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エンタープライズセールス

株式会社DFA Robotics

セールス 東京都港区 企業サイト 掲載 7/18

給与

600〜750万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都港区
雇用形態
正社員
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
120日

完全週休2日

仕事内容大手法人営業

小売チェーンやエンターテインメント業界をはじめとするエンタープライズ向けの営業を担当し、直近ではカスタマーサクセス機能の立ち上げを行っています。サービスロボットのコンサルティング提案から既存顧客へのカスタマーサクセス、PoC・設置まで幅広く携わります。2025年10月に新設されたEnterprise Sales部門の増員募集です。

Description

  1. 小売チェーンやエンターテインメント業界をはじめとするエンタープライズ向けの営業を担当する。
  2. 直近ではカスタマーサクセス機能の立ち上げを行っており、この領域の土台構築や案件ディレクションをメインでお任せする。
  3. サービスロボットのコンサルティング提案(新規・既存)として、顧客の業界・事業・トレンド等の研究・理解を行う。
  4. 会社事業・組織体制等の上流フェーズから現場での実装まで複数部門にかかる提案シナリオの設計・提案・合意形成を行う。
  5. 既存顧客へのカスタマーサクセスとして、案件可視化・タスク棚卸・スケジューリング・関係者への巻き込み等の案件ディレクションを行う。
  6. サービスロボットの稼働履歴やログによる実態把握・課題抽出、導入後の現場の意見・課題ヒアリング~オペレーション等の改善検討・提案を行う。
  7. ROI算出・レポーティング、さらなるROI向上や運用効率化のためのアップセル・クロスセル提案を行う。
  8. サービスロボットのPoC(導入前のトライアル運用)・設置として、導入先との与件整理やハードウェア・ソフトウェア設定を行う。

仕事の魅力

  1. 社会課題の1つである労働力不足や人口減少に対する社会的な価値の大きい事業で新規・拡大アクションに携わる意義を感じられる。
  2. 顧客の会社・事業から組織・オペレーションまで想定した課題設計~戦略立案~導入後の改善・さらなる付加価値の向上まで携わることができる。
  3. 営業としての提案力だけではなく、構造的思考力やアライアンス構築など、より上流フェーズの経験・スキルが身に付く。

採用背景

  1. 2017年創業の後発ベンチャーながら、業界を問わず急増するニーズに応え、直近3年の平均売上は120%超と急成長を遂げている。
  2. 2025年10月よりEnterprise Sales部門を新設し、ゼロからの組織立ち上げと営業パイプラインの構築・最適化を進めている。
  3. 案件やニーズ拡大に対して受注後のフォローはリソースが不足しており、カスタマーサクセス領域を強化するため増員募集を行う。
完全週休2日年間休日120日以上フレックス

募集要項最終確認 8/5

雇用形態
正社員
想定年収
600〜750万円/年
勤務地
東京都港区
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
120日
職種
大手法人営業
経験年数
不問
掲載日
7/18
最終確認
8/5

応募資格(必須)

  • 定量・定性情報から課題を抽出し、仮説ベースで提案シナリオ設計や提案営業を行った経験 もしくはカスタマーサクセス経験
  • 社内外の複数関係者を巻き込んだ案件ディレクション経験
  • 出張対応が可能な方(月に数回ほど出張の可能性があります)
  • 普通自動車運転免許をお持ちの方(出張時に社用車の運転を行うことがあります)

待遇・福利厚生

  • 出張手当
  • 出産育児・介護休業制度
  • 周年お祝い金制度
  • 社会保険完備

この求人は株式会社DFA Robotics採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。

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