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エンタープライズセールス/BIzDev(事業開発)

株式会社エクサウィザーズ

セールス 東京都港区 企業サイト 掲載 7/24

給与

600〜960万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都港区
雇用形態
正社員
働き方
記載なし
年間休日
非公開

仕事内容カスタマーサクセス

エクサウィザーズの新規サービス開発部門で、SalesTech×AIエージェントプロダクトのエンタープライズ顧客向けセールスおよび事業開発を担当するポジション。完成度の高い『exaBase ロープレ』と開発フェーズの『exaBase セールスエージェント』の両方に携わり、カスタマーサクセスとBizDevの双方で事業成長を牽引する。

会社概要

  1. 2016年創業の上場AIベンチャーで、AIを用いた社会課題の解決をミッションとする
  2. AIトランスフォーメーション(AX)の推進パートナーとして戦略策定から実装まで一気通貫で支援
  3. 生成AI・AIエージェントと高度なシステム実装力を掛け合わせ、コンサル・SI、SaaS、PaaSへ事業展開

事業概要

  1. SalesTech×AIエージェント事業は、労働人口減少に対しAIで営業職の本質的な進化を実現する
  2. 日本国内のフィールドセールス市場は年間約10兆円の人件費規模
  3. 商談データを起点にAIエージェントが自律的に営業を分析・サポートする新たな仕組みを創出

具体的な業務内容

  1. エンタープライズ顧客へのオンボーディングから営業スキル平準化、成果創出まで伴走するカスタマーサクセス業務
  2. チャーン阻止ではなくAI活用法を提案し他部署展開や全社DXを巻き込むアップセル・クロスセルを仕掛ける「攻めのCS」
  3. 未完成の『exaBase セールスエージェント』を顧客現場へ導入し、コンサルティングで課題解決と価値証明を牽引するPoC推進
  4. 顧客フィードバックをPdMやエンジニアに連携し機能開発や改善提案を通じた事業開発
  5. 自社営業・CS組織をAI活用の実験場とし、現場の知見をプロダクトに昇華させる新規サービス・ツール開発

本ポジションの魅力

  1. 完成プロダクトと未完成プロダクトの両方に携わり、SaaSグロースと新規事業立ち上げの経験を同時に磨ける
  2. コンサルティング要素の強いプロジェクト型支援で、高度な課題解決能力とコンサルティングスキルを磨ける
  3. 少数精鋭チームで役員層ともフラットに議論し、事業の立ち上げ屋として0→1や1→10の仕組みを創り上げる経験が得られる

募集要項最終確認 9/2

雇用形態
正社員
想定年収
600〜960万円/年
勤務地
東京都港区
働き方
記載なし
年間休日
非公開
職種
カスタマーサクセス
経験年数
2年以上
掲載日
7/24
最終確認
9/2

応募資格(必須)

  • SaaSやソフトウェアサービスのカスタマーサクセスまたはセールス経験2年以上
  • エンタープライズ向け無形商材のソリューション営業経験2年以上
  • コンサルティング業務経験2年以上(ビジネス/IT/DX/パッケージ製品等)

歓迎する経験

  • AI領域の知見
  • 事業開発の経験
  • 1→10や10→100のサービスグロースの経験
  • マネジメント経験

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