フィールドセールス

仕事内容

1. 1新規開拓における商談〜提案・受注・コンサルティングまでの一連を担い、Reckonerのエンタープライズ領域での売上拡大をリードする。
2. 2顧客のデータ基盤戦略に深く入り込み、長期的なパートナーシップを構築する収益責任を持つプロフェッショナルとして活躍する。
3. 3追うべき成果指標は新規受注件数・新規受注金額・商談→受注転換率・平均受注単価・パイプライン創出数。
4. 4Reckonerのエンタープライズ領域における新規売上の創出、技術系担当者を含むキーパーソンへの提案、提案・受注プロセスの型をチームに還元する。

具体的な業務内容

1. 1クライアントのビジネス・技術的課題の把握と整理、最適なソリューションの提案。
2. 2GAP（現状）分析〜課題解決のためのコンサルティング。
3. 3エンタープライズ要件（セキュリティ・SLA・既存システム連携等）に対応した提案書・RFP回答の作成。
4. 4意思決定に関わるキーパーソンへのプレゼンテーション・クロージング。
5. 5受注後のCS・開発チームへの顧客情報の引き継ぎと連携。
6. 6顧客フィードバックをマーケ・プロダクトチームへ連携し、製品進化への貢献。
7. 7Reckonerだけでなく、SREコンサルティング・人材紹介・セキュリティSaaSとのクロスセルも可能。

Reckonerが目指す未来

1. 1SaaSの普及に伴いデータがサイロ化され、データ活用や業務自動化が阻まれている課題を解決する。
2. 2国産SaaSにおいてグローバルで解決できるソリューションが不足しており、Reckonerがワンソリューションで解決する。
3. 3あらゆるシーン・環境・人が使える仕組みを目指し、ノーコードで直感的に業務フローを構築できるようにする。

取り扱い商材について

1. 1クラウド型データ連携ツール「Reckoner」はノーコードからエンジニアグレードへ進化するETLプラットフォーム。
2. 2非エンジニア向けにノーコード・3ステップでデータ連携を実現し、エンジニア向けにSQL・API・オンプレエージェントで高度なデータパイプラインを構築。
3. 3エンタープライズ向けに大規模データ処理・高セキュリティ要件・既存システムとのハイブリッド連携に対応。
4. 4kintone・Salesforce・Google BigQuery・Snowflakeなど100種以上のSaaSと連携。
5. 5ETLツール市場は成長を続け、競合製品のサービス終了に伴い既存ユーザーの乗り換えを取り込む好機。

会社・事業紹介

1. 1株式会社スリーシェイクはSREコンサルティング・データ活用基盤・セキュリティ・人材の4領域でITサービス開発に集中できるソリューションを提供するテックカンパニー。
2. 2エンジニア出身のメンバーが中心となってプロダクトを作り続け、毎年2ケタ以上の成長を続けている。
3. 3事業ラインナップはSRE特化型技術支援「Sreake」、データ連携プラットフォーム「Reckoner」、エンジニア組織特化型HR「Relance」、ワンストップ型セキュリティ「Securify」。

当社でセールスを手がける魅力

1. 1急成長中のSaaSプロダクトであるReckonerの成長に大きく貢献し、自身のキャリアアップに繋げることができる。
2. 2多様な業界の顧客に対し、ビジネス課題の解決を支援することで、幅広いビジネス経験を積むことができる。
3. 3Reckonerは顧客のデータ活用を劇的に改善するソリューションであり、顧客の課題解決に直接的に貢献できる。
4. 4製品トレーニング、営業研修など、成長を支援する制度が充実している。
5. 5年齢や経験に関わらず、自由に意見を発信し、新しいことに挑戦できるフラットでオープンな社風。

キャリアパス

1. 1エンタープライズ営業のスペシャリスト・セールスマネージャー・BizDevなど、方向性は幅広く選択できる。
2. 2スタートアップならではの業務領域の広さが、スムーズなキャリアステップを実現する。
3. 3FSとしての実績を積んでCSやプロダクトに関わりたいというジョブチェンジにも柔軟に対応できる環境。

評価制度

1. 1年功序列型ではなく実績重視。
2. 2年2回の評価面談では、上司・同僚・他部署社員による360°フィードバックを取り入れている。
3. 3半年でマネージャーに昇格した事例もある。

応募資格（必須）

• SaaS・クラウド・ITシステムいずれかの法人営業経験（2年以上）かつ商談〜クロージングまでの一貫した経験
• IT領域でのエンタープライズ営業・ソリューション営業など、顧客課題に深く入り込んだ営業経験

歓迎する経験

• ETL・データ連携・BI・DWH領域の知識または営業経験
• 情報システム部門・データエンジニアリング部門など技術系担当者への提案経験
• kintone・Salesforce・BigQuery・Snowflakeなどの提案経験
• 従業員数300名以上の企業を顧客とした対応経験
• エンタープライズ案件（年間契約1,000万円以上）のクロージング経験
• 新規事業・営業組織の立ち上げに関わった経験
• スタートアップ・成長期SaaSでの勤務経験

待遇・福利厚生

• インフルエンザ予防接種
• 基本休暇パッケージ
• 社内飲食補助
• 通勤費（上限あり）

求めるスキル・経験