大手インフラ企業様担当 アカウントエグゼクティブ（新規／深耕営業）

必須

• 下記いずれかの経験をお持ちの方（目安3年以上）

  • エンタープライズ企業に対する新規営業・深耕営業経験
  • IT企業でのソリューション提案経験
  • 大手建設会社、インフラ企業に対する営業経験
  • 顧客の課題解決型の法人営業経験

歓迎

• 事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験
• 業務コンサル／ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験
• 建設業界での営業経験や施工管理経験をお持ちの方（ゼネコン、サブコン、設備建材メーカー、インフラ系、ハウスメーカー、ハウスビルダーでの経験者歓迎）
• スタートアップ/ベンチャーでの就業経験

求める人物像

• アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方
• 業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方
• 高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方
• 待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方
• スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方
• エンタープライズ領域という難易度の高いフィールドで、ANDPADの6つのValueを体現できる方を求めています。
• 年商数千億規模の企業の変革には、長い検討期間と複雑な利害関係が伴います。困難な状況でも他責にせず、顧客の事業成功という最終ゴールから逆算して行動し続ける「プロフェッショナルな成熟度（Professional Maturity）」を重視します。
• 単にSaaSを売るのではなく、建設業界の構造的な課題（人手不足、長時間労働、生産性）を解決するという大きな使命感を持つこと。CxO、事業管掌役員との対話を通じて、一企業の利益を超えた「産業全体の未来」を共に描き、リードする気概を求めます。
• 経営層への提案であっても、その根拠は常に「現場（Reality）」になければなりません。現場の監督や職人が抱える手触り感のある課題を深く理解・尊重し、経営と現場の乖離を埋める「地に足のついた変革」を提案できる姿勢が必要です。
• 売って終わりの関係ではなく、3年〜5年先の顧客の成功（B/S、P/Lへのインパクト）を見据えたパートナーシップを構築します。社内のCSチームと連携し、顧客企業の中に深く入り込み、組織全体のDXを成功に導くための信頼関係を築き上げます。
• 自社プロダクトの現時点での機能有無に固執するのではなく、「テクノロジーで何が解決できるか」という可能性を信じること。顧客の難題に対して、社内の開発(PDM)・製品マーケ(PMM)を巻き込み、時には新機能開発の起案まで行うなど、技術を武器にソリューションを創出します。
• 日本を代表する企業に対して、ANDPADというブランドと世界観を自信を持って語れること。そして社内のメンバーに対しても、顧客の期待やプロジェクトの意義を熱量高く伝え、チーム全体の士気を高める「旗振り役」としてのリーダーシップを期待します。

使用ツール

募集背景

• ANDPADは、利用企業数26万社以上、業界シェアNo.1を誇るクラウド型建設プロジェクト管理サービスです。当社はこれまでに累計約209億円の資金調達を実施し、建設・建築業界のDXを牽引してきました。
• そのため、「ANDPAD」と聞くと、「建築・建設業界向けのツール」というイメージを持たれる方が多いかもしれません。しかし実は今当社の中でも劇的な急成長を遂げているのが、日本の社会基盤を支える「電力・ガス・通信」といった『社会インフラ領域』に特化したエンタープライズ部隊です。実はすでに業界トップクラスの大手インフラ企業様においてANDPADの導入が多数進んでおり、現場の業務管理に欠かせないプラットフォームになりつつあります。
• お客様が求めるものも「現場業務の効率化」から「蓄積されたデータを活用した経営改善」や「中長期の経営計画に直結する全社的な事業変革・DX」といった、より高度なものになっており、単なるツール提供にとどまらず、『総合的なDXソリューションパートナー』へと提供価値を大きく引き上げる変革期を迎えています。
• 今回、単なるSaaSの枠を超え、当社のアセットであるコンサルティングやBPOを巻き込んだ複合的なソリューションを提案し、インフラ領域の新規市場開拓や深耕営業を牽引していただけるセールス人材を募集いたします。チームセリングの最前線に立ち、お客様の経営課題に深く入り込みながら「代替不可なインフラプラットフォーム」を共に創り上げていただける方をお待ちしております。

仕事内容

• 業界を代表する大手社会インフラ企業（電力・ガス・通信など）に対する、アカウント攻略および深耕営業をお任せします。

具体的な業務内容

• 業界トップクラスのエンタープライズ企業に対する、中長期目線での深いアカウント戦略の立案と実行
• 顧客の経営層、役員クラスや事業責任者に対するアプローチと強固なエンゲージメントの構築
• 経営課題、業界課題を起点とした、コンサルティングやBPOを含めた複数プロダクトの複合的な提案
• 複数の部署（事業部門、情報システム部門、経営企画部門など）と関係を構築し、多角的な課題分析と社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント
• 現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築

POINT

• 日本の社会基盤を支えるインフラ業界の大手企業と、経営目線でのダイナミックなプロジェクトを進める経験が積めます。
• 「単一のSaaSソリューション営業」ではなく、コンサルティング要素を含んだ複雑で難易度の高いソリューション提案に挑戦できます。
• お客様から「なくてはならない存在（代替不可なプラットフォーム）」として求められる、業界標準を創り上げるプロセスを最前線で体感できます。
• 戦略的思考力、高度な課題解決能力、多様なステークホルダーとの調整力を身に着ける事ができ、セールスパーソンとしての市場価値を極めて高く引き上げることができます。
• 難易度の高いエンタープライズ攻略において、キーアカウントダイレクターやPMM、カスタマーサクセスといった各領域のプロフェッショナルとスクラムを組み、プロジェクトチーム体制でダイナミックな提案に挑むことができます。

チームについて

• 平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。各領域のプロフェッショナルが集い、互いに知見を共有しながら高みを目指しています。