ソリューション営業

業務内容・魅力

1. 1人的資本経営の実装に向け、超大手企業のCxOや事業責任者のパートナーとして、組織全体の「実行責任者」を担う
2. 2既存の限定的な接点をレバレッジとして活用し、AI開発やオペレーション構築を含めた「組織全体の仕組み」を自ら構想
3. 3多角的なソリューションを組み合わせて大型案件へと昇華させることがミッション
4. 4戦略的アカウント・リパネトレーション：既存の取引実績を信頼の足がかりとし、未開拓の他部門や経営層へアプローチを拡大
5. 5多層的なステークホルダー・マネジメント：大規模組織特有の複雑な意思決定ラインを読み解き、各部門のキーマンを巻き込んだ合意形成を主導
6. 6「共創型」ソリューションのグランドデザイン：既製品の提供に留まらず、顧客の経営戦略に最適化したAIアセスメントや独自基盤の「共同開発」を提案
7. 7ディール・オーケストレーション：大規模な案件成約に向け、社内のAIエンジニア、コンサルタント、経営陣を一つのプロジェクトチームとして統合し、戦略的な提案活動を牽引
8. 8データ駆動型経営への移行支援：導入した仕組みから得られるスキルデータを統合し、経営インパクトを定量化し、次なる投資判断を仰ぐための高度なレポーティングを実施

募集背景

1. 1日本を代表するナショナルクライアントの多くと接点を持つ私たちは、現在、エンタープライズ攻略を質・量ともに一段上のステージへ引き上げるフェーズにある
2. 2社内のハウスリストには、一部門での導入に留まっている「高いポテンシャルを秘めたアカウント」が多数存在する
3. 3これらを単に維持・管理するのではなく、経営層へのダイレクトなアプローチを通じて、ビジネスの規模を数十倍へとスケールさせ、全社的なスタンダードを構築できる高い視座を持ったアカウントエグゼクティブ（AE）を募集する

Givery AI Labについて

1. 1Givery AI Labは、生成AIを活用した開発プロジェクトを総合的にサポートする「共創型ラボ開発機関」
2. 2クライアントとのプロジェクト推進から、自社プロダクト（Track／DECA／MANA）におけるAI実装やAI Agent開発まで幅広く手がける
3. 3自社のデータ基盤を活かしたAI開発に挑戦できる、技術的にも事業的にも最前線の環境

求める人物像

1. 1「仕組み」を作る側に回りたい方：完成された営業フローをなぞるのではなく、自ら「大手攻略の勝ちパターン」を構築し、組織に展開することに喜びを感じる方
2. 2「領域」を定義せず、越境できる方：営業の枠に閉じこもらず、プロダクト開発やマーケティングにも意見を出し、事業を共に成長させたいという志向を持つ方
3. 3知的な「粘り強さ」を持つ方：難易度の高い顧客に対し、「どうすれば突破できるか」を構造的に考え、多角的なアプローチを試行錯誤し続けられる方

キャリアパス/支給PC

1. 1エンタープライズ営業責任者：大手企業攻略の「戦略モデル」を構築し、営業組織全体の成長を指揮
2. 2事業開発責任者（BizDev）：大規模案件の成約を通じて得た知見を元に、次なる標準プロダクトや新規事業を立案
3. 3経営幹部候補：事業成長のフロントランナーとして、部門経営や全社的な事業成長を担う
4. 4支給PC：Windows or Macbook

応募資格（必須）

• 大手企業（エンタープライズ）への提案・深耕経験（3年以上）
• 複雑な合意形成プロセスの推進
• 「人的資本」や「組織変革」というテーマへの知的好奇心

歓迎する経験

• 外資IT、大手SIer、または戦略/総合コンサルティングファームでの経験
• 「共創」や「カスタマイズ提案」の経験
• 特定の業界（製造・金融・商社等）への深いドメイン知識

待遇・福利厚生

• AIツール利用費補助
• クラブ活動支援
• フリードリンク・スナック
• 勤務時間の柔軟な調整が可能
• 国民の祝日
• 定期健康診断
• 年次有給休暇
• 業務端末貸与
• 特別休暇（婚姻・出産・忌引き等）
• 生理休暇
• 英語対応サポート
• 通勤費（上限あり）

求めるスキル・経験