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Arkairos事業エンタープライズ営業_事業開発
給与
650〜850万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- 週2日 出社（推奨）
- 年間休日
- 非公開
リモート可
仕事内容その他職種
ArKairosを活用し、フィジカルAI開発主体や製造・消費財メーカーに共創プロジェクトを提案するエンタープライズ営業です。初期PoC案件のFDE案件化、新規顧客開拓、パートナー企業とのアライアンス推進を担います。市場カテゴリの立ち上げ期に、顧客課題の発掘から提案設計まで携わります。
プロダクト/事業
- ArKairosは、脳波（EEG）・筋電（EMG）・視線などのマルチモーダル生体信号を、コードを書かずに取得・処理・可視化し、外部システムへ流せるプラットフォームです。
- ArKairosというツールのライセンス販売にとどまらず、顧客組織の現場に入り込み、生体データを用いた顧客のフィジカルAI開発を伴走支援しています。
募集背景
- 正式販売前の段階でありながら複数社と初期PoCの商談が進んでおり、本格的なFDE案件へ引き上げるための提案設計が追いついていません。
- 入社いただく方には、ツール売りではない「共創プロジェクト」の売り方を確立する役割を期待しています。
業務内容
- エンタープライズ営業として、フィジカルAI開発主体や製造・消費財メーカーに対し、ArKairosを活用した共創プロジェクトを提案していただきます。
- 既存の初期PoC案件を本格的なFDE案件へ拡大するため、顧客の事業課題に深く入り込む提案ストーリーと座組を構築します。
- フィジカルAI領域の主要プレーヤーに能動的なアプローチを行い、内部状態データによる解決策を提示します。
- コンサルティングファームやSIerが自社の顧客提案にArKairosを組み込めるよう、ビジネス面から支援します。
具体的な業務内容
- ターゲット企業に対する初期アプローチと課題ヒアリングを行います。
- 顧客の課題に合わせた内部状態データの活用シナリオを策定・提案します。
- FDE型プロジェクトの契約交渉とクロージングを担当します。
- チャネルパートナー企業との関係構築および共同提案を行います。
- 商談からの学びを「型」として整理し、営業パイプラインを構築します。
想定するお客様
- フィジカルAI開発では、ロボティクス・自動車・産業機械を対象に、動作の外形データだけでは届かない「力加減」等の再現に取り組みます。
- 製造現場では、工場・プラントにおける作業者の集中や負荷をモニタリングし、安全性の向上に活用します。
- 生活者研究では、消費財・食品・飲料を対象に、アンケート等の言語化では取れない無意識反応を計測します。
Arkairos事業チーム体制
- Arkairosの事業は、研究開発と事業開発が同時進行する立ち上げ期にあり、事業開発室事業開発マネージャー、研究開発部執行役員／ArKairos PO、NeuroAI事業部マネージャーが主導しています。
- 現在フィールドセールスは事業開発マネージャーが兼務しており、顧客から得た一次情報が事業戦略の意思決定に直結する環境です。
ポジションの魅力
- 内部状態データという市場カテゴリの立ち上げに、営業として最初から関われます。
- ツールを売るのではなく、顧客の事業課題に深く入り込む共創プロジェクトを提案できます。
- 売り方が固まっていないため、得た一次情報がそのまま事業やプロダクトの意思決定に直結します。
募集要項最終確認 9/13
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 650〜850万円/年
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 働き方
- 週2日 出社（推奨）
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 9/10
- 最終確認
- 9/13
応募資格（必須）
- 無形商材におけるエンタープライズ向けの提案営業経験（目安3年以上）
- 部長〜役員クラスの決裁者に対する提案・交渉経験
- 顧客の潜在ニーズを発掘し、自社ソリューションと結びつける課題解決型の営業経験
歓迎する経験
- PMF前・アーリーフェーズの商材のセールス経験
- SIerやコンサルティングファームにおける、PoCから本格導入へのアカウント拡大経験
- 代理店・パートナー開拓およびリレーション構築経験
- AI、ロボティクス、またはハードウェア・センサーが絡む技術領域でのビジネス経験
待遇・福利厚生
- ハイブリッドワーク
- 入社時貸与品
- 冬期休暇
- 国民の祝日
- 夏季休暇
- 私用PC購入割引制度
- 英会話レッスン提携割引
求めるスキル・経験
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