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エンタープライズアカウント営業（製造業）
- 勤務地
- 東京都港区
- 休日
- 完全週休 2日制（土・日）
- 雇用形態
- 正社員
- ※社員用カフェテリア（東京本社・名古屋事業所・大阪事業所・福岡事業所）
どんな仕事かAIによる生成
製造業のエンタープライズ企業を担当し、顧客エグゼクティブとの関係構築を通じて案件を獲得・創出し、提案や受注活動を行う営業職です。顧客の事業課題をヒアリングし、アカウントプランの策定、提案、交渉、契約、プロジェクトの進行管理やフォローまで担当します。
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応募資格
必須
歓迎
各クラス問わず（メンバー、主任、課長）
- 製造業の企業内で IT 部門の業務経験がある方
- 製造業向けのコンサルティング経験がある方
- 製造業向けの IT ソリューション営業の経験がある方
求める人物像
- 主体的に物事を進められる方
- 自分の意見や意思を持っている方
- チームワークを尊重できる方
- プロデュースを意識し、お客さまだけでなく社内および社外のステークホルダーとの良好なリレーションを構築できる方
使用ツール
募集要項最終確認 10/16
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員あり（3ヶ月間/条件変更なし）
- 役職
- 課長クラス主任クラス
- 給与
- 450〜800万円/年
- 給与の詳細
- 年収 450万円〜800万円 ■月給：288,000円〜525,000円 ・基本給：263,000円〜430,000円（固定残業手当（法定時間外労働15時間分）27,600円〜45,120円を含む） ・手当（当社規定による）：詳細は別項目 ■昇給：年1回（1月） ■賞与：年2回（6月、12月）※基本給×2ヶ月分/回（標準支給月数）
- 手当
- 等級手当ライン長手当住宅手当通勤手当上限 5万円/月残業手当休日・深夜勤務手当持株会奨励金資格報奨金
- 勤務地
- 105-5520 東京都港区虎ノ門2-6-1 虎ノ門ヒルズステーションタワー20F
- 働き方
- テレワーク制度、フレックス、時差出勤を導入しています。普段の業務では Microsoft Teams でのチャットやオンライン会議を活用し、リモートワークでも活発なコラボレーションを実現。
- 勤務時間
- フレキシブルタイム 7：00～19：30（標準労働時間 7.5時間） フレックスタイム制（コアタイムなし） ※管理監督者は適用外/業務都合により変更となる可能性有フレックスタイム制度
- 休日・休暇
- 完全週休 2日制（土・日）祝日年末年始（12月30日〜1月3日）年次有給休暇（入社時付与）特別休暇（慶弔休暇、配偶者の出産など）ファミリー休暇自分休暇リブート休暇など
- 福利厚生
- 社員専用「JBS トレーニングセンター」での研修、E ラーニングの提供、英語学習支援、資格取得支援など、誰もが必要なトレーニングをいつでも受けられるようになっており、社員が最大限にスキルアップできる環境が整っています。テレワーク制度、フレックス、時差出勤を導入しています。副業も許可しており、柔軟な働き方、多様なキャリア形成が可能です。確定拠出年金（401k）積立貯蓄制度社員持株会永年勤続表彰慶弔見舞金健保組合保養所社宅（首都圏のみ）団体長期障害所得補償保険（GLTD）スポーツクラブクラブ活動社員用カフェテリア（東京本社・名古屋事業所・大阪事業所・福岡事業所）各種教育研修資格取得支援家事代行サービス補助シッター補助フレックスタイム制度テレワーク勤務制度勤務間インターバル制度時短勤務制度ストック休暇制度産前産後休業制度育児休業制度介護休業制度Uターン・Iターン制度社内公募制度
- 社会保険
- 雇用・労災・健康・厚生年金
- 受動喫煙対策
- 屋内原則禁煙 （喫煙室あり）
- 業務の変更の範囲
- その他会社が指定した業務
- 就業場所の変更の範囲
- 会社が指定した場所（テレワークを含む）
- 経験年数
- 3年以上
- 選考の流れ
- 書類選考➤1次面接➤適性検査➤最終面接
- 掲載日
- 2026/07/03 16:20（106日前）
- 最終確認
- 2026/10/16 19:07（1日前）
仕事内容
仕事概要
- 製造業のエンタープライズ企業を担当し、顧客エグゼクティブとのリレーションによる、案件リード獲得、営業企画、提案および受注活動、並びにメーカーハイタッチセールスとの連携による顧客開拓をお任せします。
- デジタルトランスフォーメーションを実現するパートナーとして、お客さまのビジネス価値をより高められる IT ソリューションを提供するため、顧客との関係構築を強化しながら案件を創出し、ビジネスを拡大させることがミッションです。
具体的な業務内容
- お客さまのビジネスを理解し、事業や経営における課題をヒアリング
- アカウントプランの策定・推進
- 提案書の作成、プレゼン（必要に応じてエンジニアと同行）
- お客さまとの交渉、見積もり、契約、社内外のステークホルダーと各種調整
- 案件スタートの後、エンジニアとともにプロジェクトの進行管理やフォローなどを実施し、完遂
商材例
- Azure / Microsoft 365 / Dynamics 365 などマイクロソフトのクラウド製品
- サーバー、ストレージ、仮想化基盤、VDI および周辺関連ソフトなどに関するソリューション
- 基幹系システムおよびビジネスアプリケーション開発
- Hardware、Software の物販、ライセンス
大手製造業企業（数万人規模）の複数のお客さまへのプロジェクト事例
- コーポレート基盤（Microsoft 365 基盤、セキュリティ基盤、ネットワーク基盤など）の認証基盤のグローバルレベルでの統廃合プロジェクト
- マルチリンガル（英語、日本語、中国語）と 24h-365d に対応したグローバルサービスデスクの構築と運用プロジェクト
- 製造業のグローバルサプライチェーン（SCM）を支えるゼロトラストネットワークの構築プロジェクト
- AI を活用した「匠の技能伝承」課題を解決する取り組み
- OT セキュリティ関連の可視化から構築・運用までのサービス
- AI 技術を活用し、製造業のお客さまの課題でもある「匠の技術伝承」を解決する取り組み
特徴・魅力
- グローバルで活躍している日本を代表する製造業エンタープライズ企業と直接取引しています。外資系メーカーや JBS 海外事業所との連携により、お客さまのグローバル進出の支援に携わることもできます。
- お客さまの経営層にアプローチすることで、経営的な視点やビジネス感度が自然と身に付きます。
- クラウドサービスや最新技術の活用、またマルチベンダーとしての強みを生かし、自由に提案できるところが JBS 営業の特徴です。
今後の展望
- 現在、マイクロソフトの主要パートナーの地位を確立しており、クラウドインテグレーターとして業界をリードする存在になるべく、本格化するクラウド DX 市場で更なる成長を目指します。
- マイクロソフトのクラウドライセンスを独自に具備した、自社クラウドサービスを提供し、サブスクリプション型でのサービス化にも取り組んでいます。
キャリアパス
- まずはアカウント担当として、1社 1社親身になって向き合い、お客さまの課題を解決していきます。
- 30代の課長はもちろん、30代で部長・本部長への昇進実績もあり、実力に応じて早期にマネジメントのポジションを目指せる環境です。
- マネジメントとしてのキャリアパス、および営業スペシャリストとしてのアカウントセールスやソリューションセールスへのキャリアパスも切り開くことが可能です。
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