事業責任者（VP候補）

必須

• 売上5億円/年以上の事業のPL責任を持った経験、または大型事業・新規事業の立ち上げ（0→1）・拡大（1→10）を主導した経験
• 事業戦略の立案から実行・組織マネジメントまでを一気通貫で担った経験
• 経営陣や社内外の多様なステークホルダーと連携・交渉し、事業を前に進めた経験

歓迎

• EC・小売、広告／リテールメディア、アドネットワーク広告、データ利活用、Fintech、アライアンス／営業のいずれかにおける事業開発・事業責任者の経験
• 新規事業開発・事業の多角化の経験
• スタートアップや成長フェーズの組織での事業立ち上げ・仕組み化の経験
• 提携スキーム構築・代理店網構築・大型アライアンスの推進経験
• データドリブンな意思決定の経験
• プロダクト・エンジニアチームと協業した事業／サービス企画の経験

求める人物像

• 「日常に楽しさを」「新しい生活圏のカタチをつくる」への共感
• 「変化を愛す」「追い風をおこせ」「成果でつなげ」「好きを大事に」への共感
• 事業を丸ごと預かって成長させたい方
• 全社視点で本質的な課題を見抜き、自律的かつ大胆に行動できる方
• 事業の成長を自分ごととして捉え、チームや組織づくりにコミットできる方
• 型のない環境でも、仮説を立てて事業を立ち上げ・仕組み化していける方
• 部門を超えて人を巻き込み、社内外に信頼を築ける方

使用ツール

募集背景

• カウシェは2026年7月に累計700万ダウンロードを突破し、ピボット後約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍という急成長を遂げてきました。この勢いをさらに加速すべく直近も資金調達を実施し、累計調達額は約46億円に到達しています。
• 次に私たちが挑むのは、単一事業の成長にとどまらない「事業の多角化」です。中核である発見型EC事業をさらに伸ばすことに加え、EC上の広告在庫を活かしたリテールメディア、アドネットワーク広告、メーカー・金融等向けのクライアント広告、決済・後払いなどのFintech、そしてこれらを束ねるアライアンス・営業機能——複数の事業の柱を、これから立ち上げ・拡大していきます。2026年5月には各事業を統括する執行役員CBOが就任し、この多角化を本格的に推進する体制が整いました。
• これだけのアセットと事業構想がありながら、それを担いきれる事業責任者はまだ足りていません。だからこそ本ポジションでは、これまで事業を率い、PLに責任を持ってきた方に、カウシェが秘める事業のポテンシャルと面白さを知っていただきたいと考えています。
• 特定の事業に紐付けた募集ではありません。オープンポジションとして、EC・広告・Fintech・アライアンスといった複数の事業構想の中から、あなたのこれまでの経験が最も活きる領域をお任せします。
• まずは、カウシェの事業のリアルとポテンシャルを知っていただくところから。ぜひ一度、お話しさせてください。

業務内容

• 担当いただく事業により具体は異なりますが、いずれの場合も以下を一気通貫で担っていただきます。

① 事業戦略の立案とPL責任

• 担当事業のビジョン・戦略を描き、GMV・売上・粗利などのPLに責任を持ちます。事業KPIを設計し、経営陣と連携しながら中長期の成長戦略を推進します。

② 事業・サービスの企画と立ち上げ

• 新規事業であれば0→1の立ち上げを、既存事業であれば1→10の非連続な拡大を主導します。事業スキームの設計から、必要に応じてサービス・プロダクトの企画まで踏み込みます。

③ アライアンス・パートナーシップの構築

• 出店事業者・広告主・代理店・提携先など、事業成長に必要なパートナーを自ら開拓し、取引スキームや交渉をリードします。

④ 組織づくりとチームマネジメント

• 事業の成長に合わせてチームを組成し、採用・育成・オペレーション設計を含めて組織を立ち上げ・拡大します。

「型のない事業」をゼロから立ち上げる

• リテールメディア・アドネットワーク・Fintechなど、社内に確立された型がまだ存在しない事業を、構想から立ち上げていく難しさがあります。不確実性の高い中で筋の良い仮説を立て、事業として成立させる胆力が求められます。

プロダクトと事業を地続きに設計する

• カウシェの事業は、EC・広告・Fintechいずれもプロダクト体験と不可分です。事業戦略とサービス・プロダクトの企画を分断せず、お客様体験と収益を両立させる設計が問われます。

少数精鋭・非労働集約の中で事業を伸ばす

• 潤沢な人員や整った仕組みに頼らず、AIを活用しながら少人数で事業を立ち上げ・拡大することが前提です。「人を増やして解く」のではない事業運営の設計力が求められます。

全社最適とのバランス

• 複数の事業が並走する中で、担当事業の成長を追いながらも、他事業・全社のアセットを活かし合う視点が必要です。

これまで以上のアセットと裁量で、事業を丸ごと動かせる

• 累計700万DL・高頻度利用という確かな基盤と、約46億円の調達を背景に、PLを含めた事業の全体を預かれます。ゼロからの空中戦ではなく、勝ち筋のあるアセットの上で、これまで培ってきた事業家としての力を最大限に発揮できる環境です。

カウシェの「次の柱」を、自らの手で立てられる

• EC・広告・Fintech・アライアンス——会社の多角化そのものを担うポジションです。すでに成長した事業をなぞるのではなく、まだ型のない事業を立ち上げ、会社の未来の収益構造をつくる一手を打てます。

経営との近い距離で意思決定できる

• CBO・経営陣と密に連携し、事業戦略から全社のアセット配分まで、経営に近い距離で議論・意思決定を進められます。会社の成長角度に、自分の判断が直接効いてくる手触りがあります。

AIをフル活用する非労働集約型の組織

• 全社でAIフル活用を前提とし、個人の利用予算も会社が負担します。少人数で大きな事業を動かす、新しい事業運営のかたちを実践できます。

協働する体制

• CEO・COO・CFOをはじめとする経営陣、各事業責任者、プロダクト部門（PdM・エンジニア・デザイナー）、営業・パートナー部門と密に連携しながら事業を推進します。

キャリアパス

• 事業責任者（VP候補）として一つの事業を率いた先には、担当事業のさらなる拡大に加え、複数事業を束ねる立場や経営メンバーへと、会社の成長と共に責任範囲を広げていく道があります。カウシェの多角化フェーズを最前線で牽引した経験は、事業家・経営人材としての市場価値に直結します。

入社後3ヶ月の期待値（オンボーディング）

• 事業責任者としてすぐに成果を求める前に、カウシェの事業・組織・お客様への解像度を高めていただく期間を設けます。立ち上がりは経営陣・各事業責任者が伴走します。
• 1ヶ月目：事業とアセットの理解、担当領域の見極め**：カウシェの各事業・プロダクト・お客様・データ・組織構造への理解を深めます。CBO・経営陣との対話を通じて、あなたの経験が最も活きる担当領域と、その事業が持つ機会・課題を具体化します。
• 2ヶ月目：担当事業の戦略仮説の策定**：担当事業のPL・KPIの現状を把握し、成長に向けた戦略仮説の初版を描きます。キーとなる社内外のステークホルダー（各部門・出店事業者・広告主・提携先など）との関係構築を進めます。
• 3ヶ月目：戦略の実行着手とチームづくり**：策定した戦略をもとに具体的な打ち手の実行に着手します。事業の推進に必要なチーム組成・オペレーション設計に動き出し、PL・KPIに責任を持つ立場として事業をドライブし始めることを期待しています。