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パートナーセールス/代理店営業
- 勤務地
- 東京都品川区
- 休日
- 完全週休2日制（土日）
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
脆弱性管理SaaS「FutureVuls」のパートナーエコシステムの構築・最大化を牽引するポジションです。新規パートナーの開拓、販売計画の策定・管理、販売支援、共同マーケティングや重要案件の支援を担います。
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応募資格
必須
- IT業界での法人営業経験（5年以上目安）
- パートナーセールス（代理店営業）の実務経験、または大手SIer等との協業・ビジネスの経験
- 目標達成に向けたKPI管理能力と、社内外のステークホルダーを巻き込む高い調整力
歓迎
求める人物像
- 「仕組み」で売るプロフェッショナル：個人の営業スキルではなく、パートナーの力を借りて「売れる仕組み」を横展開することに価値を感じる方
- 伴走型リーダーシップ：パートナー企業の担当者に寄り添い、共に成功を目指すマインドを持ちつつ、数字に対してはプロとして厳しく向き合える方
- 高いプレゼンテーション能力：多くのパートナー担当者を惹きつけ、製品のファンを増やすための高い発信力とコミュニケーション力をお持ちの方
使用ツール
募集要項最終確認 10/20
- 職種
- パートナーセールス
- 雇用形態
- 雇用形態： 正社員（期間の定めなし / 試用期間6か月）
- 給与
- 620〜1050万円/年
- 給与の詳細
- 給与： 月給 387,500円〜（一律手当含む） ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します。想定年収：メンバー層：620万円〜1,050万円／リーダー層：1,050万円〜1,800万円昇給・賞与： 昇給あり、賞与年2回（6月・12月）
- 手当
- ライフプラン手当（DC）ワーキングオプション時間外労働50時間相当額深夜手当休日勤務手当通勤手当出張手当
- 勤務地
- 東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー
- 働き方
- リモートワーク活用率90%以上： ライフスタイルに合わせた柔軟な勤務が可能です。ロケーションフリー（地方勤務可）： 居住地を限定せず全国から活躍可能。評価や待遇に差はありません。※リモートワークを導入しています（ロケーションフリー制度あり）
- 勤務時間
- セルフコントロール制（裁量労働制）： 仕事の進め方や勤務時間は個人の裁量に委ねられます。就業時間：標準 9:00-17:30（7.5時間）休憩時間：60分労働形態：専門業務型裁量労働制（1日10時間働いたものとみなす）※裁量労働制（セルフコントロール制）のため、仕事の進め方や勤務時間は個人の裁量に任されます。
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（土日）祝日年末年始有給休暇（初年度10日間）結婚休暇忌引休暇生理休暇通院休暇産前産後休暇育児休暇妻の出産による休暇介護休暇Future’s Holiday（リフレッシュ休暇 ）Family休暇（配偶者や親族の看護介護、妊娠中の通院、子の行事対応などで使用可能な休暇/諸条件あり）「Future's Holiday（5年ごとに最長10日のリフレッシュ休暇）」「Family休暇（家族のために年5日）」
- 福利厚生
- 独自のグループ健康保険組合： 医療費の付加給付や、30歳以上の人間ドック全額会社負担など手厚いサポートを提供します。各種社会保険完備持株会制度財形貯蓄制度グループ健康保険組合ベネフィット・ステーション契約保養所チャイルドケア補助マッサージ室健康相談室ハラスメント相談室出産一時金の独自給付（10万円）自律的な学び合い： 実践的研修「FutureMBA」や自発的な勉強会「TERACOYA」などナレッジ共有が活発です。オープン×フラット / 自律×自由： 役職や年次に関係なくフラットに意見を言い合える風通しの良いカルチャーです。快適なオフィス空間： 本社（大崎）にはカフェエリアや集中スペース、プロの施術が受けられるマッサージルームを完備しています。自己評価プレゼンテーション（360度評価）： 年1回、全社員が成果を発表。昇格・昇給希望を自ら発信できる透明性の高い評価制度です。ランク制： 納得感のある評価に基づき毎年ランクを決定。ランクごとに年収レンジが設定されています。マッチングアサイン・Open Career： 個人の希望を最大限考慮した配属。グループ企業への出向に手を挙げることも可能です。
- 社会保険
- 各種社会保険完備
- 業務の変更の範囲
- 当社業務全般に従事いただく可能性がございます。
- 就業場所の変更の範囲
- 本社及び全国の拠点、顧客先での勤務の可能性があります。
- 経験年数
- 5年以上
- 選考の流れ
- 選考プロセス： 書類選考 → 一次面接 ～最終面接 → 内定リファレンスチェックの実施：一部ポジションはリファレンスチェックを実施いたします。（back checkを使用）
- 掲載日
- 2026/07/01 00:07（111日前）
- 最終確認
- 2026/10/20 01:06（今日）
仕事内容
職務内容
- 増加するサイバーセキュリティの脅威に対し、「より早く、より的確に、より効果的に」をコンセプトに提供する脆弱性管理SaaS「FutureVuls」において、事業拡大（Scale-up）のコア戦略となる「パートナーエコシステム」の構築・最大化を牽引するポジションです。単に代理店に製品を預けるだけでなく、パートナー企業の販売計画を共に立て、自社製品を「売りやすく、売りたい」状態にするイネーブルメント（販売支援）を通じて、パートナーと共に成長し、より多くのお客様のセキュリティ課題を解決する重要なミッションを担っていただきます。
具体的な業務内容
- ご経験や適性に応じ、以下の業務から幅広くお任せします。
パートナー開拓・アライアンス戦略立案
- セキュリティベンダー、SIer、ITコンサルティングファーム等の新規パートナー開拓
- Tier1パートナーとして活躍できるパートナーの見極めと、各社の強みに合わせた協業スキーム（再販、OEM、紹介モデル等）の企画および契約締結の推進
販売計画の策定とパイプライン管理
- パートナー各社と四半期・年間の販売目標（コミットメント）を合意し、達成に向けたアクションプランの策定
- 定期的な定例MTGを通じたパイプライン管理と進捗マネジメントによる目標達成の推進
パートナーイネーブルメント（販売支援）
- パートナー企業の営業担当者が自走できるよう、教育プログラムの実施、販売マニュアル・提案資料の提供、勉強会の開催
- 製品アップデート情報のタイムリーな共有による提案力の底上げ
共同マーケティング・販促および重要案件支援
- パートナー共催ウェビナーや展示会の企画・運営による、見込み顧客（リード）の相互供給フローの構築
- パートナーがリードする大規模案件における、クロージングに向けた戦略アドバイスや商談への同席支援
技術スタック・関連キーワード
- 領域・手法： チャネルセールス, パートナーセールス, アライアンス, イネーブルメント, SaaS, サイバーセキュリティ, 脆弱性管理, SBOM, BtoB営業, 代理店網構築 ツール・環境： FutureVuls, クラウド, ITインフラ, ネットワーク, サーバー
このポジションの魅力
- 事業が「立ち上げ」から「拡大（Scale-up）」へと突入するエキサイティングなフェーズにおいて、コア戦略であるパートナーエコシステムの構築をゼロベースで推進する経験が得られます。
- 単なる「御用聞きセールス」ではなく、パートナーのビジネスを共に成長させる「ビジネスコンサルティング」の要素が強く、高度なアライアンス構築スキルやイネーブルメントスキルが磨かれます。
- 個人の営業スキルに依存せず、パートナーの力を借りて「売れる仕組み」を横展開する経験を通じて、事業全体をスケールさせるビジネスディベロップメントの視点を養うことができます。
この求人は、フューチャー株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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