最先端デジタルサービスの営業推進

必須

• 英語でのお打合せ、文書の読み書きが可能な方(目安：TOEIC750点以上)

• ②以下、いずれかの業務経験をお持ちの方

  • 工作機械や理化学機器、産業機器など顧客要望に応じて個別提案を行うような製品の海外営業経験をお持ちの方。(半導体業界での経験があると尚可)
  • 製造業の生産・開発用途向けのソリューション提案経験がある方,（デジタル・IT・DX関連のソリューション営業経験がある方、歓迎）

歓迎

• 製造業向けに対してDX推進・自動化を推進されたご経験をお持ちの方
• 半導体製造装置の営業経験をお持ちの方
• 理系のバックグラウンドをお持ちの方

求める人物像

• 自ら課題設定をし、解決に向けて自走出来る方
• 半導体製造・検査・解析装置データを活用したソリューション開発に携わりたい方
• 半導体の製造プロセスや当社の事業内容について興味をもって、積極的にキャッチアップする意欲のある方
• 後輩育成やマネジメントの経験がある方（人数・規模不問）
• チーム、社内のエンジニア、海外現地法人など組織横断的なコミュニケーションが得意な方
• 顧客との会話から顧客の真のニーズを感じ取ることができ、それを具現化できる方

応募について

• また、半導体業界のご経験がない方でも、半導体製造・検査装置データを活用したデジタルソリューション提案にご興味を持って下さる方からの応募もお待ちしております。

使用ツール

職務内容

• 事業拡大中のデジタルサービス本部において、海外の大手半導体デバイスメーカーに対し、日立グループのデジタルソリューションである「Lumada」と、その考え方を具体的なサービスとして実現する「HMAXTM Industry for Semiconductors」を活用した提案活動を担当いただきます。HMAXのご提案を通じて、弊社製品のさらなる利用価値の向上や、新たなビジネスチャンス獲得の機会を目指していただきます。
• 装置ではなくサービスの営業としてデジタルを活用し、歩留まり改善等顧客の課題を解決していただきます。
• 米国もしくは台湾の顧客をメインにご担当いただくことを想定しており、顧客が目指すビジョンを実現するために、海外現地法人や国内の関連部署を巻き込みながら従来のビジネスモデルにはない新しいマネタイズの方法を検討・提案して頂きます。
• また、実務に加え、メンバーの取りまとめや育成を行っていただくことも期待しています。

具体的には

• プレゼン、テスト・検証（PoC/PoV）、受注・切り替え対応のサイクルで顧客課題の解決を推進し、同本部内のソリューション開発部と連携して具現化を行います。データ共有は顧客ごとに柔軟に対応し、オンプレミスで一部データのみ共有するケースや顧客のプライベートクラウド等の仮想空間で共有する方法があります。今年度はPoC/PoVで実績を作り、来年度から2030年に向けたビジネス拡大を目指します。現時点のKPIは実現したPoC件数や進捗率で、将来的には売上や利益率等もKPIとなる見込みです。

変更の範囲

• 会社の定める業務

業務の魅力

• 日立グループのデジタルソリューションである「Lumada」と、その考え方を具体的なサービスとして実現する「HMAX Industry for Semiconductors」を通じて、海外の大手半導体デバイスメーカーの課題解決に直接貢献することができます。半導体製造で得られる膨大なデータに、当社の半導体分野の知見やAI技術を組み合わせることで、新製品・新プロセスの開発期間短縮や量産ラインの生産性向上、設備稼働率向上などの価値を提供できます。今後も高い成長が見込まれる半導体業界において、グローバル顧客との協創を通じて新たなデジタルサービス事業の創出に携わることができる、スケールの大きな仕事です。

