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営業・事業開発リーダー候補

株式会社アラヤ

セールス 東京都千代田区 企業サイト 掲載 6/30

給与

500〜800万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都千代田区
雇用形態
正社員
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
125日

完全週休2日

仕事内容ソリューション営業

最先端AI技術を社会実装する法人営業・事業開発メンバーを募集するポジション。クライアントの課題整理から技術提案、契約、プロジェクト推進まで一気通貫で関わり、少数精鋭のチームの中核として事業拡大を牽引する。AI・IT関連事業での無形商材の提案・ソリューション営業経験と新規顧客開拓の経験が必須。

業務内容

  1. 最先端AI技術を活用し、クライアントの経営・事業課題をAIソリューションとして形にする営業・事業開発を担う
  2. クライアントの課題整理、技術的な実現可能性の検討、AI開発案件としてのスキーム設計、受注後のプロジェクト推進まで一気通貫で関わる

具体的な業務内容

  1. アルゴリズム開発・AIソリューション提供に関する法人営業
  2. 新規顧客開拓、アポイント獲得、ニーズヒアリング
  3. エンジニアと連携した提案書作成・技術提案
  4. 価格交渉、契約交渉・締結
  5. プロジェクトの立ち上げ・進行管理
  6. 営業戦略の立案および実行
  7. 担当プロダクト・技術の事業スキーム検討
  8. パートナー・外部ステークホルダーとの協業体制構築

所属部門について

  1. 先端AI開発部への配属となり、研究と実装を高いレベルで繋ぐ組織
  2. A2ESは画像認識・エッジAI・システム最適化などを中心に現場領域でAIを動かす統合ソリューションを提供
  3. A2RDは大規模言語モデル(LLM)やビジョン言語モデル(VLM)など生成AIを中心とした研究開発と業務応用に取り組む
  4. VLはAIとニューロテックを融合し、まだ見ぬ体験の創出に挑むチーム
  5. 専門性の高いエンジニアとチームを組み、技術×ビジネスの橋渡し役として案件を推進する

この仕事で得られるもの

  1. 多様なAI領域(画像認識/エッジAI/自律エージェント等)に関する実践的な知識
  2. AI開発案件を提案フェーズから裁量をもって推進する経験
  3. 多様な業界(インフラ、自動車、製造業など)の意思決定層とのコミュニケーション力
  4. 事業拡大フェーズのコアメンバーとしての経験

案件例(アラヤでの実績)

  1. インフラ点検における画像認識AI活用
  2. 自動車メーカー向けエッジAI開発(OFA:Once-for-Allの適用)
  3. 蒸留を用いた軽量モデルの学習

取引先一例

  1. トヨタ自動車、KDDI、電通総研 ほか
  2. 大手自動車メーカー、部品メーカー、製薬会社、インフラ関連企業など、業界・企業規模を問わず幅広いお客様に活用

社風・働く環境

  1. ロジカルな思考を好む社員が多い
  2. 部門を越えて知識を共有し合う文化
  3. 仕組みを形骸化させないための提案・議論が歓迎される環境
  4. 裁量権が大きく、仕事内容への意向反映がしやすい
  5. 社員のパフォーマンス発揮を第一に考える社風

制度・環境例

  1. フルリモート相談可
  2. 個人PCを自由に選択可能、GitHub Copilot 利用可能 など

勤務制度

  1. 年間休日:125日以上
  2. 完全週休2日制:土日、祝日、会社指定日

フレックスタイム制

  1. コアタイムなし。家庭の事情などにも柔軟に対応でき、自分のペースで働ける環境
完全週休2日年間休日120日以上フレックスWeb面接可

募集要項最終確認 8/5

雇用形態
正社員
想定年収
500〜800万円/年
勤務地
東京都千代田区
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
125日
職種
ソリューション営業
経験年数
不問
掲載日
6/30
最終確認
8/5

応募資格(必須)

  • AIもしくはIT関連事業での無形商材の提案・ソリューション営業経験
  • 新規顧客開拓(提案、見積書作成、商談、折衝等)の経験、および既存顧客の関係構築の経験

歓迎する経験

  • スタートアップでの勤務経験
  • 受託開発の営業経験
  • AI技術への基本的な理解
  • プロジェクトマネジメントのご経験
  • クライアントの業界理解(自動車、プラント、インフラ、流体産業用機械/装置 等 いずれかでOK)

待遇・福利厚生

  • ハイブリッドワーク
  • 入社時貸与品
  • 私用PC購入割引制度
  • 英会話レッスン提携割引

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