 商材の説明ではなく、顧客の課題の把握から商談を始めることが習性になっている方
- クライアントの課題を解決することに夢中になれる方
- 大企業の複雑な意思決定構造を「面倒なもの」ではなく「解くべき課題」（課題解決のプロセス）として捉えられる方
- 完成されたプロダクトとプレイブックの上で数をこなす営業を望む方
- 特定の窓口担当者との深い関係だけで数字を作るスタイルの方
- 商材が固まりきっていない状態を「売りにくさ」としてストレスに感じる方
応募について
- 製薬・医療ドメインの専門知識は、入社時点では必ずしも前提としません。
- コールドコール・飛び込みでの新規開拓実績等も不要です。
募集要項最終確認 10/23
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員原則3ヵ月、待遇変更無し
- 給与
- 900〜1500万円/年
- 給与の詳細
- 年収9,000,000〜15,000,000円ご経験・スキル・能力に応じて決定いたします月給￥681,819～￥1,136,365基本給￥490,297～￥817,161固定残業代￥136,715～￥227,858を含む※固定残業時間：35時間賞与実績:年2回(6月、12月)給与改定:年2回(5月・11月)
- 手当
- ベースエリア手当学習支援制度年間12万円まで
- 勤務地
- 〒104-0045 東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア8階
- 転勤
- 会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
- 働き方
- 週5日間の出社を原則とします例外として、リモートワークを当社規定のルールに基づき認める場合があります
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイムなし）※標準労働時間：8時間/日※オフィスアワー 9:30～18:30※エンジニア・デザイナーは裁量労働制
- 年間休日
- 120日
- 休日・休暇
- 土曜、日曜、祝日、年末年始年間休日120日以上 ※暦によって変動年次有給休暇 ※入社時期に応じて入社日に初年度分を付与します（その後1年毎に勤続年数に応じた日数を付与）慶弔休暇生理休暇裁判員休暇産前産後休暇子の看護休暇育児･介護休業
- 福利厚生
- ・育児休業制度・インフルエンザ予防接種・オフィスグリコ有・各種勉強会やカンファレンスの参加費補助
- 社会保険
- ・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）・厚生年金・雇用保険・労災保険
- 受動喫煙対策
- オフィス内全面禁煙
- 就業場所の変更の範囲
- 会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
- 掲載日
- 2026/10/23 07:12（1日前）
- 最終確認
- 2026/10/23 10:53（1日前）
仕事内容
仕事概要
- メドピアの医師プラットフォーム事業は現在、医師向けプロモーション「配信サービス」中心の提供から、医師のインサイトをクライアントのマーケティング戦略に転換する「インサイトサービス」と配信の両輪へと、大きくシフトしています。
- 配信サービス中心の時代、サービスは一定程度定型化されていました。インサイトを中心としたサービス展開では、インサイトを起点としたストラテジー構築の伴走支援という、定型化されえない創造性の高い役割を担う必要があります。
- キーアカウントマネージャー（KAM）とはこのシフトの最前線に立ち、クライアントのビジネスサイクル自体を加速するミッションを担います。
担当領域
- 約40社のキーアカウントのうち、3〜5社を担当いただきます。価値提供を通してアカウント内にどれだけ深く・広く入り込めたかが求められる、少数アカウント深耕型の設計です。
- アカウントプランニング ：担当アカウントの組織図・意思決定構造・予算構造（製薬企業ではブランド単位に分権されています）をマッピングし、アカウント開発戦略を策定する
- マルチスレッディング ：ブランドマネジメント、メディカル、企画部門など、複数部門・複数階層への同時並行的な関係構築。紹介の連鎖を設計し、まだ会えていない意思決定者にリーチする
- 課題起点の提案活動 ：クライアントのビジネス課題をヒアリングし、ソリューションチームと協働してインサイトサービスの提案を設計・受注する
- アカウント拡大 ：インサイト起点の提案を、配信を含む年間トータルソリューションへ転換し、既存ブランドから隣接ブランド・別部門へ横展開する
- プロダクトフィードバック ：商談の最前線で得たクライアントの反応を、サービス開発に還元する
- 営業の前線に立つのはKAM1名ですが、単独で戦うわけではありません。医療・製薬ドメインの専門性を持つソリューションチームが提案設計と価値提供を支えます。
アカウントオーナーは、常にあなたです
- 医師プラットフォーム事業は現在、社長がプラットフォーム開発・事業開発・営業に直下で参画し、迅速な意思決定のもとで事業を推進しています。経営との距離の近さはこのポジションの特権ですが、アカウント運営の主導権は常にKAMが持ちます。
- エグゼクティブとの面談を配下ブランドへの紹介につなげ、提案を設計し、クライアントに価値を届け、ブランドを横に増やす――すなわちクライアントへの責任とアカウントLTVのほぼすべてをコントロールするのがKAMです。
このポジションで得られるもの
- 「変革期だから成長できる」という一般論ではなく、このポジションを通して得られるものを記載します。
- 初代KAMとして、営業モデルの「型」そのものを創造する経験
- 経営直下でモデル構築に関与
- AIファースト環境での営業スキル獲得
- オンコロジー×データという成長ドメインでの経験
この仕事の難しさ
- このポジションを検討いただくにあたり、先に難しさを示します。
- 医師プラットフォームの会員数としては業界4位のポジションです。プラットフォーム単体の強さで自動的に選ばれる構造にはなっていません。
- 先進的なサービスを複数手掛けていますが、認知度は高くありません。認識の塗り替えが初手です。
- 配信サービスからインサイトサービスへの転換の渦中にあり、成功モデルは現時点でも模索中です。
- 一方で、私たちがこのシフトに成功できると考える理由は3つあります。
- オンコロジー領域に強みを持つプラットフォーム（ClinPeer）を保有し、疾患領域別の医師の臨床思考・行動データという独自資産があること。
- 全社でAIファーストを推進しており、クライアントへのサービス提供においても先進的なAI活用を行えること。
- スタートアップ風土で階層が薄く、迅速な意思決定のもと、大きな裁量と責任を持って働けること。
- このシフトを、課題起点の提案力とアカウント開発力で実現していくのがKAMの仕事です。
- 型を自ら作りたい方には、これ以上ない環境です。
この求人は、メドピア株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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