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パートナーアカウントエグゼクティブ
給与
800〜1200万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 123日
完全週休2日
仕事内容パートナーセールス
パートナーセールス本部のマネージャー候補として、担当パートナー企業と共にビジネスを創り、カオナビの販売拡大を推進する。パートナーの事業（PL）を動かすBizDevとしての戦略立案・実行と、メンバーマネジメントを担う。IT/SaaS業界での法人営業経験5年以上、パートナーセールス経験3年以上が必須。年収800万円〜1,200万円。スーパーフレックス勤務で、オフィスと自宅を選択可能。完全週休2日制で年間休日123日。
業務内容
- パートナーセールス本部のマネージャー候補として、担当パートナー企業様（販売代理店・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて、「カオナビ」の販売拡大を推進する。
- 単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての戦略立案・実行、およびメンバーマネジメントをお任せする。
- パートナーとの事業共創・エコシステム構築：担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計する。
- パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献する。
- 案件創出・クロージング支援：パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進する。
- 「パートナーの強み＋カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証する。
- パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築する。
- チームマネジメント：メンバーの目標設定・進捗管理・育成支援を行う。
- パートナーセールスの型・ノウハウを組織に蓄積し、チーム全体の成果を底上げする仕組みを構築する。
- 本部長と連携しながら、部門戦略の立案・実行を行う。
ポジションの魅力
- カオナビの事業成長を牽引する重要領域として、社内外から高い注目を集めているのがパートナービジネス。国内トップシェアのタレントマネジメントシステムを武器に、パートナーと共に市場を切り拓く。
- パートナーの事業戦略に深く入り込み、「パートナーの本業×カオナビ」という独自のシナジーを現場で生み出しながら、共創価値でMRRを積み上げるBizDevとしての経験が積める。
- パートナー戦略は当社の経営戦略と密接に連携しており、本部長と直接議論しながら、事業成長にダイレクトに貢献する手触り感を味わえる。
- 事業拡大に伴いパートナーセールス部門も体制強化の最中。将来の幹部候補として、チームビルディングや組織の仕組みづくりに主体的に関与しながら、自らのキャリアアップにつなげることができる。
- タレントマネジメント国内トップシェアの「カオナビ」を通じて、日本企業の「働き方改革」や「人的資本の最大化」を支援する仕事。一社でも多くの企業に届けることが、社会全体の「はたらく」をよくすることに直結している。
募集要項最終確認 9/2
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800〜1200万円/年
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 123日
- 職種
- パートナーセールス
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 9/2
応募資格（必須）
- IT/SaaS業界における法人営業経験（5年以上目安）
- パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験（3年以上目安）
- チームマネジメント（3名以上目安）のご経験
- チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験
歓迎する経験
- SaaSビジネス（特にBtoB）におけるパートナーセールス戦略の立案・実行経験
- 新規パートナー開拓（0→1）のご経験
- 大手SIerやコンサルティングファームとのアライアンス推進のご経験
- 人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験
待遇・福利厚生
- カオナビ休暇
- ハンズアップ制度
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇
- 年間休日123日以上
- 慶弔休暇
- 社会保険完備
求めるスキル・経験
この求人は株式会社カオナビの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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- パートナーセールス
募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社カオナビの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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