事業戦略コンサル／新規事業・サービスモデル企画／BizDev

必須

• ①法人顧客に対するアカウントマネジメント、ソリューション企画・提案のご経験

• 次のいずれか

  • 顧客課題を整理し、社内外の関係者を巻き込みながら提案内容やスキームを具体化したご経験
  • 顧客との合意形成や契約交渉を主導し、企画構想～実行までのプロセスのご経験
• ②PMO・プロジェクトマネジメント経験

• 次のいずれか

  • 複数部門が関与するプロジェクトの取りまとめ・推進経験
  • スケジュール、課題、リスクを管理し、関係者との合意形成を行った経験
  • 経営層や事業責任者への報告および意思決定支援経験
• ③コンサルティングファーム／事業会社での新規事業開発のご経験
• 企画構想～実行までの一連のプロセスを関係各所との調整をしながら推進したご経験
• 大卒以上

歓迎

• 市場調査、戦略・事業計画策定から立上げ・拡大までの一連の経験
• 事業・収益モデルの検討経験
• 行政機関・業界団体と連携したルールメイキング、官民連携プロジェクトの戦略策定・推進経験
• コンサルティングファームでのプロジェクト推進経験
• デジタルサービス・プラットフォームの企画・運営経験
• 素材・化学・製造業での事業経験
• マテリアルズ・インフォマティクス（MI）やデジタル活用による事業創出経験

求める人物像

• People Champion（一人ひとりを活かす）：多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
• Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
• Innovation（イノベーションを起こす）：新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
• 前例や正解が定まっていないテーマに対して、自ら論点と進め方を設定し、関係者を巻き込みながら推進できる方
• 異なる専門性や立場を持つ関係者を尊重し、合意形成と実行をリードできる方
• 未知の領域にも好奇心をもって業務に取り組めるメンタルタフネスが高い方
• 指示を待つのではなく積極的に自律・自走できる方
• ルールや当初計画などにとらわれることなく、柔軟に業務を遂行できる方

使用ツール

配属組織について（概要・ミッション）

• 当組織では、AI・データ・ドメイン知識を融合し、顧客と共に価値を創出するFDE（Forward Deployed Engineering）を立ち上げています。従来のSIやコンサルティングとは異なり、顧客成果に責任を持ちながら、新しい事業モデル・サービスモデルを創出することがミッションです。現在、材料開発、バイオ、製造、エネルギーなどの先進領域で事業拡大を進めており、事業戦略立案からパートナー開拓、事業の立ち上げまでをプレイングリーダーとして担う中核メンバーを募集します。

携わる事業・ビジネス・サービス・製品など

• (1)携わる事業
• 材料開発ソリューション*1を中心とした、AIなどの先端技術を活用したHMAXソリューション*2
• (2)担っていただくミッション
• ①HMAX事業（クロスセクターの新事業）BizDev・推進（事業成長の実践）
• ②担当する事業における市場ポジション確立に向けた戦略ロードマップ・ビジネスモデルの構築
• ③事業成長戦略・スケーリングの推進

募集背景

• 当社が注力する「HMAX」の展開を加速するとともに、FDE事業の立上げを推進するため、新規事業やサービスモデルの戦略立案から立ち上げ、収益最大化（グロース）を主導いただきます。本ポジションのミッションは、当社のテクノロジーと多様なドメインナレッジを掛け合わせ、対象領域において「唯一無二のポジション（デファクトスタンダード）」を築くビジネスモデルを設計し、収益化を最大化することです。

直近の注力テーマ・事例

• まずは立ち上げフェーズにある「サーキュラーエコノミー（資源循環経済）領域」の事業・サービスにおける収益拡大やエコシステムをけん引いただきます。その後は培った事業立ち上げの知見とドメインナレッジを武器に、様々な新規領域での事業立ち上げに挑戦を広げていただく予定です。

職務概要

• DSBUフロントサービスの事業成長をけん引する次世代リーダー・中核人財として、①HMAX（クロスセクターの新事業）のBizDev・推進、②担当する事業における市場ポジション確立に向けた戦略ロードマップ・ビジネスモデルの構築、③事業成長戦略・スケーリングの推進を主導いただきます。経営幹部と連携した事業方針策定や事業計画の推進といった組織基盤の構築から、HMAX拡大やマテリアルズ・インフォマティクス（MI）領域における新規顧客開拓・マネタイズ実装・アライアンス構築まで、裁量を持って幅広く担っていただきます。

職務詳細

• ご入社後はサーキュラーエコノミー領域をメインに中長期的な事業企画・戦略ロードマップの策定を担っていただきます。経営層向けにPowerPointを用いて報告書、提案書、事業計画書の作成、プレゼンテーション対応や、顧客やパートナーとの事業化に向け、業務委託契約、利用規約、NDA等の契約条件を整理するとともに、営業・法務・システム・事業部門等の関係部署と連携し、事業リスクや責任分界点を明確にしながら、事業スキームの構築・具体化を推進いただきます。具体的にはまずは①②を主軸として対応いただき、徐々に③についても業務領域を広げていっていただきたいと考えております。

①HMAX事業（クロスセクターの新事業）BizDev・事業開発

• 顧客課題の探索および市場仮説の構築
• 新規顧客開拓、顧客との共創によるユースケース創出
• ビジネスモデル・収益モデルの設計、および商流・バリューチェーンの構築・整備
• 事業計画策定および事業成長施策の立案・実行
• パートナー企業とのアライアンス推進

②担当する事業における市場ポジション確立に向けた戦略ロードマップ・ビジネスモデルの構築

• HMAX拡大を支える新たな事業モデル・サービスモデルの企画および事業化推進
• 顧客課題起点での新規サービス企画、事業仮説の構築、PoCから事業化までの推進
• 社内外パートナーとの協創を通じた事業アセット化および事業スケール戦略の立案・実行
• ※①の型化をしてN倍化していくイメージ

③事業成長戦略・スケーリングの推進

• HMAX事業の中長期事業計画および成長戦略の策定
• 事業拡大に向けたKPI設計、モニタリングおよび改善施策の立案・推進
• 他業界・他領域への展開を見据えた事業モデルの型化・横展開の推進
• 社内外パートナーを活用した事業拡大・スケーリング戦略の立案・実行

ポジションの魅力・やりがい

• 事業成長と新事業創生をドライブする中核人財として活躍
• DSBUの最重要ミッションである「HMAXの拡大」に直結するフロントサービス全体の事業企画と、HMAX（クロスセクターの新事業）の事業開発に加え、FDE事業の立上げを、プレイングリーダーとして牽引いただきます。フロントサービスおよびデジタルサービス事業の成長、新たな事業モデル創出にダイレクトに貢献し、「自らの企画が事業と組織を動かしている」という確かな手応えを得られるポジションです。

キャリアパス

• 次世代の経営・事業創造リーダーへのステップアップ
• 入社後は、役員や部門長など経営ボードの近くでビジネスの全体像を捉え、高い視座を養いながら、HMAX（CIセクター連携の新事業）およびFDE立上げの最前線で、事業企画・BizDev・新規事業創生の実務経験を積んでいただきます。将来的には、フロントサービスの戦略・企画を主導するマネージャーや、新規事業・サービスを牽引する事業責任者として活躍いただくことを想定しています。

働く環境

• ①配属組織/チーム：フロントサービス事業統括本部は約80名が所属しています。役職は部長から主任層までいますが、各人が自分のミッションとバリューを明確に理解して連携しているため、いい意味で役職関係なく働いているチームです。
• ②働き方：出社およびリモート勤務(週1‐3回の出社頻度のイメージ)