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パートナーセールス/代理店営業
給与
38.8万円/月〜※ 月給提示。年額は賞与を含まないため算出していません
- 勤務地
- 東京都品川区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- リモート中心
- 年間休日
- 非公開
リモート可
完全週休2日
仕事内容パートナーセールス
脆弱性管理SaaS「FutureVuls」のパートナーエコシステム構築・最大化を牽引する パートナー開拓・アライアンス戦略立案:セキュリティベンダー、SIer、ITコンサルティングファーム等の新規開拓、協業スキーム(再販、OEM、紹介モデル等)の企画・契約締結 販売計画の策定とパイプライン管理:パートナー各社と四半期・年間の販売目標を合意し、アクションプラン策定、定例MTGでの進捗管理 パートナーイネーブルメント:教育プログラム実施、販売マニュアル・提案資料提供、勉強会開催、製品アップデート情報の共有 共同マーケティング・販促および重要案件支援:ウェビナーや展示会の企画・運営、大規模案件のクロージング支援
職務内容
- 脆弱性管理SaaS「FutureVuls」のパートナーエコシステム構築・最大化を牽引する
- パートナー開拓・アライアンス戦略立案:セキュリティベンダー、SIer、ITコンサルティングファーム等の新規開拓、協業スキーム(再販、OEM、紹介モデル等)の企画・契約締結
- 販売計画の策定とパイプライン管理:パートナー各社と四半期・年間の販売目標を合意し、アクションプラン策定、定例MTGでの進捗管理
- パートナーイネーブルメント:教育プログラム実施、販売マニュアル・提案資料提供、勉強会開催、製品アップデート情報の共有
- 共同マーケティング・販促および重要案件支援:ウェビナーや展示会の企画・運営、大規模案件のクロージング支援
このポジションの魅力
- 事業の立ち上げから拡大フェーズで、パートナーエコシステム構築をゼロベースで推進する経験
- パートナーのビジネスを共に成長させるビジネスコンサルティング要素が強く、アライアンス構築・イネーブルメントスキルが磨かれる
- 個人の営業スキルに依存せず「売れる仕組み」を横展開する経験で、事業全体をスケールさせる視点を養える
求める人物像
- 「仕組み」で売るプロフェッショナル:個人の営業スキルではなくパートナーの力を借りて「売れる仕組み」を横展開することに価値を見出す
- 伴走型リーダーシップ:パートナー企業の担当者に寄り添い共に成功を目指すマインドと、数字に対してプロとして厳しく向き合える
- 高いプレゼンテーション能力:多くのパートナー担当者を惹きつけ、製品のファンを増やす高い発信力とコミュニケーション力
働く環境・カルチャー
- セルフコントロール制(裁量労働制)で仕事の進め方や勤務時間は個人の裁量
- リモートワーク活用率90%以上、ロケーションフリー(地方勤務可)で評価や待遇に差なし
- 育休取得率122.2%、平均取得日数383.7日、独自のグループ健康保険組合、Future's HolidayやFamily休暇などの独自休暇制度
自律的なキャリア形成と成長を支えるカルチャー
- 自己評価プレゼンテーション(360度評価)を年1回実施し、昇格・昇給希望を自ら発信
- ランク制で毎年ランクを決定し、ランクごとに年収レンジが設定
- マッチングアサイン・Open Careerで個人の希望を考慮した配属、グループ企業への出向も可能
- FutureMBAや勉強会TERACOYAなど学び合いの環境、オープンでフラットなカルチャー
募集要項最終確認 9/2
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 38.8万円/月〜
- 勤務地
- 東京都品川区
- 働き方
- リモート中心
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- パートナーセールス
- 経験年数
- 5年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 9/2
応募資格(必須)
- IT業界での法人営業経験(5年以上目安)
- パートナーセールス(代理店営業)の実務経験、または大手SIer等との協業・ビジネスの経験
- 目標達成に向けたKPI管理能力と、社内外のステークホルダーを巻き込む高い調整力
歓迎する経験
- セキュリティ製品、またはITインフラ(サーバー、ネットワーク)の基礎知識、関連資格
- SaaS、セキュリティ、インフラ領域でのビジネス経験
- パートナービジネスの立ち上げ、またはイネーブルメント(教育・支援)体制の構築経験
- 販売代理店網の再構築や、契約条件の交渉・見直しの経験
待遇・福利厚生
- グループ健康保険組合
- ハラスメント相談室
- ファミリー休暇
- ベネフィット・ステーション
- ベビーシッター利用補助制度
- マッサージルーム
- 介護休暇
- 健康相談室
- 国民の祝日
- 契約保養所
- 年末年始休暇
- 慶弔休暇
- 生理休暇
- 産前産後休業
- 社会保険完備
- 財形貯蓄制度
- 通院休暇
- 長期勤務休暇
求めるスキル・経験
この求人はフューチャー株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
応募はフューチャー株式会社の採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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