キーアカウントマネージャー

本ポジションの募集背景

1. 1医師プラットフォーム事業は「MedPeer」「ClinPeer」を活用したソリューションを製薬企業のマーケティング部門・デジタル部門に提供している
2. 2従来は配信サービスが中心だったが、現在は医師のインサイトをマーケティング戦略に転換するインサイトサービスを組み合わせた提供にシフトしている
3. 3KAMはインサイト起点のストラテジー構築の伴走支援と配信ソリューションを両輪で提供し、クライアントのビジネスサイクル自体を加速するミッションを担う

私たちの「弱み」と「強み」

1. 1弱み：医師プラットフォームの会員数は業界4位で、プラットフォーム単体の強さで自動的に選ばれる構造ではない
2. 2弱み：先進的サービスは複数あるが認知度が低く、認識の塗り替えが初手となる
3. 3弱み：配信サービスからインサイトサービスへの転換の渦中で、成功モデルは模索中
4. 4強み：オンコロジー領域に強みを持つClinPeerを保有し、疾患領域別の医師の臨床思考・行動データという独自資産がある
5. 5強み：全社でAIファーストを推進しており、クライアントへのサービス提供でも先進的なAI活用ができる
6. 6強み：スタートアップ風土で階層が薄く、迅速な意思決定のもと大きな裁量と責任を持って働ける

業務内容

1. 1約40社のキーアカウントのうち3〜5社を担当する少数アカウント深耕型の設計
2. 2アカウントプランニング：担当アカウントの組織図・意思決定構造・予算構造をマッピングし、アカウント開発戦略を策定する
3. 3マルチスレッディング：ブランドマネジメント、メディカル、企画部門など複数部門・複数階層への同時並行的な関係構築を行い、紹介の連鎖を設計して意思決定者にリーチする
4. 4課題起点の提案活動：クライアントのビジネス課題をヒアリングし、ソリューションチームと協働してインサイトサービスの提案を設計・受注する
5. 5アカウント拡大：インサイト起点の提案を配信を含む年間トータルソリューションへ転換し、既存ブランドから隣接ブランド・別部門へ横展開する
6. 6プロダクトフィードバック：商談の最前線で得たクライアントの反応をサービス開発に還元する

アカウントオーナーは、常にあなたです

1. 1関係性が少ない企業・フランチャイズへの初回突破は社長自らが共同して担い、開いた入口から先のすべてをKAMに委ねる
2. 2初回商談からCEOとペアで入り、以降のアカウント運営の主導権はKAMが持つ
3. 3エグゼクティブ面談を配下ブランドへの紹介につなげ、提案を設計し、クライアントに価値を届け、ブランドを横に増やす
4. 4クライアントへの責任とアカウントLTVのほぼすべてをコントロールするのがKAMである

この仕事で得られるもの

1. 1初代KAMとして、営業モデルの「型」そのものを作る立場で、アカウントマネジメントの型が組織のプレイブックになる
2. 2CEOと同じテーブルでターゲット選定・提案設計・プロダクトフィードバックのサイクルを回す経営直下の経験が得られる
3. 3AIファースト環境で、調査設計・提案作成・アカウント分析にAIを本格的に組み込んだ営業スタイルを獲得できる
4. 4オンコロジー×データという成長ドメインで、製薬マーケティングで最も投資が集まる領域を独自データを武器に攻める経験が得られる

メドピアで働くこと

1. 1メドピアで働くことは他の環境では得難い経験がある一方、万人に向く会社ではない
2. 2カルチャーや事業戦略の一端をリンクから見ることができ、職種要件以上にカルチャーや事業戦略への共感を求めている

応募資格（必須）

• 大企業アカウントにおいて、複数部門・複数階層への同時並行的な関係構築を自ら設計・実行した経験
• 顧客の課題起点で提案を組み立てた経験。特に、確立されたプレイブックのない商材（立ち上げ期のサービス、カスタムソリューション等）を売った経験
• 組織図・意思決定構造・予算構造の把握に基づくアカウントプランニングの実務経験
• 複数の意思決定者・予算権者を動かし、年間数千万円規模の案件を成立させた実績

歓迎する経験

• 製薬企業のコマーシャル部門・メディカル部門向けに、リサーチ・コンサルティング・マーケティングソリューションを販売した経験
• 新規事業・新サービス立ち上げ期の営業経験（商材が固まる前の段階で顧客と対話し、プロダクトに反映させた経験）
• キーアカウントマネジメント制度下でのアカウントオーナー経験

待遇・福利厚生

• インフルエンザ予防接種
• オフィスグリコ
• その他法定休暇
• チャット健康相談サービス
• 出産育児・介護休業制度
• 地域手当
• 年間休日120日
• 慶弔休暇
• 生理休暇
• 産前産後休業
• 社会保険完備
• 育児休業
• 自己啓発サポート制度