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病院DXセールス（医療機関支援PF）
- 勤務地
- 東京都中央区
- 休日
- 年間休日120日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
医療機関支援PFのセールスチームで、基幹病院向け予約システム「やくばと病院予約」の営業を担当します。全国の基幹病院を対象に、リード獲得からクロージングまでを一気通貫で担います。セミナーの企画・出展、アライアンス組成、新たなプロダクトニーズの取得も担当します。
この求人に応募
応募資格
必須
- _医療機関営業の基本姿勢_ ：病院の業務、多職種の役割、患者さんに向き合う姿勢に対する深い理解とリスペクト。医療従事者と日常的に対話してきた経験を通じて、それを体感として持っていること（MR、医療機器、医療IT、医療機関での勤務、CRO・SMO等。職種は問いません）
- _規律ある営業力_ ：規律ある営業力：営業活動の質と量を担保することへのこだわり。基本に忠実に、その基本を高い水準で実現し続ける自己規律と目標達成へのこだわりが強いこと。誰かに管理されてではなく、目標数字を持って対面での活動量を自分の基準で積み上げてきた経験
- _学習力と創造力_ ：型にはまった営業ではなく、営業手法・価値提供の形自体を創造する力。新しい商材や新しい領域を短期間でキャッチアップし、前任の型をなぞるだけでない売り方を作った経験
- _顧客の成功にこだわる力_ ：私たちが売っているのはプロダクトではなく、顧客の成功です。私たちのプロダクトが顧客にとってどうすれば価値になるのかに信念を持ち続け、価値提供に向けてコミットし続ける力が最も重要です。
- _職域を限定しないリーダーシップ_ ：営業の範囲はここまで、と線を引かない。事業の成功のためにあらゆる部門を横断し、顧客への価値提供にコミットしていくリーダーシップが必要です。
- _高いコミットメントと規律_ ：活動量と活動の質。少し油断すれば「今日だけは」と甘くなりそうなところを自分に許さない規律と勤勉さを美徳とします。
歓迎
- 病院向けの営業活動に従事し、決裁に至るまでのプロセスを経験していること（医療機器、電子カルテ、CT・MRI 等）
- 新規開拓の経験（業界は問いません）
- 複数部門を横断した訪問・価値提供の経験（事務部長だけでなく、患者支援センターなど、病院の意思決定に関わる複数の部門への働きかけ）
- アライアンスを通じた営業・案件組成の経験
求める人物像
- 病院と、その先の患者さんに貢献したい。医療の領域でそうした情熱を持っている方
- プロダクトとセールスが分断せず一体となっているスタートアップ組織で、価値創造をしたい方
- 自分だけではなく、組織全体の成功に熱量を感じられる方
- 行動よりも考えることが先に立ってしまう方（実行重視のチームです）
- 全国をカバーする出張・訪問など、物理的な活動量が得意ではない方
- より複雑で大規模なエンタープライズ営業を志向する方（製薬企業向けのキーアカウントマネージャー職にご応募ください）
応募について
- なお、SaaS・IT商材の販売経験やITの技術的な知識は問いません。
募集要項最終確認 10/21
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員試用期間：原則3ヵ月、待遇変更無し
- 給与
- 600〜800万円/年
- 給与の詳細
- 年収 600万円〜800万円 ご経験・スキル・能力に応じて決定いたします 月給￥465,117～￥606,061 基本給￥334,466～￥435,819 固定残業代￥93,263～￥121,524を含む ※固定残業時間：35時間 賞与実績:年2回(6月・12月) 給与改定:年2回(5月・11月)
- 手当
- 通勤手当実費支給残業手当ベースエリア手当
- 勤務地
- 東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア8階
- 働き方
- ※週5日間の出社を原則とします例外として、リモートワークを当社規定のルールに基づき認める場合があります
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイムなし） ※標準労働時間：8時間/日 ※オフィスアワー 9:30～18:30 ※エンジニア・デザイナーは裁量労働制
- 年間休日
- 120日
- 休日・休暇
- 土曜、日曜、祝日、年末年始年間休日120日以上 ※暦によって変動年次有給休暇慶弔休暇生理休暇裁判員休暇産前産後休暇子の看護休暇育児･介護休業
- 福利厚生
- 学習支援制度（年間12万円まで/専門領域内外の知識・スキルアップやAI活用を支援する制度）育児休業制度インフルエンザ予防接種オフィスグリコ有各種勉強会やカンファレンスの参加費補助
- 社会保険
- 健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）厚生年金雇用保険労災保険
- 受動喫煙対策
- オフィス内全面禁煙(オフィス外にも喫煙所はなし)
- 就業場所の変更の範囲
- 会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
