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GTM Operations部 部長候補

株式会社メドレー

セールス　東京都港区　企業サイト　掲載 9/13

給与

1000〜1700万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都港区
雇用形態
正社員
働き方
記載なし
年間休日
非公開

完全週休2日

仕事内容セールスオペレーション

調剤薬局事業部におけるGTM戦略を統括し、マーケティング、インサイドセールス、セールスイネーブルメントを横断してパイプラインの構造化・最大化を担う部長候補です。組織マネジメントや予算・PL管理、部門横断の戦略推進を通じて、「MEDIXS」シリーズの業界シェア拡大と事業成長を牽引します。

事業/サービス

  1. 医療ヘルスケア領域におけるデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進する調剤薬局事業部では、全国の調剤薬局向けにクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」をはじめとするプロダクト群を提供しています。
  2. 「MEDIXS」シリーズは高い継続率と確固たる業界認知を獲得しており、AI技術を組み込んだ「MEDLEY AI CLOUD」構想のもと、次世代医療プラットフォームとしての進化を目指しています。

仕事内容

  1. 調剤薬局事業部における Go-To-Market（GTM）戦略の全体統括をお任せします。
  2. デジタルマーケティング、インサイドセールス（IS）、セールスイネーブルメント（SE）の各領域を一括して管掌し、リード獲得から商談創出、営業生産性向上・プロセス最適化までの一連のパイプラインを構造化・最大化します。
  3. 各領域の専任リーダーやメンバーを牽引しながら、事業部全体のGTM戦略の設計・意思決定・組織ケイパビリティの最大化に責任を持ち、「MEDIXS」シリーズの業界シェア拡大と事業成長を牽引していただきます。

主な業務

  1. デジタルマーケティング、インサイドセールス、セールスイネーブルメントを横断する中長期GTM戦略および年次事業計画の策定・実行管理を行います。
  2. 受注件数・売上目標達成に向けたGTMファネル全体の構造設計と継続的な改善、部門予算全体の管理・運用を行います。
  3. オンラインおよびオフラインを組み合わせた統合マーケティング戦略を指揮し、インサイドセールスの構造やセールス連携フローを再設計します。
  4. CRM/MAツール等を活用して営業プロセスの可視化・標準化、KPIダッシュボード整備、データに基づく意思決定基盤の構築を進めます。
  5. GTM Operations部の目標管理、1on1、育成、評価、採用戦略の立案および採用活動を実行します。
  6. 事業部長、各部門責任者、PdM/開発チーム等との戦略アライメントや部門横断施策を主導し、外部パートナーとの交渉およびアライアンス構築を行います。
完全週休2日賞与あり

募集要項最終確認 9/24

雇用形態
正社員
給与
1000〜1700万円/年
勤務地
東京都港区
働き方
記載なし
年間休日
非公開
職種
セールスオペレーション
経験年数
3年以上
掲載日
9/13
最終確認
9/24

応募資格（必須）

  • B2B事業（特にSaaSやITサービス）におけるGTM戦略・戦術の設計から実行管理までの一貫したリード経験。マーケティング、IS、イネーブルメント等の複数領域を横断した統合的な視点を持てること。
  • 定量データに基づく事業課題の特定・戦略仮説の立案・KPI体系設計・組織的なPDCA推進能力。
  • 複数機能を横断したプロジェクトマネジメント能力および他部門（セールス、CS、開発等）との調整・アライメント力。
  • マネジメント経験：10名以上の組織（マーケティング、IS、営業企画等のいずれか）におけるマネジメント経験（目安3年以上）。
  • B2B領域での実務実績：B2Bにおけるリード獲得・商談創出・営業生産性向上等の成果にコミットし、事業成長に貢献した実績。

歓迎する経験

  • Kintone、Salesforce、HubSpot等のMA/SFA/CRMツールの導入・運用・要件定義に関する知見。
  • B2Bにおけるマーケ〜IS〜セールスの一連のパイプライン最適化・データ基盤構築に関する知見。
  • 医療・ヘルスケア・調剤薬局業界、またはB2B SaaS事業における事業成長の牽引経験。
  • 10名〜15名規模の組織マネジメント、および組織拡大期の採用・育成経験。
  • マーケティング、インサイドセールス、セールスイネーブルメントの複数領域を跨いだ統合的なマネジメント経験。

待遇・福利厚生

  • グループ健康保険組合
  • ファミリーサポート制度
  • ヘルスサポート
  • 国民の祝日
  • 年末年始休暇
  • 年次有給休暇

求めるスキル・経験

セールスオペレーション・営業企画経験プロジェクトマネジメント経験リード獲得定量データ業務改善経験開発CRMマーケティング経験HubSpotkintoneMASaaS B2B業界知識SalesforceSFAツールインサイドセールス経験データ基盤マーケティングマネジメント経験医療・ヘルスケア業界知識

この求人は株式会社メドレーの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。

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