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アカウントセールス マネージャー候補 トラベルテック事業
給与
600〜1000万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- 週2日 出社
- 年間休日
- 非公開
リモート可
完全週休2日
仕事内容大手法人営業
バリューコマースのトラベルテック事業にて、アカウントセールス体制への変革をリードするマネージャー候補を募集。宿泊施設向けITソリューションの提案営業を通じて、大手チェーン獲得と既存顧客深耕を推進し、営業組織の成長に貢献いただきます。
事業概要
- トラベルテック事業は宿泊施設やDMO向けソリューションを提供
- 主力サービスは宿泊予約システム『DYNA IBE』とホテル管理システム『DYNA PMS』
- 宿泊業界の人手不足と現場負担増大に対し、AIやWeb3技術を活用したDX推進に取り組む
募集背景
- 営業組織をサービス単位からアカウント単位の体制へ移行
- 大手・チェーン施設のリード獲得・受注を強化
- 既存施設へのフォローアップとクロスセル/アップセル提案を推進
- 顧客情報をサービス企画/開発/オペレーションにフィードバック
業務内容
- 短期的にはトップセールスとして案件創出・クローズと営業プロセス構築に貢献
- 中長期的には営業組織の役職者としてアカウントセールス体制の確立とソリューション営業組織への変革をリード
ポジションの魅力
- 宿泊業界全体の成長/発展に貢献できる
- アカウントセールス体制への転換期に中核人材として参画し、勝ちパターン創出に関与できる
- 再現可能な営業プロセス確立を通じて汎用的スキルを獲得できる
求める人物像
- 「How」の前に「Why」から設定できる方
- 前例や正解がない状況でも仮説を立て、組織の合意形成・意思決定をリードできる方
- 自分の役割を超えて事業全体の成果最大化に貢献することを厭わない方
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600〜1000万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- 週2日 出社
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 5年以上
- 掲載日
- 6/29
- 最終確認
- 9/10
応募資格（必須）
- ITソリューション領域（SIer/ITコンサル/SaaS等）における法人向け提案営業経験5年以上
- 新規開拓から提案、クロージングまでの営業プロセスを一気通貫で担い、主体的に案件を創出し受注に至った経験
- KPI設計やパイプラインマネジメントを通じて成果を可視化し、課題特定から改善施策の実行までをリードした経験
歓迎する経験
- パッケージのプロダクト単体の販売に留まらず、顧客課題起点で複数のソリューションを組み合わせた提案経験を歓迎します
- エンタープライズ企業（年商百億円規模）など、意思決定プロセスが複雑な案件をリードした経験
- プリセールスとしてサービス導入前の顧客に対して技術的支援をした経験
- ABM（アカウントベースドマーケティング）の実践経験
- 営業組織の立ち上げ期/変革期において、戦術の確立/浸透をリードした経験
待遇・福利厚生
- キッズサポート休暇
- クラブ活動支援
- その他法定休暇
- 国民の祝日
- 従業員持株会
- 慶弔休暇
- 確定給付年金
- 社会保険完備
- 社員表彰
- 福利厚生サービス加入
求めるスキル・経験
この求人はバリューコマース株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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