事業開発

会社概要

1. 1AIとニューロテクノロジー（脳科学）を融合させた研究開発・社会実装を行うテクノロジーカンパニー
2. 2意識科学・神経科学の基礎研究からLLM・生成AIの産業実装までを一社で手がける
3. 3内閣府ムーンショット事業でのブレイン・マシン・インターフェース研究、KDDI・西松建設・本田技研工業などとのAI開発、防衛装備庁の委託事業を実施

事業開発室とは

1. 1特定の一事業に属さず、アラヤ全社の事業を横断して動く部隊
2. 2既存事業はフィジカルAIやAI-ReadyといったAIの受託開発で、建設現場の建機自動化、ドローンによるインフラ点検、製造業のエッジAI最適化、金融機関の生成AI業務定着などを手がける
3. 3新規事業はClanExe、ArKairos、NAMマイクの3プロダクトが並走

募集背景

1. 1既存の受託開発から新規3プロダクトの立ち上げまで、領域も進捗もばらばらなプロジェクトが同時に走っている
2. 2現在は事業開発担当が兼務で回しており、案件を前に進める実働の手が足りていない
3. 3入社者には事業開発担当とともに複数プロジェクトの実働を担う役割を期待
4. 4提案の型もパイプライン管理の仕組みもこれから整備する段階で、動きながら型を作っていく

業務内容

1. 1新規プロダクト（ClanExe / ArKairos / NAMマイク）の事業化を中心に、既存事業の推進も含め事業開発室のプロジェクトの実働を担う
2. 2顧客・パートナーとの折衝、要件定義、研究者・エンジニアとの技術的議論、提案書・検証レポート作成、AIを使ったプロトタイピングやバイブコーディング、顧客プロジェクトのデリバリーまでが業務範囲
3. 3ご経験に応じて、立ち上げ案件の実働を引き取りやり切る、プロジェクトを構造化して推進する、進め方を型にして横展開するの3つを軸にお任せ
4. 4具体的にはプロジェクトの目的・目標・手段の整理と推進計画の策定・管理、顧客・パートナー企業との折衝、研究者・エンジニアと協働した提案書・検証レポートの設計、AIツールを活用したプロトタイピング・バイブコーディング、PoC・共同研究・ライセンス・OEM等の契約交渉、顧客プロジェクトのデリバリー、要件のフィードバック、パートナー・代理店とのアライアンス構築、進め方の型化・ドキュメント化と横展開

現在のお客様

1. 1既存事業（受託開発）は大手企業・公的機関との実装プロジェクトが中心
2. 2建設ではJFEエンジニアリング（クレーン3D動的シミュレーション）、西松建設（山岳トンネルの建機自動化）
3. 3通信・製造ではKDDI（エッジAI搭載ドローンによるさび検知）、本田技研工業（fMRI計測による運転支援HMIの実証）、JVCケンウッド（生体センシング×AIの研究開発支援）
4. 4公的・研究機関では沖縄科学技術大学院大学（OIST）との光学神経画像解析の標準化、防衛装備庁 防衛イノベーション科学技術研究所の委託事業
5. 5新規プロダクトはClanExeが製薬・ヘルスケア、消費財、コンサルティングなどでの検証想定、ArKairosがロボット開発の現場・研究機関、NAMマイクが大手メーカーとの共創構想が動き始めている

チーム体制

1. 1事業開発室は研究者・エンジニアと同じテーブルで議論しながら全社の事業を横断して動く少人数チーム
2. 2代表取締役CEO 金井良太は認知神経科学者で、内閣府ムーンショット型研究開発事業 目標1のプロジェクトマネージャー
3. 3執行役員が事業・組織の意思決定を担い、事業開発室の案件推進を後押し
4. 4研究者・エンジニアチームがLLMへの人格実装、生体信号処理基盤、エッジAI・画像認識などの技術開発を担う
5. 5事業開発担当が本ポジションの直接のカウンターパートで、入社者はその実働をともに担うパートナーになる

ポジションの魅力

1. 1アラヤの事業を横断して動かす立場に立てる
2. 2Neurotech × AIという最先端の技術を用いた事業開発ができる
3. 3AIと協働することを前提としたAI駆動開発を実践できる
4. 4売り方が決まっていないプロダクトの事業化に最初から関われる
5. 5代表・執行役員から研究者まで総力で事業を進められる
6. 6技術の背景を研究者から直接学べる

社風

1. 1ロジカルな思考を好む社員が多い
2. 2質問をすれば他部門であっても知識を共有してくれる社員が多い
3. 3仕組みを形骸化させず、意味あるものにするために疑問を投げかけたり提案したりできる環境
4. 4フレックスタイム制も形骸化しておらず、コアタイムなしで自分の好きな時間帯で働ける

応募資格（必須）

• 法人向けの事業開発・営業・企画いずれかの実務経験（目安3年以上）
• 複数の関係者を巻き込みながら、プロジェクトを企画から実行まで推進した経験
• 顧客・パートナー企業との折衝・リレーション構築の経験
• 生成AIをはじめとするAIツールを、日常的に自分の業務に取り入れていること

歓迎する経験

• 複数のプロジェクトを同時に、優先順位をつけて回した経験
• PMF前・アーリーフェーズの商材や新規事業の立ち上げ経験
• PoCから本格導入へのフェーズ転換を、自ら設計・推進した経験
• 顧客・現場の要件を、プロダクトや開発の要件に翻訳した経験
• AIツールを使ったプロトタイピングやバイブコーディングの経験
• 生成AI／SaaS／ハードウェア等、技術を伴うプロダクトの事業開発・営業経験
• 研究者・エンジニアなど専門性の異なるメンバーと協働した経験
• スタートアップでの勤務経験

待遇・福利厚生

• ハイブリッドワーク
• 入社時貸与品
• 私用PC購入割引制度
• 英会話レッスン提携割引

求めるスキル・経験