事業開発（HR・人材業界）

必須

• 既存深耕型・ルート型営業のみではなく、無形商材×課題解決型営業（新規法人営業／人材紹介のRA・両面／ハイタッチCSのいずれか）で継続的に高い成果を出してきた定量実績
• データ・ロジックを根拠に、自らターゲット選定・提案戦略を立案し実行した経験

歓迎

• エンタープライズ企業向けの新規開拓・複数決裁者を巻き込む提案経験
• IT・エンジニア人材の採用知見、または複合提案（クロスセル）のご経験
• 営業企画・事業企画・新規立ち上げ・マネジメントなど、営業の枠を越えた経験

求める人物像

• 成功報酬型の「点」のビジネスの10年後に疑問を持ち、商材・事業ごと進化させる側に回りたい方
• 成果の再現性を構造で語れる方（アクションの羅列ではなく「なぜ勝てたのか」を因数分解できる）
• カオス耐性と行動量：正解のない構想を、評論ではなく試行回数で実証しながらアップデートできる方
• 採用課題の先にある組織課題（内製化・配置・リスキリング）まで踏み込みたい方
• エンジニア・技術者とフラットにコミュニケーションし、「技術者を活かす側」を担うことに誇りを持てる方

使用ツール

募集背景

• 人材紹介・転職サービスは、企業と個人をつなぐ社会インフラとして大きな価値を生んできました。一方で、サービスのコモディティ化が進み、人口減少が本格化するこれからは、「人を紹介する」だけでは企業の人材課題を本質的に解決しきれない時代に入りつつあります。
• また日本の大手企業は、ソフトウェア開発の約7割を外部に委託してきました。技術と経験が社内に蓄積されにくく、世界に通用するソリューションやサービスがなかなか生まれてこない。AIがコードを書く時代、競争力の鍵は「内製化」。しかし、最大のボトルネックは人と組織です。日本に足りないのは技術者（世界4位・約150万人）ではなく、その力を活かす仕組みです。
• Findyは、各社の開発組織データ×グループ全体で約30万人超のエンジニアデータベースを武器に、「採用」の先にある配置・リスキリング・組織課題のソリューションへと事業を進化させています。「点」のマッチングから、企業の技術組織づくりに継続的に関わる「線・面」のビジネスへ。つくる人の力を最大限に活かし、あらゆる日本の産業が自社の技術で世界と勝負できる「技術立国・日本」を取り戻す。Findyはいま、その転換の只中にいます。
• 本ポジションは、執行役員直下でこの転換を推進し、転職事業の新しい勝ち筋をつくる事業開発です。エンタープライズ企業の開拓から新規マネタイズの企画開発等をご経験に応じてお任せしていきます。人材業界で培った課題解決力を、企業の経営アジェンダに踏み込む事業づくりへ広げたい方を求めています。

あなたに解いてほしい課題

• 「人が足りない」を採用だけでは解けないエンタープライズ企業に、採用×配置×リスキリング×開発生産性の複合提案をどの入口から届けるか
• セキュリティ等の制約でGitHub連携をそのまま導入できない大手企業に、スキル可視化の価値をどう適合させ、開拓と検証を進めるか
• 新卒・フィジカルAI等の新領域で、マネタイズの階段（スポンサード→課金→成功報酬）をどう積み上げるか

仕事内容・ミッション

• 既存コア事業（ダイレクトリクルーティング・エージェント連携）のグロースを土台に、以下のテーマの設計・実行を担います。担当テーマはご経験・志向性・スキルに応じていずれかのテーマからお任せしていきます。

テーマ1｜エンタープライズ企業の開拓：既存コア事業のグロース

• 大手企業の内製化転換の最前線がこのテーマです。内製化に踏み出すエンタープライズにこそ、スキルの可視化とデータに基づく人材意思決定は必要です。プロダクトを押し売るのではなく、顧客の組織課題から逆算して適合させていくプロセスそのものが、このポジションの事業開発です。
• ターゲットアカウントの選定・アカウントプラン立案から、複数決裁者を巻き込む商談推進・大手企業の受注までを一気通貫で担う
• 入口は採用プラットフォーム・エージェントサービスの接続・導入。そこから採用×配置×リスキリング×開発生産性の複合提案へ広げ、型化する
• 組織コンサル・CS・USと連携した顧客への入り込みと、頻出課題の型化

テーマ2｜新卒・若手領域（Findy Student）／フィジカルAI領域（Findy HerdTech）

• Findy Student（26年4Q〜本格展開予定）：イベントスポンサード→スカウト課金→成功報酬と、マネタイズの階段を設計・グロースする（人材ビジネスの知見が直接活きる領域）
• Findy HerdTech：半導体・宇宙・ロボティクス等、フィジカルAI領域への拡張（関与範囲は選考でご説明）

テーマ3｜組織AIプロダクト（人材配置OS）：収益転換の核

• 企業の「このポジションが埋まらない」を、異動・採用・育成のどれで埋めるか。この意思決定を、社員のスキルデータとFindyの外部人材データ（GitHub連携の実データ×スキル偏差値）を同じ物差しでつないで支援するプロダクト構想です（27年〜実験開始予定※構想・設計段階）。
• 組織コンサルが人力で解く→頻出課題を型化する→型化できた領域からプロダクト化する。進め方は決まっている一方、価格・提供形態・収益モデルに完成された正解はまだありません。それを描くのが、このポジションです。
• 本構想の収益設計のオーナーとして、価格・提供形態・デザインパートナー検証の設計を担う

共通

• セールス・組織コンサル・CS・US・プロダクトと連携した実行体制の組成とプロジェクト推進
• ※業務の変更の範囲：会社の定める全ての業務

入社後に期待する成果

• 入社〜3ヶ月：既存事業・進行中テーマの構造とKPIを把握し、エンタープライズターゲットへの自走アプローチと担当テーマのグロース施策を立案・実行
• 6〜12ヶ月：担当テーマで検証→型化のサイクルを回し、事業部横断の実行体制を組成。新規ラインの事業設計（価格・提供形態・検証計画）を具体化
• 中長期：複数マネタイズラインのポートフォリオを指揮し、事業責任者クラスへ。リカーリング型収益を事業の柱に育て、「人材紹介の再定義」を収益面から完成させる

1. 「点」ではなく「日本の産業全体」を動かすスケール感

• 重工・自動車から金融・小売まで、あらゆる企業の開発組織をアップデートする「市場インフラ」をつくる経験が得られます。

2. 「日本で最初に事業化した」と語れるパイオニア経験

• 開発組織×タレントマネジメント市場は海外で兆円級、日本では特化プレイヤー不在。その設計図を描く段階から関われます。

3. ゼロからの賭けではない、既存アセットの上の1→10

• 約30万人超のエンジニアDB・約5,400社の顧客基盤・Team+事業部で実証済みの「プロダクト×コンサル」の型。検証に必要な資産は最初から揃っています。

4. 事業責任者への最短ルート

• 執行役員直下で提案がその場で意思決定されるスピード感。マネタイズラインのオーナー→複数ライン統括→事業責任者と、年次ではなく成果でキャリアを描けます。

配属先情報

• 部署：Findy転職事業部
• レポートライン：執行役員 直下