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ソリューションセールス
給与
700〜1000万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
完全週休2日
仕事内容ソリューション営業
バリューコマースのマーケティングソリューションズ事業において、高難度案件を攻略し再現可能な営業戦術を確立するソリューションセールスを募集。顧客の事業課題を構造的に捉え、プロダクトを手段として組み合わせた提案を行い、組織全体の戦術水準を引き上げる役割を担う。
事業概要
- マーケティングソリューションズ事業は、成果報酬型広告『アフィリエイト』と『ソーシャルコマース』市場で複数サービスを展開。
- AI検索やSNS普及により、従来のマッチング最適化だけでは顧客から選ばれ続けるのが難しいと認識。
- 第三者の声を生み、信頼につなげる「ナラティブマーケティング」を実現し、eコマースの新たな競争軸を目指す。
募集背景
- 事業戦略実現のため、組織の構造・役割・価値観の変革が必要。
- 思考や提案の起点を「顧客の事業課題・構造・KPI」に変え、課題を対話で定義し、プロダクトを手段として組み合わせるアプローチへ転換。
- 変革を内部から促しつつ、新たな仲間と共に加速させるための採用。
業務内容
- 高難度案件を攻略し、勝ちパターンを再現可能な営業戦術として確立する。
- 自ら最前線で難易度の高い案件をリードし、複雑/高単価案件の受注モデルを創出。
- 受注プロセスの構造化/標準化と失注要因の言語化。
- 構造化/標準化された営業戦術を経験の浅いメンバーが再現できるようにし、組織全体の戦術水準を引き上げる。
ポジションの魅力
- 「売れる理由」を構造化し再現可能な戦術に落とし込むスキルは、業種/商材を問わず活かせる汎用的なスキル。
- 事業の変革/再定義フェーズで、固定概念を超えた変化と適応を推進し、自身の影響力を発揮できる。
- AI検索時代の新たな広告の在り方を模索し、第一人者になれるチャンス。
求める人物像
- 課題解決において「How（手段）」の前に「Why（理念・目的）」から設定できる方。
- 前例や正解がない状況でも自ら仮説を立て、組織としての合意形成・意思決定をリードできる方。
- 自分の役割/守備範囲を超えて、事業全体の成果最大化に貢献することを厭わない方。
募集要項最終確認 9/2
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 700〜1000万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 6/29
- 最終確認
- 9/2
応募資格（必須）
- 法人向けの新規開拓営業において自身が高いパフォーマンスを示すだけではなく、自身の成功/失敗体験について、その要因を言語化して他者に説明できるスキル
- 顧客のマーケティング上の課題を構造的に整理・言語化できるスキル、例えば... 課題の表層ではなく、「KPI分解」「ファネル分析」「LTV（Life Time Value：顧客生涯価値）観点」などで再定義ができる その上で、ソリューションを「課題起点」で再構成して提案ができる 提案が受注に至ったか否かに関わらず、顧客の意思決定に影響を与えることができる
歓迎する経験
- エンタープライズ企業に対する新規開拓営業を通じて、意思決定プロセスが複雑な案件をリードした経験
- 複数部門や上位のステークホルダーを巻き込み、横断的にプロジェクトを推進し成果を創出した経験
- 営業組織の立ち上げ期/変革期において、戦術の確立/浸透をリードした経験
- 自身が見出した勝ち筋を組織/事業の競争優位性として定着させた経験
待遇・福利厚生
- キッズサポート休暇
- クラブ活動支援
- その他法定休暇
- 国民の祝日
- 従業員持株会
- 慶弔休暇
- 確定給付年金
- 社会保険完備
- 社員表彰
- 福利厚生サービス加入
求めるスキル・経験
この求人はバリューコマース株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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