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東京都のセールスオペレーションの求人227件

GTM Operations部 部長候補

株式会社メドレー

この会社の求人 126件

掲載中・2日前に確認

1000〜1700万円/年

※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

下限は東京都のセールスオペレーションの求人の中央値（600万円）より400万円高い

勤務地
東京都港区
休日
完全週休2日制（土、日曜日）
雇用形態
正社員

どんな仕事かAIによる生成

調剤薬局事業部におけるGo-To-Market（GTM）戦略の全体統括を担うポジションです。デジタルマーケティング、インサイドセールス、セールスイネーブルメントを管掌し、リード獲得から商談創出、営業生産性向上・プロセス最適化までのパイプラインを構造化・最大化します。クラウド型電子薬歴「MEDIXS」シリーズの業界シェア拡大と事業成長を牽引します。

応募資格・募集要項・仕事内容を見る

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給与1000〜1700万円/年

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応募資格

必須

  • B2B事業（特にSaaSやITサービス）におけるGTM戦略・戦術の設計から実行管理までの一貫したリード経験。マーケティング、IS、イネーブルメント等の複数領域を横断した統合的な視点を持てること。
  • 定量データに基づく事業課題の特定・戦略仮説の立案・KPI体系設計・組織的なPDCA推進能力。
  • 複数機能を横断したプロジェクトマネジメント能力および他部門（セールス、CS、開発等）との調整・アライメント力。
  • マネジメント経験：10名以上の組織（マーケティング、IS、営業企画等のいずれか）におけるマネジメント経験（目安3年以上）。
  • B2B領域での実務実績：B2Bにおけるリード獲得・商談創出・営業生産性向上等の成果にコミットし、事業成長に貢献した実績。

歓迎

求める人物像

  • リード創出数、商談化率、営業生産性向上といった事業成長に直結する成果指標に対して強いオーナーシップを持ち、結果に執着して粘り強くPDCAを回せる方。
  • 既存のやり方や成功体験にとらわれず、組織全体の課題に真摯に向き合い、新たな仕組みやプロセスを自ら企画・構築・変革できる方。
  • 調剤薬局業界の現場が抱えるペインや業界構造、自社プロダクトおよびGTMプロセス全体を深く理解し、解像度の高い施策を展開できる方。
  • 事業部長をはじめ、セールス、CS、開発、外部パートナーなど社内外のステークホルダーと誠実に向き合い、強い信頼関係を築いて組織を牽引できる方。

募集要項最終確認 11/8

職種
セールスオペレーション
雇用形態
正社員契約期間の定め：なし試用期間：あり（3ヶ月）
役職
部長候補
給与
1000〜1700万円/年
給与の詳細
年収 1,000万円〜1,700万円 月給83.3~141.7万円 ・裁量労働制 基本給60.2~102.5万円 固定残業代23.1~39.2万円 ※時間外労働の有無に関わらず49時間分の固定残業代を支給、49時間分を超えて法定上割増賃金が発生する場合は別途支給 昇給・賞与年2回
手当
交通費
勤務地
106-6113 東京都港区六本木六本木ヒルズ森タワー １３階
転勤
その他会社が認めた場所
働き方
記載なし
勤務時間
【専門業務型 / 企画業務型裁量労働制】 10:00-19:00を基本とし本人の決定に委ねる ※休憩1時間含む ※上記時間帯を基本とし、始業および終業の時間は従業員の決定により委ねる（当社規定による）
休日・休暇
完全週休2日制（土、日曜日）祝日年末年始有給休暇※年次有給休暇は時間単位での取得可能（最大5日まで）育児・介護休養
福利厚生
ヘルスサポート（健康診断、産業医・保健師への社内相談窓口、心身の健康・介護/育児・医療に関する外部相談窓口、ストレスチェック、インフルエンザ予防接種）ライフサポート（育児・介護休養、ベビーシッター利用割引券の提供、親族の介護施設入居費用補助）健康保険組合の各種サービス（旅行費用の補助、保養所利用等）選択型確定拠出年金制度（正社員・契約社員が対象）
社会保険
社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
受動喫煙対策
屋内禁煙
業務の変更の範囲
会社の定める業務
就業場所の変更の範囲
その他会社が認めた場所
経験年数
3年以上
選考の流れ
書類選考→面接2〜3回（オンラインor対面）→内定 ※選考フローは変更となる可能性があります
掲載日
2026/09/13 03:11（58日前）
最終確認
2026/11/08 19:31（2日前）

仕事内容

募集背景

  • 現在、調剤薬局事業部長が配下のGTM Operations部・部長を兼務する体制となっており、マーケティング、インサイドセールス、セールスイネーブルメントの一括統括を任せられる部長候補を新たに募集いたします。

仕事内容

  • 調剤薬局事業部における Go-To-Market（GTM）戦略の全体統括をお任せします。
  • デジタルマーケティング、インサイドセールス（IS）、セールスイネーブルメント（SE）の各領域を一括して管掌し、リード獲得から商談創出、営業生産性向上・プロセス最適化までの一連のパイプラインを構造化・最大化します。
  • 各領域の専任リーダーやメンバーを牽引しながら、事業部全体のGTM戦略の設計・意思決定・組織ケイパビリティの最大化に責任を持ち、クラウド型電子薬歴「MEDIXS」シリーズの業界シェア拡大と事業成長を牽引していただきます。

主な業務

  • GTM Operations部の責任者として、以下の業務を統括・推進していただきます。
  • _GTM戦略の策定・推進_
  • デジタルマーケティング、インサイドセールス、セールスイネーブルメントを横断する中長期GTM戦略および年次事業計画の策定・実行管理
  • 受注件数・売上目標達成に向けたGTMファネル全体の構造設計と継続的な改善
  • _予算・PLマネジメント_
  • マーケティング投資、人件費、外部委託費用を含む部門予算全体の管理・運用
  • LTV/CACやROIの観点に基づいた最適な投資配分の判断および効率化の推進
  • _各機能領域の統括と施策・プロセスの進化_
  • オンライン（Web広告、SEO、コンテンツ）およびオフライン（展示会、主催イベント）を組み合わせた統合マーケティング戦略の指揮
  • インサイドセールスのナーチャリング構造、トスアップ基準、セールス連携フローの再設計と創出商談の質・量の最大化
  • CRM/MAツール等を活用した営業プロセスの可視化・標準化、KPIダッシュボード整備、データに基づく意思決定基盤の構築
  • _組織・ピープルマネジメント_
  • GTM Operations部（正社員・派遣社員 10〜15名規模）の目標管理、1on1、育成、評価
  • 組織拡大に伴う採用戦略の立案および採用活動の実行
  • _ステークホルダーマネジメント_
  • 調剤薬局事業部長、セールス部長、カスタマーサクセス部長、PdM/開発チーム等との戦略アライメントおよび部門横断施策の主導
  • 広告代理店、イベント運営会社、SaaSベンダー等外部パートナーとのハイレベルな交渉およびアライアンス構築

ポジションの魅力

  • _GTM全体を一気通貫で設計・統括できる裁量_
  • デジタル・オフラインマーケティングからIS、セールスイネーブルメントまで、GTM全体を戦略レベルから構築・主導できます。
  • _拡大フェーズにおける組織づくりの手応え_
  • 現在の10名規模から事業成長に伴い拡大していく組織において、マネジメントおよび仕組み化・基盤構築を主導できます。
  • _経営・事業トップとの至近距離_
  • 事業部長や各部門の責任者と密に連携し、事業成長に直結する大きなインパクトを生み出せる環境です。

この求人は、株式会社メドレーの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト

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