プロダクトセールス（事業開発）

ELYZAについて

1. 1「未踏の領域で、あたりまえを創る」というミッションを掲げ、大規模言語モデル（LLM）の研究開発と社会実装の両輪で活動しています。

プロダクト事業部について

1. 1法人向け生成AI活用ツール『ELYZA Works』を中心に、生成AIを業務に根付かせるためのプロダクト開発を進めています。
2. 2『ELYZA Works』は、ユーザーがLLMと協働しながら質の高いアプリケーションを作成・利用・改善できる仕組みを備え、幅広い業務シーンでの活用を支援します。
3. 3特定業界やユースケースに特化したプロダクト展開も進めています。

募集背景

1. 1生成AIの社会的な注目度は急速に高まっていますが、実際に企業で十分に活用できているケースはまだ限られています。
2. 2多くの企業が「導入はしたものの、十分に活用できていない」という課題を抱えており、技術の可能性と現場での実装との間には依然として大きなギャップが存在しています。
3. 3その背景には「何にどう使ってよいのか分からない」「個人レベルでは利用があるが、組織としては活用が進まない」といった課題があり、多くの企業がユースケース探索の段階で立ち止まっています。
4. 4ELYZAの『ELYZA Works』は、この課題を解決するために生まれたプロダクトです。既存の業務フローに単にSaaSを導入するのではなく、LLMと協働しながら新しい業務スタイルを創り出すことを目指しています。
5. 5これまでの営業モデルの延長線上ではなく、「どのようにすれば社会で生成AIが真に使われるのか」を顧客と共に探索し、実装していくことが、セールス（事業開発）の大きな役割です。
6. 6ELYZAはKDDIグループの一員として、KDDIのパートナーセールス部隊とも連携して販売基盤を構築しています。自社だけの直販に閉じるのではなく、パートナーと協働しながら社会全体に広げていくエコシステムの仕組みづくりを担えるのも、このポジションならではの魅力です。

求める期待・役割

1. 1セールス（事業開発）担当として、エンタープライズ顧客を中心に、生成AI活用のユースケース共創から導入提案・クロージングまでをリードします。
2. 2ターゲット企業へのアカウントプラン策定とアプローチ推進を行います。
3. 3顧客の課題・ニーズの探索をし、PoC・導入提案に落とし込みます。
4. 4契約クロージングおよび導入後のCSチームへの引き継ぎを行います。
5. 5パートナーセールス部隊との協働による拡販の仕組みづくりを行います。
6. 6営業プロセスの型化とベストプラクティスの構築を行います。

本ポジションの魅力

1. 1ELYZAの事業開発（セールス）は、従来型の営業活動とは一線を画します。数字を追うことだけが目的ではなく、顧客と共に「使い方が分からない」という課題を解きほぐし、社会に新しい当たり前を実装していく役割を担います。
2. 2既存のSaaS事業の延長ではなく、生成AI活用の新しいビジネスモデルを切り拓けます。
3. 3KDDIグループの強固なパートナー網を活かしつつ、自らも事業開発に挑めます。
4. 4LLMという新技術のユースケース創出を顧客と共に推進できます。
5. 5社会の働き方を根本から変革する経験を、営業活動を通じて得られます。

応募資格（必須）

• 法人向けSaaS製品における営業経験 2年以上
• エンタープライズ顧客（売上1,000億円以上目安）への提案・導入経験
• パートナーセールスの販売促進/マネジメント経験

歓迎する経験

• 生成AI関連、またはデータ活用系ソフトウェアの営業経験
• PoC提案から本格導入まで一気通貫でリードした経験
• 営業組織の立ち上げや仕組みづくりに関わった経験

待遇・福利厚生

• AIツールアカウント付与
• DiscordやMetaLifeなどバーチャルオフィスの活用
• Google Workspace導入済み
• No Meeting Day
• ベビーシッター割引券
• 社員研修制度
• 通勤費全額支給

求めるスキル・経験