素材化学業界向けソリューション営業

必須

• 以下いずれかのご経験をお持ちの方(実務経験4年以上)

  • 製造業における法人営業経験
  • IT業界における法人営業経験
  • 顧客折衝を伴うSE経験
  • 事業会社におけるシステム担当経験
• またExcel、Word、PowerPoint等のOffice製品を用いた基本的な業務操作が可能な方（Excelの基本関数の使用を含む）
• 大卒以上

歓迎

• 製造業におけるコンサルタント経験
• 素材化学関連業界での業務経験

求める人物像

• People Champion（一人ひとりを活かす）：多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
• Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
• Innovation（イノベーションを起こす）：新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
• コミュニケーション能力に長けている人物
• 積極性があり、チャレンジ精神が旺盛な人物
• IT×OT×プロダクト・AI 果敢にチャレンジし、自身の成長を求める人物

使用ツール

携わる事業・ビジネス・サービス・製品など

• 化学・素材業向けDX／スマートプラント関連ビジネス生産・品質・設備保全・エネルギー管理・サプライチェーン領域を対象に、データ利活用や業務改革を支援
• Lumadaを中核としたデジタルソリューションIoT、データ基盤、AI、デジタルツイン等を活用し、業務高度化・効率化・価値創出を実現
• 製造実行・制御・品質管理領域のソリューションMES、DCS、LIMS、設備保全・予兆診断、製造オペレーション支援など、プロセス産業特有のシステム領域
• 基幹システム・サプライチェーン・経営管理領域との連携提案ERP（SAP 等）、生産計画、在庫・原価管理、経営可視化を含む全社最適の実現
• 協創型ビジネスの企画・推進お客さまと共に構想検討・PoC・実装を進める協創活動

募集背景

• 素材・化学業界を取り巻く環境は、カーボンニュートラルへの対応、原材料価格の変動、労働人口減少、製造の高度化・複雑化などにより、大きな転換期を迎えています。その中で、お客さまからは 「業務や現場を理解したうえで、デジタルを活用した実効性ある変革を推進してほしい」 という期待が急速に高まっています。
• 当部門では、従来のシステム導入型営業から一歩進み、
• 経営・業務・現場課題を起点とした構想提案
• IT・OT・プロダクトを組み合わせた総合ソリューション
• お客さまと中長期で価値を協創するパートナー型営業への変革を加速しています。
• この変革をさらに推進するため、業界知見や営業・企画・プロジェクト推進の経験を持つ多様な人財をキャリア採用として募集します。素材・化学産業の未来を、お客さまと共に創っていく意欲のある方に、ぜひ参画いただきたいと考えています。

職務概要

• 素材化学業界のアカウント顧客各社に対して、GenAIやERP、生産系DX推進・GX推進をメインとした、協創ビジネス創出に関してビジネスシナリオ立案と営業活動を担当いただきます。IT、OT、プロダクトに捉われることなく顧客の経営課題を解決する際を繋ぐ価値あるソリューションを展開し、顧客貢献と事業拡大をめざしていただきます。

職務詳細

• 配属先のチームが担当する製造業（特に素材化学業界）を中心に、下記業務を担当致します。
• 顧客の投資計画踏まえIT、OT、DX・GXソリューションを検討し、製造現場・経営面での課題解決提案を行う。
• 社内関係者のチーミング、シナリオ作成、アクションプラン策定と実際の顧客提案、ビジネス交渉。

ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス

• 各製造業のサプライチェーンを支える重要な素材産業である化学業界のアカウント営業をしており、IT、OTの両面から営業アプローチを行っています。IT・OT・プロダクト等従来のビジネス展開に加え、GenAIをはじめとするDX推進を図り、弊社が掲げる「社会イノベーション事業を通じてデータとテクノロジーで持続可能な社会の実現と人々の幸せに挑戦する」との経営指針を現場で実践できる部門であると考えます。

① 配属組織/チーム

• 素材・化学ソリューション営業部は部長含め17名が在籍しています。配属先のチームは20～40代前半の5名で構成されており、能動的に業務知識、業界知識を吸収し、自身の成長に意欲的なメンバーが多く、明るく時には厳しく活発な雰囲気のチームです。OT経験の社歴のメンバーが多いものの、昨今ではIT領域にも積極的に活動しSE含めて活発なコミュニケーションを行う業務スタイルをとっています。配属先のチームでは定期的なイベントを通じてコミュニケーションの向上を図っています。

② 働き方

• 状況に応じ在宅勤務併用可能です。適時1on1・チームミーティングを実施（基本対面）、また、顧客先への国内出張もあります。直行直帰も可能です。