BtoBマーケター(セミナー・メール主軸のデマンドジェネレーション)

必須

• 社会人就業経験3年以上
• BtoB領域におけるマーケティング実務経験のある方
• セミナー、カンファレンスの企画・運営経験のある方
• MA・CRMツールを基盤としたマーケティングプロセスの運用経験のある方
• メールコンテンツの企画・制作経験のある方
• マーケティング領域において、自ら課題を定義し、企画立案から実行、改善（PDCA）まで一貫して推進し、成果創出に結びつけた経験をお持ちの方
• 言語要件：日本語能力がネイティブレベルの方

歓迎

• _【業務経験】_

  • マーケティング実務経験（MA／CRMを用いたメール企画・プロセス運用の経験を含む）
  • データを活用した意思決定経験
  • デジタルマーケティング支援会社での業務経験

求める人物像

• グロービスの事業およびグロービス・ウェイの理念に共鳴できる方
• AIを活用し業務の生産性や質の向上に取り組む姿勢、マインドがある
• 周囲の状況や関係者の意図を的確に捉える観察力・情報感度を持ち、それらを踏まえて適切に行動できる方
• 自身の業務範囲にとらわれず、チームや組織の目的を理解したうえで、必要な役割を自ら見出し、率先して行動できる方
• マルチタスクを、優先順位を見極めながら遂行出来る方
• 変化を前向きに捉え、高い当事者意識をもって課題解決に取り組める方
• 成果創出のために必要な知識やスキルを、自ら進んで学び、インプットし続けられる方
• 仮説・検証、データ分析を通じて、新たな発見を業務に活かせる方
• 突発的な事象にも明るく冷静に判断し、臨機応変に対応できる方

使用ツール

募集内容

• 認知・リード獲得・ナーチャリングのための戦略を立案し、広告、LP作成、カンファレンス、自社開催セミナー、メール等のマーケティング施策の企画から実行、成果測定、継続的な改善までの一連のプロセスを手掛けていただきます。

関わるサービス

• グロービスの法人事業の成長を支える、BtoBマーケティング部門のデジタルマーケターとして、マーケティング施策の全域（企画から実行、結果の分析・改善など）を担当するポジションです。企業の人材育成ご担当者・人事担当役員にグロービスのサービスを知っていただくための広告・LPの作成から、お役立ちセミナー・メールなどの企画立案と同時に、カスタマージャーニーを意識した興味関心を段階的に高めていただくための施策・オペレーションの設計を担っていただきます。
• 施策の実施にあたっては、WEBチームやインサイドセールスチーム、プロダクトチーム、セールスなどと連携をしながら推進をしていただき、実施後には各種マーケティングツールを使いながらの検証をし、次回施策の改善につなげていただきます。

業務詳細

• グロービスの法人事業は企業の経営層や人事部、人材育成担当などを主なカウンターパートとし、企業の人材育成や組織開発などのサービスを提供しています。
• 当ポジションは、法人事業の成長を支えるBtoBマーケティング部門のマーケターとして、下記の業務の中から、まずは経験や適性に応じた業務から携わっていただきます。習熟度に応じて業務の幅を広げていただけますので、特定のプロセスや施策にとらわれず、幅広い経験を積むことができるのが魅力です。

セミナー・イベント業務

• 人材育成に関する潮流や重要なテーマについて学べる自社開催セミナーや、グロービスのサービスを体験できるセミナーの企画、運営をしていただきます。
• セミナー・ウェビナー・イベント・展示会等の企画立案
• プロジェクトマネジメント
• オペレーション設計
• 当日運営
• 施策結果分析

広告業務

• 人材育成担当者の方向けの広告の企画・運用をしていただきます。
• （下記は施策例）
• タクシー広告、エレベーター広告
• ビジネス誌などの記事広告
• リスティング広告
• Facebook広告
• その他、Youtubeなどの動画広告等

LP・WEBフォーム改善

• リード獲得のためのフォームのCV数やCVRの改善を行っていただきます。

メールマーケティング業務

• グロービスへの関心を高めていただくことを目的に、人材育成に関するお役立ち情報や無料セミナー情報、サービスに関する情報などを、顧客ニーズに合わせて適切なタイミングで配信する企画をしていただきます。
• メール企画
• ターゲットに合わせたメール文面の作成
• メール配信設定
• 施策結果分析
• ※利用ツール例： Marketo Engage、Salesforce、EventHub、SalesMarker、AskOne、GA4、BigQuery、LookerStudio 等
• ※コミュニケーションツール： Gmail、Slack、Zoom 等

BtoBマーケティング部門のミッションと目指す姿

• BtoBマーケティング部門は、市場環境の調査・分析、マーケティング戦略の立案、マーケティング施策の実行を通じて生み出される「商談創出」がミッションです。
• すべてのクライアントから「経営・組織課題解決に向けて第一に相談できるパートナー」として信頼されることを目指しており、支援している「法人向け研修」事業は、昨対比110％超の売上高成長を継続しています。

配属先組織構成

• BtoBマーケティング部門は正社員32名（男性8名、女性24名） そのうちPR＆Eventチームは正社員11名（男性2名、女性9名）で構成されています。

将来のキャリアイメージ

• １． マーケティングチームのリーダーとしてチームマネジメントを行う
• ２． マーケティングのKPI・KGIの設計と責任を負い、他部門（プロダクト開発/セールス/コンサルタント/カスタマーサクセス/オペレーションなど）との事業成長に向けたコミュニケーション・交渉・問題解決のためのプロジェクトマネジメントを行う
• ３．フィールドマーケターとして、マーケティング戦略の立案・施策企画・実行・検証を行う専門性を高める
• ４．MOps（マーケティングオペレーション）として、マーケティングテクノロジーツールの管理、運用、各種プロセスの設定・管理、データ分析、マーケター向けの教育などの管理業務の専門性を高める

1日のスケジュール（例）

• アサインされる内容により月次、週次、日次のスパンでの業務があるため、それぞれの締め切りに合わせて実行計画を立て、関係者への依頼や巻き込むタイミングなども念頭に置きながらスケジュールを調整します。
• リモートワーク時の打ち合わせは、オンラインで行います。
• ＜スケジュール例＞
• 9:30-9:45 ・当日の業務確認・施策/プロジェクト関係者への必要事項の連絡
• 9:45-17:30（お昼休憩を1時間挟む）
• チーム日次ミーティング
• メール、slack 確認
• 担当施策の実行
• 担当施策の企画
• 担当施策の業務フロー設計・改善
• データ入力・分析・示唆だし
• 担当施策の検証・振り返り、施策/プロジェクト関係者への報告
• 各種ミーティング参加
• 17:30-18:00 ・明日の業務の棚卸し ・業務仕上げ
• ＜主な会議体＞
• チーム全体で日次ToDO確認のミーティング
• 上長との毎週1on1ミーティング
• 担当施策に関するミーティング（関係者と適宜）
• チームの隔週ミーティング
• 部門全体の隔週ミーティング
• 参加しているプロジェクトごとのチームミーティング（適宜）