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AI Solution Sales | Manager/Senior Manager
給与
1000〜1400万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都台東区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
完全週休2日
仕事内容その他職種
中堅・大手製造業を対象に、AI・データを起点とした全社改革プロジェクトの提案・推進を担うポジションです。経営層や各部門責任者との合意形成から現場への定着、営業組織の基盤構築まで携わります。
本ポジションの役割
- 製造業の設計・開発・調達・品質管理・IT・セールスといったバリューチェーン全体を巻き込み、全社最適な構造変革のグランドデザインを描くことです。
- 顧客自身もまだ見ぬ「新たな事業のあり方」を提示し、顧客と共に新たな市場を創出していく、非常にインパクトの大きな役割を担っていただきます。
主なミッション
- AI・データを起点に、売上規模500億円〜3,000億円規模の中堅・大手製造業の全社改革プロジェクトを提案・推進します。
- 経営層や各部門責任者に対し、データ活用による中長期的な競争優位性を提示し、事業全体の変革を動かします。
- 単なる提案・合意形成で終わらせず、現場が動き出し、CS（カスタマーサクセス）チームへの移管後も成果が出続ける仕組みを設計します。
業務内容
- 売上規模500億円〜3,000億円規模の製造業企業を対象に、フロントに立って変革を推進しつつ、組織の基盤構築にも携わっていただきます。
- ターゲット製造業企業への接点創出、および経営層・部門責任者（生産管理/調達/設計等）との関係構築を行います。
- 顧客のアジェンダセッティング（課題設定）と、経営層に向けた戦略的提案を行います。
- 顧客の現場課題の深い理解と、当社のデータ・AI基盤を活用した変革ソリューションの設計を行います。
- 各部門横断の利害調整と、全社最適な合意形成を推進します。
- 現場の実行プラン策定、およびカスタマーサクセス（CS）チームへのスムーズな移管設計を行います。
- 案件推進の再現性を高めるための営業プロセスの型化・仕組み化を行います。
- メンバーの育成やナレッジ共有を通じた、営業組織全体の底上げを行います。
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 1000〜1400万円/年
- 勤務地
- 東京都台東区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 9/9
- 最終確認
- 9/10
応募資格（必須）
- 法人向けソリューション営業における卓越した実績
- 顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示する提案型営業の経験
- 社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
- 営業実績において社内上位（MVP、トップ5％以内など）の卓越した実績・成果を残した経験
歓迎する経験
- システム/ソフトウェア、SaaS、コンサルティング等の「無形商材」における提案営業経験
- 経営層・事業責任者層に対するハイレイヤー提案・合意形成の経験
- プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チーム成果の最大化にコミットした経験
- 営業プロセスの型化・仕組み化の経験
- 新規事業の立ち上げや、組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験
- キャディのミッションや社会課題解決への強い関心がある方
- 成果に強くコミットし、不確実性の高い環境そのものを楽しめる型
- 素早く行動・検証を繰り返し、変化に柔軟に対応できるフットワークがある方
- 評論家にならず、自ら現場に飛び込んだ泥臭い実行が可能な方
- 過去の慣習にとらわれず、あるべき姿から逆算し勝ち筋を仮説構築できる方
- 自身の成功体験をアンラーニングできる柔軟性を持ち、新しい環境に適応できる方
待遇・福利厚生
- クラブ活動支援
- コミュニケーション補助制度
- 入社特別休暇
- 出産育児・介護休業制度
- 子の看護休暇・介護休暇制度
- 年末年始休暇
- 慶弔休暇
求めるスキル・経験
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