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仕事内容その他職種
AWSのプリセールスとして、営業メンバーと連携した案件創出からクローズ、パートナー・メーカー連携、クラウド移行後の顧客フォローまで担当します。顧客のクラウド化に向けた提案やRFI・RFP対応、社内へのプリセールスノウハウ展開にも取り組みます。
仕事内容
- AWSのプリセールスを担当し、AWSの事業拡大のために営業メンバーと連携して案件創出からクローズまで担当します。
- パートナー連携、メーカー連携やクラウド移行後のお客様フォローについてもリードします。
クラウド化に向けた提案
- お客様と密にコミュニケーションを取りながら課題や要件をヒアリングし、提案書、システム構成図、クラウド利用料や各種エンジニアリングサービスの見積を作成します。
- 必要に応じて提案内容のプレゼンテーションを行い、RFIやRFPがある場合は初動対応から提案チームをリードします。
パートナー連携、メーカー連携
- 中規模、大規模な提案において、提案リーダーとしてパートナーやメーカーなど各種ステークホルダーと連携し、コミュニケーションや提案内容の取りまとめを実施します。
クラウド移行後のお客様フォロー、追加提案
- お客様にとってより最適なアーキテクチャへと変化していくため、継続的な提案や移行後の課題のヒアリングを行います。
社内への啓蒙活動
- 社内勉強会などを通じて案件獲得のアプローチや成功体験を全国の社内メンバーに共有し、全社のナレッジを底上げします。
ミッション
- AWSの提案機会を創出する。
- AWS新規アカウント（請求代行サービス）を獲得する。
- AWS技術支援サービス、運用代行サービスの提案・受注を行う。
- プリセールスノウハウを社内展開する。
キャリアモデル
- 入社後はOJTやマネージャのフォローのもと、プリセールス体制や提案できる商材についての理解を深め、その後営業メンバーと共に全国のお客様向けにAWSの提案活動を実施します。
- 3年後は成果や活動実績によりプリセールスのメンバーを取りまとめるリーダーを担当し、5年後はAWSに留まらない総合提案を担当します。
所属
- ビジネスインフラ技術本部 クラウド＆データベース技術統括部 クラウド技術部に所属します。
- 5つの課がありますが、役割ごとに課を分けず、役割ごとに仮想組織(ユニット)で活動していきます。
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 700〜1000万円/年
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 125日
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 9/9
- 最終確認
- 9/10
応募資格（必須）
- AWSの営業またはプリセールス経験3年以上
- プリセールスでの技術的な営業サポート経験
- RFI、RFP対応経験
- 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーションスキル
- アシストの事業や理念に共感している方
- クラウドのテクノロジーに興味があり、専門性を高めたいと考えている方
- 前向きで向上心があり、自走して学び成果に変えられる方
- 周囲と上手くコミュニケーションを取り、関係者を巻き込みながら前進できる方
- 他者からの指示で動くのではなく、当事者意識をもって課題を解決していく方
- お客様への貢献にやりがいを感じる方
- 何事も責任を持ってやりきることができる方
- 自己主体の成長ができ、洞察と思慮に自信をもって行動できる方。
歓迎する経験
- AWS以外のクラウドプラットフォームに関する深い知識と経験（Azure、GCP、OCIなど）
- アシスト取扱い商材のうち、一般的に認知度の高い製品に関する基本的な知識。（Oracle、JP1など）
待遇・福利厚生
- グループ団体保険
- 介護休暇
- 企業年金・DC制度
- 借上住宅制度
- 健康保険
- 出産育児・介護休業制度
- 国民の祝日
- 契約保養所
- 年末年始休暇
- 社会保険完備
- 財形貯蓄制度
- 退職金制度
- 雇用保険
求めるスキル・経験
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