プリセールエンジニア（OSS製品）

必須

• 顧客の潜在的・顕在的な要件を的確に聞き出し、それらを満たした最適な提案ができる能力

• 次のいずれか

  • お客様やパートナー企業とのビジネス・技術面での折衝経験
  • システムインテグレーション（SI）における提案活動の経験

歓迎

• システム構築の知見： システム全体のアーキテクチャや構築プロセスを深く理解していること
• SI経験： システムインテグレーションにおける要件定義から設計・構築・テスト・運用までの一連のフェーズへの参画経験
• Linux OSやオープンソースソフトウェア（OSS）を活用したインフラストラクチャ設計・導入の経験
• 大規模システムやミッションクリティカルな環境におけるプロジェクト推進経験

求める人物像

• 顧客の真の課題に真摯に向き合い、自社の技術力で顧客のビジネス成功に貢献したいという強い思いを持っている。
• 特定の技術に固執せず、オープンソースやLinux技術などの最新動向に常に関心を持ち、ビジネス価値に変換しようとする好奇心がある。
• 社内の開発エンジニアやサポート部門、外部パートナーをリスペクトし、チーム全体で価値を最大化しようとする協調性がある。
• 指示を待つのではなく、自ら顧客やパートナーの懐に飛び込み、能動的に課題やニーズを発掘できる行動力。
• 曖昧で複雑なシステム要件のなかから本質を見極め、論理的な筋道を立ててプロジェクトを力強く前進させる実行力。
• 高度な技術的な内容をわかりやすく言語化し、経営層から現場のエンジニアまで、様々なステークホルダーの合意形成を図るコミュニケーション能力。

使用ツール

募集背景

• 当社は、オープンソースソフトウェア（OSS）製品の提供を通じて、企業のDX推進を強力に支援しています。近年、クラウドネイティブ技術の普及やデジタルトランスフォーメーションの加速に伴い、OSSの重要性は飛躍的に高まり、お客様のビジネス基盤を支える上で不可欠な存在となっています。しかし、お客様の技術的課題は日々複雑化・高度化しており、単なる製品導入に留まらず、お客様のビジネス課題を深く理解し、最適なOSSソリューションを提案する専門性が強く求められています。
• これまでの営業部門だけでは対応しきれない、より深い技術的知見に基づいた顧客折衝や、システムアーキテクチャの設計・提案が喫緊の課題です。特に、Linux、Kubernetes、特定のデータベース/ミドルウェアといった特定のOSS製品に関する深い知識と、それらを組み合わせた実践的なソリューション提案能力が不可欠となっています。
• そこで当社では、この変化する市場とお客様のニーズに応えるべく、技術的な専門知識と卓越した顧客折衝能力を兼ね備えたプリセールスエンジニアを募集します。営業部門と密に連携し、お客様のビジネス課題を技術的な側面から深く掘り下げ、当社のOSS製品群を最大限に活用した最適なソリューションを提供することで、お客様の成功に貢献していただきたいと考えています。この重要な役割を通じて、当社の事業成長を牽引し、OSSの可能性を広げていく仲間を求めています。

役割と期待内容

• 本ポジションでは、OSS製品を提供するプリセールスエンジニアとして、顧客の最前線（フロント）に立ち、当社のLinux/OSS技術を用いてビジネス課題を解決に導いていただきます。営業部門と密接に連携し、お客様のニーズを深くヒアリングし、当社のOSS製品を活用した最適なソリューションを提案することが主なミッションです。具体的には、技術的な専門知識を活かして、システムアーキテクチャの設計支援や、具体的な導入イメージを伝えるための技術提案書の作成、デモンストレーションの実施などを行います。顧客との信頼関係を構築し、技術的な側面から営業活動を強力にサポートすることで、お客様のビジネス成長と当社の事業拡大に貢献していただきます。常に最新の技術トレンドやOSSの動向をキャッチアップし、お客様に最高の価値を提供し続けることが期待されます。
• 顧客やパートナー企業（SIer、ハードウェアベンダー等）への技術的なヒアリングを通じた課題抽出と要件定義
• 当社の製品群（MIRACLE LINUX、AlmaLinux、MIRACLE ZBXなどの監視ソリューション）を活用した最適なシステムアーキテクチャの設計・提案
• アライアンスパートナーとの強固な関係構築と、共同ソリューションの企画・提案活動の推進
• 顧客要件を満たすための技術的な実現可能性の検証およびPoC（概念実証）の計画・実行

技術スタック

• ※本ポジションは開発や構築そのものが主業務ではありませんが、以下の技術群を用いたシステム間連携やインフラ全体のアーキテクチャへの理解が求められます。
• OS： Linux（AlmaLinux、CentOS、RHELなど）
• 仮想化・インフラ： VMware、主要パブリッククラウド（AWS, Azure等）