Senior Enterprise BizDev / PdM

職務内容

1. 1顧客の課題を自ら発見し、ソリューションを起案・開発し、顧客に届けてグロースさせる。全てのオーナーとして走り切る仕事です。
2. 2事業責任者/責任者候補として、製造業の経営層と向き合い、長年解決することができなかった経営課題の解決を行います。
3. 3AIとデータで解を設計し、自らソリューションを実装する。伴走し続け、複数部門・グループ法人へと広げ、事業として自走する状態を作る。
4. 4業界最大のデータプラットフォーム「CADDi」を使って、製造業という2,500兆円産業に直接的に変革をもたらす仕事です。

具体的な仕事内容

1. 1CADDiを用いて、製造業エンタープライズ企業の経営課題を解決するソリューションを企画・提案・開発・デリバリ・プロダクト化・グロースまでをするポジションです。
2. 2フロント（受注創出）: 製造業エンタープライズのCxO～現場と直接向き合い、経営課題・事業課題をヒアリング・構造化する。
3. 3フロント（受注創出）: プロダクト・AI技術・業務設計を組み合わせた最適なソリューションを自ら設計・提案する。
4. 4フロント（受注創出）: 提案フェーズにおけるプロジェクト推進・リスク管理・期待値調整を主導する。
5. 5ソリューション開発: ソリューション本部内の開発チームと連携し、ソリューション開発の方向性・要件を定義する。
6. 6ソリューション開発: ソリューションのアーキテクチャ設計を担い、開発品質と顧客課題の解決度を担保する。
7. 7ソリューション開発: 開発チーム・デザイナーと連携したプロダクトロードマップの策定・優先順位付け・推進。
8. 8ソリューション開発: プロダクトの利用データ・効果の定量化を通じた継続的な改善と、次のソリューション開発への還流。
9. 9デリバリー（顧客サクセス創出）: 経営課題変革プロジェクトを推進し、ソリューションを顧客の複数部門に定着させる。
10. 10デリバリー（顧客サクセス創出）: ソリューションの横展開を設計・実行し、継続利用・拡大を実現する。

業務イメージ

1. 1顧客の経営課題・事業課題を解決するAIソリューションを提供しています。
2. 2相対する部門は経営・設計・調達・生産・品質・販売の全社に渡ります。
3. 3対象データは図面・仕様書・価格情報・不良情報・サプライヤとのコミュニケーション情報など多岐に渡ります。
4. 4例えば、ある顧客では設計・調達部門のワークフロー再設計により開発リードタイム短縮・品質不良低減を実現。
5. 5別の顧客ではグローバル拠点連携の強化と経営判断支援に非構造データ解析を活用し、環境規制対応と各国拠点の運用コスト削減を実現しています。

入社後のイメージ

1. 1入社後は全社研修および配属事業本部のオンボーディングを実施。商談同席を通じて顧客・プロダクト・ソリューションへの理解を深めます。
2. 2並行して担当顧客を持ち、課題ヒアリング・ソリューション設計・提案・デリバリー・プロダクト化・グロースの全サイクルを自分でオーナーシップを持って回します。
3. 3最初から全てを一人でやり切ることが難しい場合でも、強みのあるロールから入り、段階的に一気通貫へ広げていく形でも歓迎します。

仕事のやりがい・魅力

1. 1一気通貫、自分で構想して自分でデリバリーできる: 自ら構想してソリューションに落とし込み、デリバリーした上でプロダクト化するという経験ができます。
2. 2そのソリューションは1顧客への価値提供に止まらず、製造業という巨大産業にインパクトをもたらすかもしれません。
3. 3Global SaaSトップクラスの成長スピード: 日本だけでなく米国をはじめとしたグローバル展開の最中です。
4. 4顧客1社で数百〜数千人規模で利用されるソリューションや大型案件に取り組んでいます。
5. 5顧客が「変わる」瞬間に立ち会える: カウンターパートである顧客の経営層から現場までを一気通貫で動かすため、現場が変わる瞬間に立ち会えます。

応募資格（必須）

• 製造業または技術系領域での新規事業開発・コンサルティング経験をお持ちの方
• エンタープライズ顧客の経営課題を自ら構造化し、ソリューションを設計・提案した経験と受注後のデリバリーまで一貫してオーナーシップを持ち、数億～数十億円規模の売上創出やコスト改善等の成果を出した経験。
• データ分析・AIを軸にした顧客向けソリューション開発の経験をお持ちの方
• データ分析・機械学習モデル開発にとどまらず、顧客課題の抽出・提案・デリバリーまで関与し、数億～数十億円規模の売上創出やコスト改善の成果を出した経験。
• プロダクトマネジメントの経験をお持ちの方
• プロダクトの機能定義・要件定義から開発推進・Go-to-Marketまでを自らリードした経験。2桁億円規模のプロダクト開発を主導した実績を持つ方を想定。

歓迎する経験

• 製造業（設計・調達・生産・品質いずれか）の業務知識または担当経験
• エンタープライズ顧客のCxO・部門責任者レベルとの課題ヒアリング・合意形成の経験
• DX・AI・業務改善プロジェクトのリード経験（5年以上）
• ソリューションのアーキテクチャ設計・要件定義の経験
• SQLまたはPythonを用いたデータ処理・分析の経験
• BIツール（Looker・Tableau・PowerBI等）を用いたダッシュボード開発・運用経験
• スタートアップ・少人数組織での混沌とした環境で成果を出した経験

求めるスキル・経験