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仕事内容ソリューション営業
大手エンタープライズ企業向けのJAPAN AI CONSULTING案件の獲得を担うコンサルティングセールス。顧客の経営課題を起点にAI活用の構想段階から入り込み、年間数千万円〜億単位の大型案件を自ら開拓・受注する。コンサルティングファームやIT/DXコンサルティングでの営業経験を活かし、AI領域で市場価値を高められる。出社勤務が基本で、実績に応じてリーダー・マネージャーへの登用機会がある。
業務内容
- 大手エンタープライズ企業(従業員1,000名以上)向けのJAPAN AI CONSULTING案件の新規開拓
- 顧客の経営課題・事業課題のヒアリングと、AI/DXを活用した課題解決提案
- CxO・DX推進部門長・情報システム部門長との商談・関係構築
- 提案書・見積書作成、商談、クロージング、契約締結
- 年間数千万円〜億単位の大型案件の獲得
- JAPAN AI CONSULTINGを中心に、JAPAN AI STUDIOやAIエージェント等の自社プロダクトを掛け合わせた提案
- コンサルタントチームと連携した提案設計・ソリューション組成
描けるキャリアパス
- まずはプレイヤーとしてコンサルティング案件の獲得に専念
- 実績に応じて、リーダー・マネージャー・部長への登用機会あり
- マネジメントに進まず「トッププレイヤー」としてのキャリアも歓迎
- 代表工藤と近い距離で仕事をするため、経営視点を学びながらキャリアを構築できる
配属予定部署
- JAPAN AI セールス部 36名(FS、IS)
- JAPAN AI Deployment Strategy部 42名(コンサルタントチーム)
このポジションの魅力
- AI市場で最も高付加価値な「コンサルティング事業」を牽引できる
- コンサルティング経験を活かし、AI領域で圧倒的な市場価値を獲得できる
- 「AI」という、いま最も引き合いの強い商材で戦える
- 日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
- 安定した基盤の中で、成長企業に参画できる
働き方
- 出社勤務となります
- 体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能
求める人物像
- コンサル案件獲得営業の経験を、より成長性の高いAI領域で活かしたい方
- 顧客の経営課題・事業課題を深く理解し、本質的な課題解決提案ができる方
- 新規開拓を厭わず、自ら案件を創り出せる方
- 数字へのコミット、事業の成功に純粋かつ意識の高い方
- スタートアップ/成長フェーズ特有の困難や変化を楽しめる方
- 生成AIが好き、興味がある方
- AI市場で日本一を目指す、高い志を持った方
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800〜1500万円/年
- 勤務地
- 東京都新宿区
- 働き方
- オフィス出社
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 7/29
- 最終確認
- 8/5
応募資格(必須)
- コンサルティングファーム(戦略、IT、DX、業務コンサル等)の営業部門での案件獲得営業経験 2年以上
- CIO・情報システム部門長・DX推進部門長等に対するアドバイザリーサービスの営業経験 2年以上
- IT/DXコンサルティング会社等での法人営業経験 3年以上
- エンタープライズ企業(従業員1,000名以上)向けの提案・商談経験
歓迎する経験
- 年間契約額1,000万円以上の大型案件の受注経験
- AI/生成AI領域のコンサルティング営業経験
- SaaS/クラウドサービスの営業経験
- コンサルティングファームでのシニアマネージャー以上の経験
- コンサルタントとしての実務経験(プロジェクトマネージャー、リードコンサルタント等)
- 営業組織の立ち上げ、拡大経験
- 新規事業の立ち上げ経験
- 経営層(CxO、部長クラス)との折衝経験
待遇・福利厚生
- Refresh Allowance
- シャッフルランチ/ディナー
- 夏季休暇
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇
- 従業員持株会
- 慶弔休暇
- 社会保険完備
- 資格取得支援
- 部活動手当
求めるスキル・経験
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- 年収1000万以上1,213
- 完全週休2日31,016
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