Lumadaについて

• Lumadaとは、お客さまのデータから価値を創出し、デジタルイノベーションを加速するための、日立の先進的なデジタル技術を活用したソリューション／サービス／テクノロジーの総称であり、「Illuminate（照らす・解明する・輝かせる）」と「Data（データ）」を組み合わせた造語です。お客さまのデータに光をあて、輝かせることで、新たな知見を引き出し、お客さまの経営課題の解決や事業の成長に貢献していく、という思いを込めています。

配属先

• ナノテクノロジーソリューション事業統括本部 デジタルサービス本部 ソリューション企画推進部
• ソリューション企画推進部は事業企画グループ、営業推進グループに分かれており、今回は営業推進グループへの配属となります。
• 営業推進グループは平均年齢36歳の4名体制の組織です。経験者採用で入社した方が多く、産業機器メーカーなど業界外のバックグラウンドを持つ方も活躍しています。

採用背景

• 当社は現在、様々な事業領域の顧客・パートナーとともに、デジタル技術による社会イノベーションに取り組んでいます。予測不能な変化の兆しをとらえ、素早くアクションを起こす。さらに、協創によってエコシステムを作り上げ、次の社会に向けた新しい価値を創出するという事を目指しております。その中で当社の製品においても、現在様々な顧客に導入を頂いている状況ですが、この製品を基盤とするサービスの提供が次のビジネスチャンスであると考えています。そのため、データソリューションハブとしての機能を持つ当部署にて、顧客と日立関係部門を繋ぎ、最適なソリューションを提供する事で、更なるビジネス拡大を推進して頂く方を募集します。

組織の強み／魅力

• 組織は大きく企画グループと営業グループに分かれており、その他各地域拠点の開発・営業担当者と連携をしながら業務を進めて頂きます。顧客の開発〜試作〜量産における経営・現場ニーズから、当社ならではのデジタルサービスソリューションを創生・提案・推進していくことは、顧客利用価値の最大化に繋がる可能性を秘めた魅力のある仕事です。
• また、「Lumada」の提案を通じて、当社が開発した半導体検査計測装置・エッチング装置を軸に半導体製造プロセスに対してハードウェア×デジタルを掛け合わせて網羅的にアプローチができる点が強みであり、顧客に対して課題解決をする大きなポテンシャルを秘めています。半導体プロセスの知見をお持ちの方は、ご経験を活かした、新たな利用価値の創生・開発推進を担っていただけると思っております。また、製造業向けのソリューション提案やDX推進の経験・知見をお持ちの方は、生産性向上、歩留り向上や装置運用のご経験・知見が活かせると考えています。また、半導体業界のご経験がない方でも、半導体製造・検査装置データを活用したデジタルソリューション提案にご興味を持って下さる方からの応募もお待ちしております。

キャリアパス

• デジタルサービス本部内でデジタル事業創生・拡大に貢献するなかで、海外現地法人（米国・韓国・台湾）での海外経験の可能性もございます。
• また、営業推進グループから事業企画グループへの異動や、統括本部内で開発等より製品に近い立場で製品理解を深めていただくなど、ご本人の希望・スキルを考慮したキャリア構築が可能です。

働き方

• ライフスタイルや業務状況に合わせて在宅勤務・本社出勤・出張が可能です。また上司との1on1を実施したり、働き方が柔軟になった昨今のコミュニケーション最適化を模索しながら実施しております。朝夕で業務上の課題点を会話する会議の機会を設けるなどできる限り業務をスムーズに進められるようフォロー及び運営体制を整えております。
• 平均的に週２〜3回の出社と在宅勤務でのハイブリッド勤務状況です。

出張／駐在に関して

• 出張有無：有(自社工場であるひたちなか市 3か月に1回、海外顧客・海外提携先 １回/月程度。Teamsでの打合せ積極活用可)
• 駐在有無：現状は無し（東京本社からの対応）。将来的には可能性あり

教育／育成支援に関して

• キャリア入社者向け育成プログラム、階層別研修、集合研修、外部講座受講による自己開発（費用会社負担）等