ソリューションセールス

担当領域

1. 1オンコロジー領域に強みを持つプラットフォーム（ClinPeer）を基盤とするインサイトサービスを、オンコロジー製品を持つ企業すべてに対して横断的に提案する
2. 2ターゲット領域の設計：担当プロダクト群の強みが最も活きる市場セグメントを定義し、攻略計画を自ら立てる
3. 3横ぐしの提案活動：同一領域の複数企業・複数ブランドに対し、プロダクト起点・課題起点の提案を同時並行で展開する
4. 4KAMとの共同：KAMが深耕するアカウントにソリューションを持ち込み、RFP対応など高いソリューション性が求められる局面を共同で戦う
5. 5案件組成と売上責任：クライアントの前面に立ち、提案から受注までを担う。デリバリー専任のスペシャリティ職ではない
6. 6プロダクトフィードバック：市場の反応をプロダクトチーム・データチームに還元し、プロダクトの磨き込みに貢献する

このポジションで得られるもの

1. 1オンコロジー×データという未開拓のドメインで、新プロダクトの市場開拓の「型」を自ら設計する経験
2. 2新しいプロダクトの浸透・事業モデル構築への参画
3. 3AIファースト環境での営業スキル獲得
4. 4単一アカウントに縛られない、市場単位の戦略営業の経験

この仕事の難しさ

1. 1医師プラットフォームの会員数としては業界4位のポジションで、プラットフォーム単体の強さで自動的に選ばれる構造にはなっていない
2. 2先進的なサービスを複数手掛けているが認知度は高くなく、認識の塗り替えが初手となる
3. 3配信サービスからインサイトサービスへの転換の渦中にあり、成功モデルは現時点でも模索中
4. 4アカウントの継続関係という足場を持たない分、領域の知見と提案の質だけで入口を開く仕事

求められる「顕在的」な力

1. 1製薬企業のコマーシャル部門・メディカル部門・マーケティング部門に対して、無形・高単価のソリューションを提案し、受注した経験（あるいはその内部にいた経験）
2. 2オンコロジー領域の言語で顧客と対話できること（各モダリティの作用機序、治療シークエンス、遺伝子検査・チーム医療・副作用マネジメントの重要性）
3. 3確立されたプレイブックのない商材（立ち上げ期のサービス、カスタムソリューション等）を、顧客の課題起点で売った経験

求められる「潜在的」な力

1. 1顧客の課題を把握する力：顧客の本質的な課題を捉える力
2. 2プロダクトの強みを翻訳する力：プロダクトの特性・データの性質を深く理解し、顧客の立場にたった価値へと翻訳する力
3. 3市場をメタ認識をする力：治療シークエンス・競合環境・上市サイクルを俯瞰し、「各ブランドが抱えている課題」を俯瞰的に把握する力
4. 4協働を設計する力：KAM・ソリューションチーム・経営を巻き込み、共同で案件を組成する力

向いている人

1. 1特定のプロダクトの価値を信じ、その可能性を市場で証明することに熱中できる方
2. 2商材の説明ではなく、クライアントの課題の特定から商談を始めることが習性になっている方
3. 3オンコロジーという領域の専門性を、深め続けることが苦にならない方
4. 4共同の成果を、自分の成果として喜べる方

向いていない人

1. 1完成されたプロダクトとプレイブックの上で数をこなす営業を望む方
2. 2単独で完結する営業を好み、社内の協働を制約と感じる方
3. 3デリバリーや企画支援に軸足を置きたい方（このポジションは、クライアントの前面に立って売上責任を負うセールスです）

応募資格（必須）

• 製薬企業のコマーシャル部門・メディカル部門・マーケティング部門に対して、無形・高単価のソリューション（リサーチ、コンサルティング、データサービス、メディカルマーケティング等）を提案し、受注した経験（あるいはその内部にいた経験）
• オンコロジー領域の言語で顧客と対話できること（各モダリティの作用機序、治療シークエンス、遺伝子検査・チーム医療・副作用マネジメントの重要性。製薬企業か支援企業かあるいは医療従事者か。マーケ、メディカル、NPPかなどの、立場は問いません。）
• 確立されたプレイブックのない商材（立ち上げ期のサービス、カスタムソリューション等）を、顧客の課題起点で売った経験

歓迎する経験

• 上市前ブランドの戦略構築・立ち上げの実行フェーズに関わった経験
• リアルワールドデータ・リアルワールドエビデンスを用いたソリューションの提案経験
• データ分析・戦略構築の専門的経験
• 複数企業を同時並行で動かす、領域特化型・横展開型の営業経験

待遇・福利厚生

• インフルエンザ予防接種
• オフィスグリコ
• その他法定休暇
• チャット健康相談サービス
• 出産育児・介護休業制度
• 地域手当
• 年間休日120日
• 慶弔休暇
• 生理休暇
• 産前産後休業
• 社会保険完備
• 育児休業
• 自己啓発サポート制度

求めるスキル・経験