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仕事内容その他職種
執行役員直下で、転職事業の新しい勝ち筋をつくる事業開発ポジションです。エンタープライズ企業の開拓から、採用・配置・リスキリング・開発生産性に関する複合提案、新規マネタイズ設計までを担います。人材業界で培った課題解決力を、企業の組織課題に踏み込む事業づくりへ広げられます。
仕事内容・ミッション
- 既存コア事業（ダイレクトリクルーティング・エージェント連携）のグロースを土台に、以下のテーマの設計・実行を担います。
- ターゲットアカウントの選定・アカウントプラン立案から、複数決裁者を巻き込む商談推進・大手企業の受注までを一気通貫で担う
- 入口は採用プラットフォーム・エージェントサービスの接続・導入。そこから採用×配置×リスキリング×開発生産性の複合提案へ広げ、型化する
- Findy Student（26年4Q〜本格展開予定）でイベントスポンサード→スカウト課金→成功報酬と、マネタイズの階段を設計・グロースする
- 本構想の収益設計のオーナーとして、価格・提供形態・デザインパートナー検証の設計を担う
- セールス・組織コンサル・CS・US・プロダクトと連携した実行体制の組成とプロジェクト推進
入社後に期待する成果
- 入社〜3ヶ月：既存事業・進行中テーマの構造とKPIを把握し、エンタープライズターゲットへの自走アプローチと担当テーマのグロース施策を立案・実行
- 6〜12ヶ月：担当テーマで検証→型化のサイクルを回し、事業部横断の実行体制を組成。新規ラインの事業設計（価格・提供形態・検証計画）を具体化
- 中長期：複数マネタイズラインのポートフォリオを指揮し、事業責任者クラスへ。リカーリング型収益を事業の柱に育て、「人材紹介の再定義」を収益面から完成させる
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800〜1500万円/年
- 勤務地
- 東京都品川区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 9/9
- 最終確認
- 9/10
応募資格（必須）
- 既存深耕型・ルート型営業のみではなく、無形商材×課題解決型営業（新規法人営業／人材紹介のRA・両面／ハイタッチCSのいずれか）で継続的に高い成果を出してきた定量実績
- データ・ロジックを根拠に、自らターゲット選定・提案戦略を立案し実行した経験
歓迎する経験
- エンタープライズ企業向けの新規開拓・複数決裁者を巻き込む提案経験
- IT・エンジニア人材の採用知見、または複合提案（クロスセル）のご経験
- 営業企画・事業企画・新規立ち上げ・マネジメントなど、営業の枠を越えた経験
- 成功報酬型の「点」のビジネスの10年後に疑問を持ち、商材・事業ごと進化させる側に回りたい方
- 成果の再現性を構造で語れる方（アクションの羅列ではなく「なぜ勝てたのか」を因数分解できる）
- カオス耐性と行動量：正解のない構想を、評論ではなく試行回数で実証しながらアップデートできる方
- 採用課題の先にある組織課題（内製化・配置・リスキリング）まで踏み込みたい方
- エンジニア・技術者とフラットにコミュニケーションし、「技術者を活かす側」を担うことに誇りを持てる方
待遇・福利厚生
- 年末年始休暇
- 特別休暇
- 社会保険完備
- 社員研修制度
- 通勤費（上限あり）
求めるスキル・経験
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