フィールドセールス

業務概要

1. 1顧客企業の情報システム部門、セキュリティ部門、開発部門などと対話し、企業が安心してデジタル化や新しい事業に挑戦できる環境を提供します。
2. 2既存顧客との信頼関係を深めながら、セキュリティ課題やシステム開発上の課題を把握し、複数のサービスを組み合わせて提案します。
3. 3社内のエンジニアやコンサルタントと連携し、顧客ごとに最適な提案内容や進め方を検討します。
4. 4既存顧客への深耕、新規顧客の開拓、他部門への横展開、パートナー企業との協業など、営業活動全般を担います。

業務内容

1. 1既存顧客への定期的な情報提供やフォローを行い、顧客の事業内容、システム環境、開発計画、セキュリティ課題を把握してサービスを提案します。
2. 2既存の取引実績を足がかりに他部署・関連部門へのアプローチを拡大し、追加提案やクロスセルにつなげます。
3. 3顧客ごとの要望や課題に応じて複数のサービスを組み合わせ、必要に応じてサービス内容のカスタマイズや提案方法の工夫を行います。
4. 4顧客の要望や案件の前提条件を整理し、社内のエンジニア、セキュリティコンサルタント、プロジェクトメンバーと連携して案件を推進します。
5. 5問い合わせ、紹介、展示会、パートナー企業からの引き合いなどを起点に新規顧客との接点を創出します。
6. 6提案資料、案件管理、営業プロセス、顧客へのアプローチ方法などを改善し、顧客ニーズや成功事例を社内に共有します。

キャリアパス

1. 1大手企業に対するアカウントプランニングや複数部門への提案拡大を担うエンタープライズセールスを目指します。
2. 2営業メンバーの支援や案件レビュー、営業プロセスの改善を担うセールスリーダー／営業マネージャーを目指します。
3. 3パートナー企業との協業モデルを構築し、共同提案や販売チャネルの拡大を推進するパートナーセールス責任者を目指します。
4. 4営業戦略、提案手法、案件管理の仕組みを設計する営業企画・営業戦略担当を目指します。
5. 5顧客との対話や営業活動を通じて得た知見をもとに、新サービスや新たな事業機会の創出に関わる事業開発担当を目指します。

応募資格（必須）

• 法人向け提案営業の経験：IT、セキュリティ、SaaS、SIer、コンサルティングなどの無形商材を、法人顧客に対して提案した経験がある方。
• 既存顧客への深耕・提案拡大の経験：既存顧客との関係を構築し、追加提案、クロスセル、他部署への横展開などを自ら仕掛けた経験がある方。
• 顧客課題に応じたソリューション提案の経験：顧客の要望や課題をヒアリングし、社内の技術部門や専門部署と連携して提案内容を組み立てた経験がある方。
• 複数の関係者を巻き込んだ案件推進の経験：顧客、営業、エンジニア、パートナー企業など、複数の関係者と調整しながら、商談やプロジェクトを前に進めた経験がある方。

歓迎する経験

• サイバーセキュリティ領域での営業経験：脆弱性診断、ペネトレーションテスト、セキュリティコンサルティング、SOC・監視サービスなどを扱った経験。
• 大手企業への営業経験：従業員1,000名以上の企業に対する新規開拓、既存深耕、継続提案の経験。
• 情報システム部門、セキュリティ部門、開発部門などへの営業経験
• 顧客の要望に応じたサービスのカスタマイズ提案経験
• プリセールス、エンジニア、コンサルタントなどと連携した提案経験
• パートナー企業の開拓、代理店営業、アライアンス営業の経験
• 複数年にわたる継続契約・コンペ案件の受注経験
• 営業予算の管理、目標達成に向けた営業活動の改善経験
• 営業資料、提案書、見積書、案件管理資料の作成経験
• 後輩メンバーやパートナー企業の営業支援・育成経験
• 顧客の課題を起点に提案を考えられる方
• 社内外の関係者と協力して案件を進められる方
• 顧客との長期的な関係構築を大切にできる方
• 新しい専門知識を学ぶ意欲がある方

待遇・福利厚生

• 出産休暇
• 夏季休暇
• 完全週休2日制
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇
• 慶弔休暇
• 特別休暇
• 育児休暇

求めるスキル・経験