営業・事業開発リーダー候補

必須

• AIもしくはIT関連事業での無形商材の提案・ソリューション営業経験
• 新規顧客開拓（提案、見積書作成、商談、折衝等）の経験、および既存顧客の関係構築の経験

歓迎

• スタートアップでの勤務経験
• 受託開発の営業経験
• AI技術への基本的な理解
• プロジェクトマネジメントのご経験
• クライアントの業界理解（自動車、プラント、インフラ、流体産業用機械/装置 等 いずれかでOK）

求める人物像

• 自ら考え、自走できる方
• 新しい技術に興味があり、世の中に発信したいという意思がある方
• エンジニアなど専門性の異なるメンバーと相互補完的に協力して仕事のできる方
• プロジェクトの状況を常に把握し、対応優先度を決定して場面ごとのリスク最小化に対応できる方
• クライアントの気持ちに寄り添い、クライアントと共に利益を最大化するマインドをお持ちの方

使用ツール

募集内容

• 現在、事業拡大フェーズに入り、営業・事業開発機能の強化を進めています。
• 現在は少数精鋭の体制だからこそ、主要メンバーとして事業をスケールさせる経験を積めるポジションです。
• 本ポジションは、少数精鋭の営業・事業開発チームの中核メンバーとして、今後の事業拡大を牽引していただく役割です。

業務内容

• 最先端AI技術を活用し、クライアントの経営・事業課題をAIソリューションとして形にする営業・事業開発を担っていただきます。
• 単なるプロダクト営業ではなく、
• クライアントの課題整理
• 技術的な実現可能性の検討
• AI開発案件としてのスキーム設計
• 受注後のプロジェクト推進
• まで一気通貫で関わることが特徴です。

具体的な業務内容

• アルゴリズム開発・AIソリューション提供に関する法人営業
• 新規顧客開拓、アポイント獲得、ニーズヒアリング
• エンジニアと連携した提案書作成・技術提案
• 価格交渉、契約交渉・締結
• プロジェクトの立ち上げ・進行管理
• 営業戦略の立案および実行
• 担当プロダクト・技術の事業スキーム検討
• パートナー・外部ステークホルダーとの協業体制構築

所属部門について

• 先端AI開発部への配属となります。
• 先端AI開発部は「研究」と「実装」を高いレベルで繋ぐ組織です。PoCで終わらせず、商用レベルでの品質・再現性にこだわっています。
• A2RD・A2ES・VLの3チームで構成されており、それぞれ下記の役割を担っています。
• 【A2ES】:** 画像認識・エッジAI・システム最適化などを中心に、生成AIが苦手とする“現場”領域でAIを実際に動かす統合ソリューションを提供します。
• 【A2RD】:** 大規模言語モデル（LLM）やビジョン言語モデル（VLM）など、生成AIを中心とした先端AIの研究開発と業務応用に取り組みます。
• 【VL】:** 「空想に輪郭を。」をコンセプトに、AIとニューロテックを融合し、まだ見ぬ体験の創出に挑むチームです。
• 最先端のAI研究と社会実装をつなぎ、受託開発を軸に顧客・社会の課題解決と次世代技術の可能性を切り拓く部門です。
• 本ポジションでは、こうした専門性の高いエンジニアとチームを組み、「技術 × ビジネス」の橋渡し役として案件を前に進めていただきます。
• 技術理解を深めながら、エンジニアと対等に議論し、クライアント・社会にインパクトのあるAI活用を実現していく役割です。

この仕事で得られるもの

• 多様なAI領域（画像認識／エッジAI／自律エージェント等）に関する実践的な知識
• AI開発案件を提案フェーズから裁量をもって推進する経験
• 多様な業界（インフラ、自動車、製造業など）の意思決定層とのコミュニケーション力
• 事業拡大フェーズのコアメンバーとしての経験

案件例（アラヤでの実績）

• インフラ点検における画像認識AI活用:** <https://www.araya.org/projects/ai-application-in-infrastructure-inspection/>
• 自動車メーカー向けエッジAI開発（OFA：Once-for-Allの適用）:** <https://www.araya.org/projects/subnetx/>
• 蒸留を用いた軽量モデルの学習:** <https://www.araya.org/projects/edge-ai-trends/#jirei%5F1>