コンサルティングセールス

必須

• 以下いずれかを満たす方

  • CIO・情報システム部門長・DX推進部門長等に対するアドバイザリーサービスの営業経験 3年以上
  • IT/DXコンサルティング会社でのマネージャー以上 2~3年以上
  • エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）向けの提案・商談経験

歓迎

• 年間契約額1,000万円以上の大型案件の受注経験
• AI/生成AI領域のコンサルティング営業経験
• SaaS/クラウドサービスの営業経験
• コンサルティングファームでのシニアマネージャー以上の経験
• コンサルタントとしての実務経験（プロジェクトマネージャー、リードコンサルタント等）
• 営業組織の立ち上げ、拡大経験 ・新規事業の立ち上げ経験
• 経営層（CxO、部長クラス）との折衝経験

求める人物像

• コンサル案件獲得営業の経験を、より成長性の高いAI領域で活かしたい方
• 顧客の経営課題・事業課題を深く理解し、本質的な課題解決提案ができる方
• 新規開拓を厭わず、自ら案件を創り出せる方
• 数字へのコミット、事業の成功に純粋かつ意識の高い方
• スタートアップ/成長フェーズ特有の困難や変化を楽しめる方
• 生成AIが好き、興味がある方
• AI市場で日本一を目指す、高い志を持った方

使用ツール

募集背景

• この先1,2年でJAPAN AIという社名の通り、『AI市場国内No.1』という高い目標を掲げております。 「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感いただき、AIにおける産業革命を起こそうと優秀なメンバーたちが集い、この3年で約270名規模（2年連続 毎年約100名の採用。業務委託含む）まで増員ができました。
• 当社は、AI開発・AIコンサルティングという高付加価値なソリューション提供を今後の注力事業として位置づけております。
• 大手エンタープライズ企業向けに「JAPAN AI CONSULTING*」の導入が進んでおり、更なる事業拡大のため、コンサルティング案件の獲得を加速させる必要があります。
• JAPAN AI CONSULTINGは、高付加価値＆高単価のソリューションであり、エンタープライズ企業のAI/DX推進における戦略的パートナーとして、多くの企業様から高い評価をいただいております。
• コンサルティング案件の獲得に専念いただき、コンサルティング事業の売上拡大をリード頂ける方を募集することとなりました。

チームの目標/ミッション

• 当社は、「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げ、日々事業運営をしております。
• 本ポジションのミッションは、大手エンタープライズ企業向けのJAPAN AI CONSULTING案件の獲得です。顧客の経営課題を起点にAI活用の構想段階から入り込み、年間数千万円〜億単位のコンサルティング案件を自ら開拓・受注していただきます。

業務内容

• 『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』
• 現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、企業経営者が今最も予算と関心を向けるテーマがAI/DXです。
• 「経営課題を整理し、提案を組み立て、コンサル案件として受注する」
• コンサルティング案件の獲得に専念いただくセールスとして、以下の業務をお任せいたします。

大手エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）向けのJAPAN AI CONSULTING案件の新規開拓

• 顧客の経営課題・事業課題のヒアリングと、AI/DXを活用した課題解決提案
• CxO・DX推進部門長・情報システム部門長との商談・関係構築
• 提案書・見積書作成、商談、クロージング、契約締結
• 年間数千万円〜億単位の大型案件の獲得

コンサルタントチームとの連携

• コンサルタントチームと連携した提案設計・ソリューション組成

描けるキャリアパス

• まずはプレイヤーとしてコンサルティング案件の獲得に専念いただきます。
• 実績に応じて、リーダー・マネージャー・部長への登用機会があります。マネジメントに進まず「トッププレイヤー」としてのキャリアも歓迎します。
• 代表工藤と近い距離で仕事をするため、経営視点を学びながらキャリアを構築できます。

配属予定部署

• JAPAN AI セールス部 36名（FS、IS）
• JAPAN AI Deployment Strategy部 42名（コンサルタントチーム）

①AI市場で最も高付加価値な「コンサルティング事業」を牽引できる

• JAPAN AI CONSULTINGは、年間数千万円～億単位の大型案件が中心であり、AI市場の中でも最も高付加価値なソリューションです。エンタープライズ企業のAI/DX推進における戦略的パートナーとして、経営層と直接対話し、事業成長に貢献できる醍醐味を味わえます。
• コンサルティングファームでは味わえない、「自社プロダクトで顧客の課題を解決する」という実感を得られます。

②コンサルティング経験を活かし、AI領域で圧倒的な市場価値を獲得できる

• コンサルティングファームやIT/DXコンサルティング経験を活かしながら、最先端のAI領域で実績を積むことで、「AI×コンサルティング」という希少性の高いキャリアを築けます。AI市場は今後も急成長が見込まれており、この領域での実績は市場価値を飛躍的に高めます。

③「AI」という、いま最も引き合いの強い商材で戦える

• 企業のAI活用は構想段階の企業が大多数で、経営層の課題意識と予算が集中している領域です。国内でグランプリ受賞・多数の導入実績を持つ自社AIプロダクト群と、AIコンサルティングを掛け合わせた提案は、汎用的なコンサル提案と明確に差別化できます。

④日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる

• AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しております。また、その想いに共感いただいた仲間たちが当社には集まっています。日本一になるには、まだまだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが当社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。

⑤安定した基盤の中で、成長企業に参画できる

• 上場会社であるジーニーのアセットを活用できるため、スタートアップでは考えられない安定基盤を実現しながら、グロースフェーズの組織に携わることができます。

働き方

• 出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。