スーパーゼネコン・準大手ゼネコン担当 アカウントエグゼクティブ

必須

• 下記いずれかの経験をお持ちの方

  • エンタープライズセールスまたは事業開発の実務経験 ：大手企業（特に年商数千億規模）に対し、複数の決裁者（事業部門、経営企画、IT部門等）を合意形成に導いた経験。
  • 大手ゼネコンの事業部門（非IT）に対するソリューション営業経験（5年以上目安）。
  • または、ゼネコン・サブコン等での施工管理・設計・積算などの実務経験があり、建設プロセスの課題を肌感覚で理解している方。
  • 構想力とストーリーテリング： 顧客の課題（As-Is）とあるべき姿（To-Be）を描き、機能説明ではなく「課題解決後の世界観」を提案できる力。

歓迎

• 数億円〜数十億円規模の大規模DXプロジェクト、またはコンサルティング案件のリード経験
• マトリクス組織やプロジェクトチームをリードし、社内政治を乗り越えて成果を出した経験。
• マネジメント経験、または後進の育成・メンタリングに強い関心がある方。

求める人物像

• エンタープライズ領域という難易度の高いフィールドで、ANDPADの6つのValueを体現できる方を求めています。
• 年商数千億規模の企業の変革には、長い検討期間と複雑な利害関係が伴います。困難な状況でも他責にせず、顧客の事業成功という最終ゴールから逆算して行動し続ける「プロフェッショナルな成熟度（Professional Maturity）」を重視します。
• 単にSaaSを売るのではなく、建設業界の構造的な課題（人手不足、長時間労働、生産性）を解決するという大きな使命感を持つこと。CxO、事業管掌役員との対話を通じて、一企業の利益を超えた「産業全体の未来」を共に描き、リードする気概を求めます。
• 経営層への提案であっても、その根拠は常に「現場（Reality）」になければなりません。現場の監督や職人が抱える手触り感のある課題を深く理解・尊重し、経営と現場の乖離を埋める「地に足のついた変革」を提案できる姿勢が必要です。
• 売って終わりの関係ではなく、3年〜5年先の顧客の成功（B/S、P/Lへのインパクト）を見据えたパートナーシップを構築します。社内のCSチームと連携し、顧客企業の中に深く入り込み、組織全体のDXを成功に導くための信頼関係を築き上げます。
• 自社プロダクトの現時点での機能有無に固執するのではなく、「テクノロジーで何が解決できるか」という可能性を信じること。顧客の難題に対して、社内の開発(PDM)・製品マーケ(PMM)を巻き込み、時には新機能開発の起案まで行うなど、技術を武器にソリューションを創出します。
• 日本を代表する企業に対して、ANDPADというブランドと世界観を自信を持って語れること。そして社内のメンバーに対しても、顧客の期待やプロジェクトの意義を熱量高く伝え、チーム全体の士気を高める「旗振り役」としてのリーダーシップを期待します。

使用ツール

募集背景

• ANDPADはこれまで、圧倒的なスピード感と現場への浸透力でシェアを拡大し、建設DXのデファクトスタンダードとしての地位を確立してきました。 しかし、私たちの挑戦はここで終わりません。 次のフェーズは、年商3000億円を超える「スーパーゼネコン・準大手ゼネコン」の全社的な経営課題・業務課題に深く入り込み、バリューチェーン全体を変革することです。
• 本ポジションは、ビジネスの最大化だけでなく、日本の建設産業の構造そのものをアップデートする「エンタープライズ戦略の最重要ポジション」の一つです。
• 既存の「現場に寄り添った提案」の枠を超え、経営と現場をつなぎ、社内外のリソースをオーケストレーションして顧客のサクセスを導く、事業変革のプロフェッショナルを募集します。

具体的な業務内容

• _年商3000億円以上の大手ゼネコン_ に対し、単なるSaaS導入ではなく、3年〜5年スパンでの経営課題解決に向けたパートナーシップを構築します。
• _アカウント戦略の立案・実行：_ 顧客の中期経営計画を読み解き、3〜5年後のゴールを見据えたDXロードマップの策定（LTV最大化のための戦略立案）。
• _「事業部門（非IT）」へのコンサルティング：_ 情報システム部門へのアプローチに加え、建築・土木・調達・設計などの事業部門へ深く入り込み、現場の実業務プロセスの再構築（BPR）を提案。
• _社内リソースのオーケストレーション：_ 顧客ごとの複雑な課題に対し、既存プロダクトで対応できない場合は、PMM（プロダクトマーケティング）、PDM（プロダクト開発）、CS（カスタマーサクセス）を巻き込み、時には「新機能開発の起案」まで行い、ソリューションを創出する。
• _エグゼクティブ・エンゲージメント：_ CxOや役員クラスとの対話を通じ、建設業界の未来を共に描く信頼関係（ハイタッチ・リレーション）の構築。