キーアカウントマネージャー候補（製薬エンタープライズ向けセールス）

必須

• 法人営業において、単一の顧客組織の中で、最初の接点から複数の部門・複数の関係者へ自ら関係を広げた経験（規模は問いません。紹介を引き出して、まだ会ったことのない意思決定者に会いに行った具体例を伺います）
• 顧客の課題を聞き取り、それを提案の形に翻訳した経験
• 担当顧客の組織図・意思決定の流れを意識して、営業活動を組み立てた経験
• ただし、入社後にドメイン知識を高速で学ぶ意欲と能力は必須です。

歓迎

• 無形商材・ソリューション型の法人営業経験
• 製薬・ヘルスケア業界に関わる営業・企画の経験
• キーアカウントマネジメント制度のある組織で働いた経験（アカウントオーナーでなくても構いません）

求める人物像

• 型を学ぶことと、型を作ることの、両方に喜びを感じる方（守破離）
• 商材の説明ではなく、クライアントの課題の特定から商談を始めることが習性になっている方
• クライアントの課題を解決することに夢中になれる方
• 大企業の複雑な意思決定構造を「面倒なもの」ではなく「解くべき課題」（課題解決のプロセス）として捉えられる方
• 完成されたプロダクトとプレイブックの上で数をこなす営業を望む方
• 特定の窓口担当者との深い関係だけで数字を作るスタイルの方
• 商材が固まりきっていない状態を「売りにくさ」としてストレスに感じる方

応募について

• 製薬・医療ドメインの専門知識は、入社時点では必ずしも前提としません。
• コールドコール・飛び込みでの新規開拓実績等も不要です。

使用ツール

クライアントのビジネスサイクルを加速する

• メドピアの医師プラットフォーム事業は、従来は「配信サービス」と呼ばれる医師向けプロモーションサービスが提供の中心でしたが、現在、医師のインサイトをクライアントのマーケティング戦略に転換するインサイトサービスと配信を中心としたソリューションサービスを両輪で組み合わせた提供へと、サービス内容を大きくシフトしています。
• このシフトの最前線に立つのがキーアカウントマネージャー（KAM）です。
• 本ポジションは、そのKAM候補となるアカウントマネージャーの募集です。

担当領域

• 約40社のキーアカウントのうち、3〜5社を担当いただきます。価値提供を通してアカウント内にどれだけ深く・広く入り込めたかが求められる、少数アカウント深耕型の設計です。
• _アカウントプランニング_ ：担当アカウントの組織図・意思決定構造・予算構造（製薬企業ではブランド単位に分権されています）をマッピングし、アカウント開発戦略を策定する
• _マルチスレッディング_ ：ブランドマネジメント、メディカル、企画部門など、複数部門・複数階層への同時並行的な関係構築。紹介の連鎖を設計し、まだ会えていない意思決定者にリーチする
• _課題起点の提案活動_ ：クライアントのビジネス課題をヒアリングし、ソリューションチームと協働してインサイトサービスの提案を設計・受注する
• _アカウント拡大_ ：インサイト起点の提案を、配信を含む年間トータルソリューションへ転換し、既存ブランドから隣接ブランド・別部門へ横展開する
• _プロダクトフィードバック_ ：商談の最前線で得たクライアントの反応を、サービス開発に還元する
• 営業の前線に立つのはあなた1名ですが、単独で戦うわけではありません。医療・製薬ドメインの専門性を持つソリューションチームの支援に加え、型を先に走るシニアKAMがいます。

このポジションで得られるもの

• 立ち上がったばかりのKAM組織で、営業モデルの「型」ができていく過程に最初から参加する経験（プレイブックの共同執筆）
• KAMという非常に高度な法人セールスの力の実地を通しての習得
• AIファースト環境での営業スキル獲得
• オンコロジー×データという成長ドメインでの経験

この仕事の難しさ

• このポジションを検討いただくにあたり、先に難しさを示します。
• 医師プラットフォームの会員数としては業界4位のポジションです。プラットフォーム単体の強さで自動的に選ばれる構造にはなっていません。
• 先進的なサービスを複数手掛けていますが、認知度は高くありません。認識の塗り替えが初手です。
• 配信サービスからインサイトサービスへの転換の渦中にあり、成功モデルは現時点でも模索中です。
• 整った育成メニューが提供される環境ではありません。シニアKAMの型とレビューはありますが、裁量と機会は、与えられるものではなく掴み取るものです。
• 一方で、私たちがこのシフトに成功できると考える理由は3つあります。
• オンコロジー領域に強みを持つプラットフォーム（ClinPeer）を保有し、疾患領域別の医師の臨床思考・行動データという独自資産があること。
• 全社でAIファーストを推進しており、クライアントへのサービス提供においても先進的なAI活用を行えること。
• スタートアップ風土で階層が薄く、迅速な意思決定のもと、大きな裁量と責任を持って働けること。
• 型を自ら作りたい方には、これ以上ない環境です。