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エンタープライズセールス（製造・物流業界向け）
給与
700〜1000万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 123日
完全週休2日
仕事内容大手法人営業
エンタープライズセールス（製造・物流業界向け）の募集です。主に製造業界または物流業界のエンタープライズ顧客に対して、最適なソリューション提案および導入までを行います。顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担い、ABM戦略の立案やアカウントプランの策定、複数ステークホルダーの合意形成をリードします。
業務内容
- 主に製造業界または物流業界のエンタープライズ顧客（連結10,000名以上の企業グループ）に対して、最適なソリューション提案および導入までを行う。
- 担当する企業グループを決め、事業伴走者として顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担う。
- ABM戦略の立案、アカウントプランの策定を行い、BDR部隊やマーケティング部門と連携して戦略的アプローチを実行する。
- 顧客の業界特性や潜在的ニーズを把握し、経営課題も踏まえたソリューションを提案する。
- 人事部門だけでなく経営層や情報システム部門など複数のステークホルダーを巻き込み、合意形成をリードする。
- RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼンを行い、導入を目指す。
- LTVの向上を目的とした中長期的なリレーション構築を行う。
ポジションの魅力
- トヨタや本田技研工業などの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できる。
- 大手企業固有の人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図る。
- コンサルティングセールススキルや経営・事業という視座の高さなど、タレントマネジメント領域特有のスキルが身につく。
- 人的資本の情報開示義務化による需要増加で豊富なリード数があり、案件事例や商談ログなどのアセット活用で効率的にスキルアップできる。
- スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず働ける。
- マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、社内公募制度「ハンズアップ制度」により他職種への挑戦も可能。
スキル＆キャリアサポート制度
- テラコヤ：ナレッジ共有のための社員主催の勉強会。
- ドウジョウ：ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修。
- 兼業推奨：副業可能。
- ハンズアップ制度：半期に1回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能。
募集要項最終確認 9/2
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 700〜1000万円/年
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 123日
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 6/29
- 最終確認
- 9/2
応募資格（必須）
- 製造業界または物流業界に対する下記いずれかの経験
- 顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験
- 決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験
- 経営層や責任者クラスに対するコンペティション、プレゼンテーション経験
歓迎する経験
- 官公庁や地方自治体との折衝経験
- 事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス）
- 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験
- ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験
- 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験
- Saas、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見
待遇・福利厚生
- カオナビ休暇
- ハンズアップ制度
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇
- 年間休日123日以上
- 慶弔休暇
- 社会保険完備
求めるスキル・経験
この求人は株式会社カオナビの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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- ペイメント事業の成長に向け、販売促進および新たな事業開発
- エンタープライズセールス (マネージャー候補)
- エンタープライズセールス
募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社カオナビの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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