エンタープライズアカウント営業（製造業）

仕事内容

1. 1製造業のエンタープライズ企業を担当し、顧客エグゼクティブとのリレーションによる案件リード獲得、営業企画、提案および受注活動を行う
2. 2メーカーハイタッチセールスとの連携による顧客開拓を行う
3. 3お客さまのビジネスを理解し、事業や経営における課題をヒアリングする
4. 4アカウントプランの策定・推進を行う
5. 5提案書の作成、プレゼン（必要に応じてエンジニアと同行）を行う
6. 6お客さまとの交渉、見積もり、契約、社内外のステークホルダーと各種調整を行う
7. 7案件スタートの後、エンジニアとともにプロジェクトの進行管理やフォローなどを実施し、完遂する
8. 8商材例：Azure / Microsoft 365 / Dynamics 365 などマイクロソフトのクラウド製品、サーバー、ストレージ、仮想化基盤、VDI および周辺関連ソフトなどに関するソリューション、基幹系システムおよびビジネスアプリケーション開発、Hardware、Software の物販、ライセンス
9. 9プロジェクト例：大手製造業企業（数万人規模）の複数のお客さまへのプロジェクト事例（コーポレート基盤の認証基盤のグローバルレベルでの統廃合、マルチリンガルと24h-365dに対応したグローバルサービスデスクの構築と運用、製造業のグローバルサプライチェーンを支えるゼロトラストネットワークの構築、AIを活用した匠の技能伝承課題の解決、OTセキュリティ関連の可視化から構築・運用までのサービス）
10. 10特徴・魅力：グローバルで活躍している日本を代表する製造業エンタープライズ企業と直接取引、お客さまの経営層にアプローチすることで経営的な視点やビジネス感度が身に付く、クラウドサービスや最新技術の活用、マルチベンダーとしての強みを生かし自由に提案できる
11. 11今後の展望：マイクロソフトの主要パートナーの地位を確立、クラウドインテグレーターとして業界をリードする存在になるべく、本格化するクラウドDX市場で更なる成長を目指す、マイクロソフトのクラウドライセンスを独自に具備した自社クラウドサービスを提供し、サブスクリプション型でのサービス化にも取り組む
12. 12キャリアパス：まずはアカウント担当としてお客さまの課題を解決、30代の課長はもちろん、30代で部長・本部長への昇進実績もあり、実力に応じて早期にマネジメントのポジションを目指せる、マネジメントとしてのキャリアパス、および営業スペシャリストとしてのアカウントセールスやソリューションセールスへのキャリアパスも切り開くことが可能

応募資格（必須）

• IT ベンダーまたは SIer での営業経験 5年以上
• 製造業界における知見やお客さまエグゼクティブとのリレーション構築
• マネジメント経験
• 製造業企業の IT 部門に在籍経験 5年以上ある方
• IT ベンダーまたは SIer での営業経験 3年以上
• 製造業企業の IT 部門に在籍経験 3年以上あり、技術営業に興味のある方
• 法人営業経験者（経験業界不問、目安 3年以上）
• エンジニアから営業にキャリアチェンジしたい方（エンジニアの経験目安 3年以上）
• 製造業企業の IT 部門に在籍経験 3年以上あり、技術営業に興味のある方

歓迎する経験

• 製造業の企業内で IT 部門の業務経験がある方
• 製造業向けのコンサルティング経験がある方
• 製造業向けの IT ソリューション営業の経験がある方

待遇・福利厚生

• U・Iターン支援あり
• ウェルネス休暇
• クラブ活動支援
• ファミリー休暇
• ベビーシッター利用補助制度
• 介護休業
• 勤務間インターバル制度
• 団体長期障害所得補償保険
• 国民の祝日
• 契約スポーツクラブ
• 契約保養所
• 完全週休2日制
• 家事代行利用補助制度
• 従業員持株会
• 慶弔見舞金
• 特別休暇（婚姻・出産・忌引き等）
• 確定拠出年金（401K）
• 社内預金・財形貯蓄・持株会
• 社員研修制度
• 育児休業
• 資格取得支援

求めるスキル・経験