事業開発（医師プラットフォーム領域）

必須

• 求められる「顕在的」な力

  • 製薬企業のマーケティング・コマーシャル領域に関するドメイン知識。プライマリとスペシャリティ・オンコロジーでは性質が大きく異なる
  • 各新薬の市場・競争環境を捉える力。作用機序から治療フロー、薬剤のポジショニング、競合のモダリティ、製品ライフサイクルに応じたマーケティング戦略等
  • エンタープライズである製薬企業において、新しいサービスを導入するプロセス・組織力学への理解
  • 提供するサービスごとに求められる固有のエキスパタイズ（プロダクト開発をするのであればPdMの力が、データサービスであればデータサイエンスに関する知識が）

• 求められる「潜在的」な力

  • 未知のドメインの知識を早期にキャッチアップしていく、学習力の高さ（AIの力を活用できることが大きな武器に）
  • 相互に異なる情報を関連付けて、共通項や新しいつながりを見出す創造力
  • クライアントやチームとリレーションを築きながら、プロジェクトを前進させるコミュニケーション力とリーダーシップ

求める人物像

• 前述の「求められる「潜在的」な力」を持っている人
• 0→1サービスの上手くいかなさをやり抜くグリットがある人。言い換えると失敗をたくさんし、それを真正面に受け止め、けれどそこから這い上がってくる／きた人

使用ツール

仕事概要

• この仕事のミッションは、医師プラットフォームを活用した事業を立ち上げ、成長軌道に乗せることです。
• MedPeerとClinPeerという2つの医師プラットフォームの力を、製薬企業向けの新しいソリューションに転換する。プロダクト開発が伴うものもあれば、そうでないものもあります。0→1から1→10までを設計しリードし、必要な専門性（プロダクト・セールス・リーガル等）を巻き込み、事業を立ち上げる仕事です。

担当領域

• 現在、医師PF領域の事業開発では大きく2つの戦略的なテーマをおいています。
• プライマリからスペシャリティ・オンコロジーへのシフト。そして プロモーションからデータインサイトへのシフト 。この2つは相互に関連しています。スペシャリティ・オンコロジー領域では、プライマリ領域で有効だったSOVを高めるAwareness中心のプロモーションは相対的に重要性を失いつつあり、新しいモデルでのソリューション提供が求められているからです。そしてこの2つのシフトに共通するものとして、ここでも生成AIというテクノロジーの革新が通奏低音のように響いています。
• ただし、この戦略的なテーマに閉じた人材を求めているわけではありません。むしろこのテーマ＝枠組み自体をアップデートしていく形で、事業開発に従事してくれる人材を求めています。
• メドピアの医師PFは、医師カバレッジではトップではありません。そのため事業開発には常に困難が付きまといます。一方で、プラットフォームには極めてユニークな特色があり、これを活用したソリューションに私たちは大きな可能性を感じています。

この仕事の難しさ

• 製薬企業向けのプラットフォームを活用した事業開発は、難易度が高い仕事です。顕在的に求められる力を列挙すると、以下のようなものがあります。