- 掲載日
- 2026/06/29 20:18（115日前）
- 最終確認
- 2026/10/21 20:15（1日前）
仕事内容
基幹病院のDXを、予約起点で推進する
- メドピアの医療機関支援プラットフォーム事業（以降、医療機関支援PF）の主要プロダクトは、大学病院をはじめとした基幹病院を対象とする予約システム「やくばと病院予約」です。
- 紹介状を前提とする基幹病院の予約は、私たちが3年前に「やくばと病院予約」をリリースした当時、約9割が電話・FAX によるものでした。コールセンターの受付時間内にしか予約ができないため、予約センターは逼迫し、患者さん側には「紹介状を書いてもらったが予約が出来ない」という受診機会喪失も生じていました。
- リリースから約3年。「やくばと病院予約」はいま、大学病院（本院）の約3割に導入される予約システムに成長。現在はWeb予約だけでなく、AI電話・AI FAXといったサービスで、Web・電話・FAXの3つの予約チャネルをカバーし、基幹病院の予約をトータルでDX化するソリューションとして成長を続けています。
担当領域
- 医療機関支援PFは、非常にコンパクトな組織です。約15名のチームに、プロダクトの企画・開発、カスタマーサクセス＆サポート、オペレーション、そしてセールスが揃っています。分業の体制は緩やかで、各職種が一体となって事業を推進しています。
- この求人で募集するのは、医療機関支援PFのセールスチームです。セールスといっても、病院のリード獲得からクロージングまでを一気通貫で担う、幅広い役割を担っています。対象となる営業先の中心は全国で2,000施設ほどの基幹病院。東京を拠点に、南は沖縄から北は北海道まで、全国の基幹病院をカバーします。
- 私たちのセールスチームには、4つの特色があります。
- _プロダクトの競争力_ ：病院予約の領域で高い競争力を持つサービスです。特に首都圏・関西圏では急速にシェアを拡大しています。
- _拡張し続けるプロダクト_ ：Web予約を起点に、AI電話・AI FAX といった新しいソリューションがラインナップに加わり続けています。予約全体をカバーする基幹病院のDXサービスとしてトップランナーとなっています。
- _大きな裁量_ ：セミナーの企画・出展、リード獲得のためのアライアンス組成、新たなプロダクトニーズの取得まで、セールス自身の裁量で担います。非常に大きな裁量と責任がセールスに託されています。
- _対面重視で全国をカバー_ ：東京拠点ながら、リアルでの訪問を重視して全国の病院に訪問しています。
この仕事で得られるもの
- この仕事の面白さの源泉は、大きく2つあります。
- 1つは、病院とその先の患者さんへの価値提供についてのはっきりとした手応えです。私たちは予約システムを売っているのではありません。基幹病院においても _「Webで予約できる」ことの当たり前化を普及させている_ 。それが私たちの仕事の本質です。
- 「やくばと病院予約」の導入により、病院には業務効率化に加えて、予約できなかった患者さんの機会損失を防ぐことによる収益向上がもたらされます。患者さんには予約の利便性向上による、受診機会の拡大と負担の軽減をもたらします。日本の基幹病院のデジタルトランスフォーメーションを、予約起点で前進させる仕事で、私たちの仕事が日本の医療を少しでも良くしていることに貢献している、そうした実感を持てる仕事です。
- もう1つは、プロダクト企画・開発・カスタマーサクセス・セールス・オペレーションが一体となって推進するスタートアップの組織風土の良さです。セールスが発見した課題や機会が、プロダクトの実装にまで非常に短いリードタイムで届きます。顧客のニーズを目の前でプロダクトに反映して解決していく、事業のダイナミズムを日々実感できます。
- セールスという枠に留まらない、顧客への価値提供の手段の幅広さを体験し、キャリアの成長につなげられること。
- 新しい価値提供を次々と実現していくモメンタムの中で事業経験を積めること。
- 複雑性の高い病院という世界で価値提供し、日本の医療の DX を病院起点で進める社会的貢献ができること。
この仕事の難しさ
- やりがいのある領域ですが、難しさも同時にあります。
- 東京を拠点に全国をカバーします。リアルでの訪問を重視しているため出張が多く、営業活動の量と密度はかなり高い水準が求められます。
- リード獲得も営業自身が行います。飛び込みでの営業も当たり前で、営業の基本姿勢としても非常に強い営業組織になっています。
- AI推進に力を入れている企業です。営業自身もAI活用を率先することに加え、プロダクトの開発スピードが速いため、同じ商品を同じ型で売り続けるだけでは足りません。新しい企画・新しいサービスを提案し、顧客価値に転換していく創造力が求められます。
- スピード感と活動量の両面で、高い水準が求められる営業チームです。裏を返せば、それだけの裁量と手応えが一人のセールスに渡されているということでもあります。
この求人は、メドピア株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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