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プロダクトセールス（事業開発）
- 勤務地
- 東京都文京区
- 休日
- 年間休日120日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
セールス（事業開発）担当として、エンタープライズ顧客を中心に、生成AI活用のユースケース共創から導入提案・クロージングまでをリードします。顧客の課題・ニーズを探索し、PoC・導入提案や契約クロージングを進めます。KDDIグループのパートナーセールス部隊と協働し、拡販の仕組みづくりや営業プロセスの型化にも取り組みます。
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応募資格
必須
- 日本語でのビジネスレベルのコミュニケーションスキル / Native-level Japanese proficiency
- 法人向けSaaS製品における営業経験 2年以上
- エンタープライズ顧客（売上1,000億円以上目安）への提案・導入経験
- パートナーセールスの販売促進/マネジメント経験
求める人物像
- 営業という枠を超えて、顧客と共に価値創出に取り組める方
- ELYZAのコア・バリュー「Long Term Greedy」に共感できる方
- 成果にこだわりつつ、誠実で信頼を築ける方
- LLMや生成AIの可能性に強い関心を持ち、社会実装に貢献したい方
- 不確実性の高い0→1フェーズを楽しみ、自律的に推進できる方
募集要項最終確認 10/16
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員あり（3ヶ月） ※期間中の条件変更なし
- 給与
- 600〜960万円/年
- 給与の詳細
- ◆想定年収：6,000,000円～9,600,000円◆月給：400,000円～※経験・能力を考慮の上、決定いたします月額基本給：301,530円～固定残業手当（38時間/月）：89,518円～深夜残業手当（19時間/月）：8,952円～※超過した時間外労働の残業代は1分単位で支給◆業績評価：年2回
- 手当
- 通勤交通費内閣府ベビーシッター券1回4,400円
- 勤務地
- 東京都文京区本郷3-15-9 SWTビル 5・6F
- 転勤
- ※転勤はありません
- 働き方
- ※フルリモートワーク可（居住地は日本国内に限る）◆リモート/出社自由選択（出社回数規定/制限なし）
- 勤務時間
- ◆スーパーフレックスタイム制（コアタイムなし：フレキシブルタイム6:00～22:00）◆1ヶ月の標準労働時間：1日8時間×営業日数※時間外労働あり・リモートワークと合わせて、時間や場所に縛られない柔軟な働き方が可能です。・ご自身の業務状況に合わせ、勤務時間の調整や中抜けなど子育てや介護との両立もしやすい環境です。
- 年間休日
- 120日
- 休日・休暇
- ◆年間休日120日（2025年度）◆完全週休2日制（土日祝休み）◆年末年始休暇◆有給休暇（入社時付与 ※付与日数は入社月による）◆産前産後休暇◆育児休暇◆慶弔休暇
- 福利厚生
- ◆ストックオプション制度あり◆Gemini Pro、Claude Code、Devin、Cline、Notion AI など各種AIツールを利用可◆必要書籍を経費にて購入可能◆オフィスにて各種ソフトドリンク/コーヒー/炭酸などのドリンクやスナック無料提供◆副業・兼業OK（要申請）◆入社後研修あり◆週1.5日の「No Meeting Day」あり（毎週金曜終日・水曜午前）◆グループウェア：Google Workspace◆Notion、Slackによる透明性の高い情報共有◆DiscordやMetalifeなどバーチャルオフィスの活用◆メンター制度、チューター制度あり◆月1〜2回の顧客事例共有、最新技術の勉強会、論文輪読会の開催◆月1回程度の懇親会
- 社会保険
- ◆各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
- 就業場所の変更の範囲
- 変更の範囲なし
- 経験年数
- 2年以上
- 選考の流れ
- 書類選考→カジュアル面談/HR面談→一次面接→二次面接→最終面接→内定・オファー面談・選考意思を確認後、1～3回程度の面接を経て最終面接を実施します。・選考プロセスの中で、双方の理解促進のためにカジュアル面談や、ご希望に応じて体験入社等を実施いたします。・面接の形式については、オンライン/オフラインをご希望に応じて選択できます。またオフィス見学を実施することも可能です。・リファレンスチェックの実施を行います。詳細は選考に進んだ際にご案内させていただきます。
- 掲載日
- 2026/07/24 16:32（85日前）
- 最終確認
- 2026/10/16 11:23（1日前）
仕事内容
募集背景
- 生成AIの企業利用が広がる中、個人単位での活用からチームや組織の業務プロセスに組み込み、継続的な成果につなげていくことが次の課題の一つだと考えています。実際に顧客と向き合う中でも、「どの業務に生成AIを活用できるのか」「どのように既存の業務プロセスへ組み込むのか」「組織として継続的に活用するにはどうすればよいか」といった課題に向き合う機会が増えています。
- 『ELYZA Works』は、こうした課題に対して現場のユーザー自身がLLMと協働しながら、業務に合わせたAIアプリを作成・利用・改善できる環境を提供するプロダクトです。
- 本ポジションでは、単に完成したプロダクトを販売するだけではなく顧客とともに生成AIを活用できる業務や課題を探索し、具体的なユースケースや導入方法を設計しながらELYZA Worksの導入・活用を広げていただきます。
- また、KDDIグループのパートナーセールス部隊とも連携し、直販だけでなくパートナーとの協働による販売・提案の仕組みづくりにも取り組んでいます。顧客への提案活動に加えて、営業プロセスやパートナーセールスの型をつくり、今後の事業拡大につながる仕組みを構築することも本ポジションの重要な役割です。
求める期待・役割
- セールス（事業開発）担当として、エンタープライズ顧客を中心に、生成AI活用のユースケース共創から導入提案・クロージングまでをリードしていただきます。
- ターゲット企業へのアカウントプラン策定とアプローチ推進
- 顧客の課題・ニーズの探索をし、PoC・導入提案に落とし込む
- 契約クロージングおよび導入後のCSチームへの引き継ぎ
- パートナーセールス部隊との協働による拡販の仕組みづくり
- 営業プロセスの型化とベストプラクティスの構築
本ポジションの魅力
- 生成AIのユースケースそのものを顧客とつくれる** 完成したプロダクトを提案するだけではなく、顧客の業務や課題を理解し、「どの業務に生成AIを活用するか」「どのような使い方で価値を生み出すか」というユースケースの設計から関わることができます
- プロダクトの市場展開をつくる初期フェーズに関われる** 一部顧客への導入から顧客拡大へ移行するフェーズで、ターゲット企業、提案方法、営業プロセスなど、ELYZA Worksの販売・提案の型そのものをつくることができます
- 顧客の声をプロダクトへ還元できる** PdM、Engineer、CS等と連携し、営業活動を通じて得られた顧客課題やニーズをプロダクトの機能・価値訴求・提供方法の改善につなげることができます
- KDDIグループと連携したパートナーセールスを設計できる** 自社での営業活動に加えて、KDDIグループの顧客基盤やパートナーセールス部隊と連携しながら、より多くの顧客へプロダクトを届ける販売・提案の仕組みづくりに取り組めます
この求人は、株式会社ELYZAの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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