事業開発マネージャー

Description

1. 1保育・教育施設向け業務支援SaaS「コドモン」を運営。保育施設向けICTサービス導入実績No.1（2026年1月 東京商工リサーチ調べ）。
2. 2全国導入数25,124施設、利用職員約49万人、利用保護者約415万人、継続利用率99.8%（2024年実績）。
3. 3施設・保護者・自治体をつなぐ子育てプラットフォームへの進化を中期戦略とし、その柱のひとつが決済。
4. 4子育て家庭の支払いは現金集金や振込、サービスごとに分断されており、統合的な決済基盤で課題解消を目指す。
5. 5社内には随時請求（クレジットカード等キャッシュレス決済）、保育料請求（口座振替）、写真販売などの決済機能が存在。
6. 6分散した決済機能を統合・再定義し、コドモンの決済戦略をゼロから設計・推進する責任者を募集。
7. 7ミッションは保護者の子育てのお金まわりの課題解消、決済トランザクションデータの一元化と新事業機会創出、toBからtoCへの展開。
8. 8当面の主戦場は施設向け（toB）で、施設への導入を通じて保護者へ広げる。

具体的な業務内容

1. 1入社〜半年：保護者・施設の決済課題の特定と優先順位づけ（ユーザーインタビュー等によるディスカバリー）。
2. 2入社〜半年：社内に分散する決済機能の棚卸しと「コドモン決済戦略」としての再定義、決済基盤のロードマップ策定。
3. 3入社〜半年：「随時請求」のキャッシュレス決済手段拡充（QRコード決済等）に向けたビジネスモデル整理・推進。
4. 4半年〜1年：決済トランザクションデータのアーキテクチャ設計方針の策定、コドモンアカウントへの決済サービス接続設計。
5. 5半年〜1年：資金移動法・割賦販売法等の法規制を踏まえた設計判断と関係部署との調整。
6. 6半年〜1年：エンジニアリングマネージャー、ICTプロダクトマネージャー、データ分析チームとの連携・合意形成。
7. 7半年〜1年：事業拡大に応じたチーム組成・採用・メンバーマネジメント。
8. 81年〜：決済基盤を活用したサービスのローンチと事業推進、トランザクションデータを活用した新規事業機会の探索・提案。

組織・レポートライン

1. 1所属：保護者事業グループ 決済領域。
2. 2レポートライン：保護者事業部 部長。
3. 3協働先：エンジニアリングマネージャー、保護者事業責任者、メモリー事業（写真販売）責任者、ICTプロダクトマネージャー、データ分析チーム。
4. 4立ち上げ期は決済領域の1人目としてジョインし、事業の進捗に応じてチームを組成。

このポジションの魅力

1. 1国内No.1プラットフォームの決済基盤を「最初の一人」としてつくれる。
2. 2一事業ではなく、会社全体の事業設計に関与できる。
3. 3経営直下で意思決定に関われる。
4. 4専門役員・子会社社長へのキャリアパスの可能性。

応募資格（必須）

• BtoC・BtoBtoCサービスにおける事業開発・企画経験（ゼロイチ〜グロースフェーズ）
• 既存アセットを活用して事業をグロースさせた経験
• 経営・開発・事業など複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
• ビジネスモデルの成立を常に問いながら動ける思考力・推進力

歓迎する経験

• フィンテック・決済領域における事業企画・サービス企画の経験（ペイメント系サービス出身者歓迎）
• 資金移動法等、決済関連の法規制に関する基礎知識
• ユーザーインタビュー等を通じた仮説検証（ディスカバリー）の経験
• エンジニア・データ分析チームと連携したデータ利活用・要件整理の経験

待遇・福利厚生

• AIツール利用費補助
• Office Journey補助
• インフルエンザ予防接種
• オンラインカウンセリングサービス
• クラブ活動支援
• バディー制度
• 交通費&リモート費用補助
• 公式グッズ無料配布
• 出産・育児支援制度
• 子ども手当
• 子育て支援認定
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇
• 服装自由
• 業務時間の一部を自己研鑽に充てられる週半日の学習投資制度
• 社会保険完備
• 社長のおごり自販機
• 自己啓発サポート制度

求めるスキル・経験