マーケティングマネージャー候補

ハウスリストナーチャリングの戦略設計と実行

1. 1ハウスリストを対象に、業界×規模×役職×検討フェーズでセグメントを設計し、「誰に・何を・どの順番で届けるか」のナーチャリングシナリオを設計・実装していただきます。
2. 2メール／MA（HubSpot）でのシナリオ構築、リードスコアリング、セグメント運用を自ら手を動かして構築・改善していただきます。

ナーチャリング施策の企画・実行

1. 1セミナー／カンファレンス、ホワイトペーパー、メールマガジン、事例コンテンツなど、意思決定層との接点を作る施策の企画・実行・改善をリードしていただきます。
2. 2コンテンツディレクターと連携し、施策に必要なコンテンツの企画・優先順位づけを行っていただきます。
3. 3施策単位のPDCAではなく、「接点創出 → 商談化 → 受注」までのファネル全体で成果を語れる設計をお任せします。

インサイドセールスとの連携による商談創出

1. 1ハウスリスト起点の商談創出は、マーケティング単独では成立せず、インサイドセールスとの連携が前提となります。
2. 2リードの引き渡し基準・タイミング・トークの設計、フィードバックループの構築をインサイドセールス部と共同で推進していただきます。
3. 3アカウントベースのアプローチ（特定企業群に対する部門横断のアプローチ）における、マーケティング側の設計・実行を担っていただきます。

データに基づく運用設計とオペレーション構築

1. 1HubSpotを中心としたデータ基盤上で、ナーチャリングの成果（接点数・MQL・商談化率・受注貢献）を可視化し、意思決定できる状態を作っていただきます。
2. 2BizOpsと連携し、プロパティ設計・集計ロジック・レポーティングの標準化を進めていただきます。

チームの立ち上げとマネジメント

1. 1まずはプレイヤーとして成果を出していただきつつ、成果と再現性が確認できた段階でユニットのマネジメントをお任せします。
2. 2中期的には、ナーチャリング機能を「仕組み」として組織に実装し、組織として回せる状態を作ることを期待します。

未確立の市場で、ナーチャリングの方程式を自ら作れる

1. 1「マルチプロダクト×マルチバーティカル」という複雑性の高い環境下でセグメント設計とシナリオ構築の精度を極め、業界にまだ存在しない「新しいナーチャリングモデル」をゼロから構築できます。

事業成長に直結する圧倒的インパクトと、キャリアパスの広がり

1. 1蓄積された膨大なハウスリストを商談・受注へと繋げる本ポジションは、カミナシの次なる事業成長を左右する最重要領域です。
2. 2プレイヤーとしての成果創出からユニットの立ち上げやマネジメント、将来的なマーケティング組織全体のマネジメントへとキャリアを広げられます。

応募資格（必須）

• BtoB SaaS（またはBtoB商材）におけるリードナーチャリングの実務経験（3年以上）と、商談創出・売上への貢献という形で成果を出した経験
• マーケティングチーム／ユニットのマネジメント経験、またはプロジェクトリーダーとしてメンバーを率いた経験
• メール／MA（HubSpot、Marketo、等）を用いたシナリオ設計・構築・運用を、自身の手で実行してきた経験
• セグメント設計（業界／規模／役職／検討フェイズ等）とリードスコアリングの設計経験
• セミナー／ウェビナー等の接点創出施策の企画から実行、振り返りまでを一貫して担った経験
• インサイドセールスまたは営業組織と連携し、リードの受け渡し設計・フィードバックループを構築した経験
• CRM／MAのデータを自ら分析し、施策の打ち手を意思決定してきた経験
• カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方

歓迎する経験

• ABM（アカウントベースドマーケティング）の設計・実行経験
• コンテンツマーケティング（ホワイトペーパー・事例・オウンドメディア）の企画経験
• マーケティングオペレーション／BizOps領域の知見（データ基盤・集計ロジックの設計）

待遇・福利厚生

• メディカル休暇
• 入社特別休暇
• 夏季休暇
• 書籍購入支援

求めるスキル・経験