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営業・事業開発リーダー候補
給与
500〜800万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 125日
完全週休2日
仕事内容ソリューション営業
最先端AI技術を社会実装する法人営業・事業開発メンバーを募集するポジション。クライアントの課題整理から技術提案、契約、プロジェクト推進まで一気通貫で関わり、少数精鋭のチームの中核として事業拡大を牽引する。AI・IT関連事業での無形商材の提案・ソリューション営業経験と新規顧客開拓の経験が必須。
業務内容
- 最先端AI技術を活用し、クライアントの経営・事業課題をAIソリューションとして形にする営業・事業開発を担う
- クライアントの課題整理、技術的な実現可能性の検討、AI開発案件としてのスキーム設計、受注後のプロジェクト推進まで一気通貫で関わる
具体的な業務内容
- アルゴリズム開発・AIソリューション提供に関する法人営業
- 新規顧客開拓、アポイント獲得、ニーズヒアリング
- エンジニアと連携した提案書作成・技術提案
- 価格交渉、契約交渉・締結
- プロジェクトの立ち上げ・進行管理
- 営業戦略の立案および実行
- 担当プロダクト・技術の事業スキーム検討
- パートナー・外部ステークホルダーとの協業体制構築
所属部門について
- 先端AI開発部への配属となり、研究と実装を高いレベルで繋ぐ組織
- A2ESは画像認識・エッジAI・システム最適化などを中心に現場領域でAIを動かす統合ソリューションを提供
- A2RDは大規模言語モデル(LLM)やビジョン言語モデル(VLM)など生成AIを中心とした研究開発と業務応用に取り組む
- VLはAIとニューロテックを融合し、まだ見ぬ体験の創出に挑むチーム
- 専門性の高いエンジニアとチームを組み、技術×ビジネスの橋渡し役として案件を推進する
この仕事で得られるもの
- 多様なAI領域(画像認識/エッジAI/自律エージェント等)に関する実践的な知識
- AI開発案件を提案フェーズから裁量をもって推進する経験
- 多様な業界(インフラ、自動車、製造業など)の意思決定層とのコミュニケーション力
- 事業拡大フェーズのコアメンバーとしての経験
案件例(アラヤでの実績)
- インフラ点検における画像認識AI活用
- 自動車メーカー向けエッジAI開発(OFA:Once-for-Allの適用)
- 蒸留を用いた軽量モデルの学習
取引先一例
- トヨタ自動車、KDDI、電通総研 ほか
- 大手自動車メーカー、部品メーカー、製薬会社、インフラ関連企業など、業界・企業規模を問わず幅広いお客様に活用
社風・働く環境
- ロジカルな思考を好む社員が多い
- 部門を越えて知識を共有し合う文化
- 仕組みを形骸化させないための提案・議論が歓迎される環境
- 裁量権が大きく、仕事内容への意向反映がしやすい
- 社員のパフォーマンス発揮を第一に考える社風
制度・環境例
- フルリモート相談可
- 個人PCを自由に選択可能、GitHub Copilot 利用可能 など
勤務制度
- 年間休日:125日以上
- 完全週休2日制:土日、祝日、会社指定日
フレックスタイム制
- コアタイムなし。家庭の事情などにも柔軟に対応でき、自分のペースで働ける環境
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500〜800万円/年
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 125日
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格(必須)
- AIもしくはIT関連事業での無形商材の提案・ソリューション営業経験
- 新規顧客開拓(提案、見積書作成、商談、折衝等)の経験、および既存顧客の関係構築の経験
歓迎する経験
- スタートアップでの勤務経験
- 受託開発の営業経験
- AI技術への基本的な理解
- プロジェクトマネジメントのご経験
- クライアントの業界理解(自動車、プラント、インフラ、流体産業用機械/装置 等 いずれかでOK)
待遇・福利厚生
- ハイブリッドワーク
- 入社時貸与品
- 私用PC購入割引制度
- 英会話レッスン提携割引
求めるスキル・経験
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