キーアカウントマネージャー候補

担当領域

1. 1約40社のキーアカウントのうち3〜5社を担当する少数アカウント深耕型の設計
2. 2アカウントプランニング：担当アカウントの組織図・意思決定構造・予算構造をマッピングしアカウント開発戦略を策定
3. 3マルチスレッディング：複数部門・複数階層への同時並行的な関係構築と紹介の連鎖の設計
4. 4課題起点の提案活動：クライアントのビジネス課題をヒアリングしソリューションチームと協働で提案を設計・受注
5. 5アカウント拡大：インサイト起点の提案を年間トータルソリューションへ転換し横展開
6. 6プロダクトフィードバック：商談で得たクライアントの反応をサービス開発に還元

このポジションで得られるもの

1. 1立ち上がったばかりのKAM組織で営業モデルの型ができる過程に最初から参加する経験
2. 2KAMという高度な法人セールスの力を実地で習得
3. 3AIファースト環境での営業スキル獲得
4. 4オンコロジー×データという成長ドメインでの経験

この仕事の難しさ

1. 1医師プラットフォーム会員数は業界4位でプラットフォーム単体の強さで選ばれる構造ではない
2. 2先進的サービスはあるが認知度が低く認識の塗り替えが初手
3. 3配信からインサイトサービスへの転換の渦中で成功モデルは模索中
4. 4整った育成メニューはなく裁量と機会は掴み取るもの
5. 5オンコロジー領域に強みを持つプラットフォームClinPeerを保有し独自資産がある
6. 6全社でAIファーストを推進しクライアントへのサービス提供でも先進的AI活用が可能
7. 7スタートアップ風土で階層が薄く迅速な意思決定のもと大きな裁量と責任を持てる

求められる「顕在的」な力

1. 1法人営業で単一顧客組織内で複数部門・関係者へ関係を広げた経験
2. 2顧客の課題を聞き取り提案の形に翻訳した経験
3. 3担当顧客の組織図・意思決定の流れを意識して営業活動を組み立てた経験
4. 4経験年数そのものは要件にしない

歓迎する経験

1. 1無形商材・ソリューション型の法人営業経験
2. 2製薬・ヘルスケア業界に関わる営業・企画の経験
3. 3キーアカウントマネジメント制度のある組織で働いた経験

不問（経験として問いません）

1. 1製薬・医療ドメインの専門知識は入社時点では必ずしも前提としない
2. 2入社後にドメイン知識を高速で学ぶ意欲と能力は必須
3. 3コールドコール・飛び込みでの新規開拓実績等は不要

求められる「潜在的」な力

1. 1顧客の課題を把握する力：表層課題だけでなく本質的な課題を捉える力
2. 2顧客の課題を解決する力：多様なアセットを組み合わせて創造的な解決を行う力
3. 3メタ認識をする力：エンタープライズの階層性とマルチファンクション性をメタ的に捉え実行する力
4. 4関係を構築する力：組織人としてのクライアントのパートナーとして信頼関係を培う力

向いている人

1. 1型を学ぶことと型を作ることの両方に喜びを感じる方
2. 2商材の説明ではなくクライアントの課題の特定から商談を始めることが習性の方
3. 3クライアントの課題を解決することに夢中になれる方
4. 4大企業の複雑な意思決定構造を解くべき課題として捉えられる方

向いていない人

1. 1完成されたプロダクトとプレイブックの上で数をこなす営業を望む方
2. 2特定の窓口担当者との深い関係だけで数字を作るスタイルの方
3. 3商材が固まりきっていない状態を売りにくさとしてストレスに感じる方

応募資格（必須）

• 法人営業において、単一の顧客組織の中で、最初の接点から複数の部門・複数の関係者へ自ら関係を広げた経験
• 顧客の課題を聞き取り、それを提案の形に翻訳した経験
• 担当顧客の組織図・意思決定の流れを意識して、営業活動を組み立てた経験

歓迎する経験

• 無形商材・ソリューション型の法人営業経験
• 製薬・ヘルスケア業界に関わる営業・企画の経験
• キーアカウントマネジメント制度のある組織で働いた経験

待遇・福利厚生

• インフルエンザ予防接種
• オフィスグリコ
• その他法定休暇
• チャット健康相談サービス
• 出産育児・介護休業制度
• 地域手当
• 年間休日120日
• 慶弔休暇
• 生理休暇
• 産前産後休業
• 社会保険完備
• 育児休業
• 自己啓発サポート制度