Fusion Designer（ソリューション営業）

募集背景

1. 12030年に向けたビジョン「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」を実現するため、重点産業への集中と営業モデルの革新を推進
2. 2AI、Cloud、Security、IOWNなどの最先端技術を活用した提案力が求められる
3. 3顧客と融合し新たな価値を生み出す「Fusion Designer」という新たな営業スタイルを推進
4. 4AIの台頭により従来の営業機能が代替されつつあり、先端技術への理解と活用が信頼の前提となる
5. 5企業課題の複雑化により、複数領域を横断した最適解の設計力が求められる
6. 6プロダクトアウト型営業の限界から、課題定義と価値創造をリードする存在への進化が必要

当社の特徴

1. 1世界最大級の人財サービス会社Adecco Groupの一員で、世界30カ国にテックコンサルタント5万人を擁する
2. 2理念体系を大切にし、IntegrityやVision「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」を掲げる
3. 3現場の課題を特定しボトムアップ提案を通じて、AIなど最新テクノロジーでイノベーションを起こす
4. 4社員一人ひとりがライフビジョン・キャリアビジョンを考え、理念体系と重なり合うことを大切にする
5. 5社内業務ではCopilotを中心にAIを活用し、ベンダーフリーで顧客へ価値を提供
6. 6AIリテラシー教育・基礎研修を体系的に提供し、2025年度は延べ1.4万人が受講
7. 7GitHub CopilotやDevin・Claude CodeといったAIエージェントを操作できる環境を用意

仕事内容

1. 1注力顧客は国内最大級の通信キャリア、世界最大手のクラウド／データセンター事業者、大規模ユーザーデータ活用サービス事業会社、エネルギー・社会インフラ大手、大手SIer、インターネット／メディア成長企業
2. 2ソリューションデザインとして市場・業界分析からターゲット選定、営業戦略立案・実行を行う
3. 3顧客との対話から本質的課題を定義し、AI・クラウド・業務変革など6つのPractice領域を横断した解決策をデザイン・提案
4. 4テックコンサルタントと協業し、Consulting・Academy・Solutionsの3サービスを組み合わせたソリューションを設計
5. 5アカウント深耕として主要顧客に最適な人財を配置し、中長期的な関係を構築
6. 6担当テックコンサルタントへのフォローアップ・キャリア支援を通じて顧客現場の変革をサポート
7. 7チーム営業としてFusionDesignerの仲間やテックコンサルタントとディスカッションしながら提案を構築
8. 8世界50,000名超のグローバルリソースを巻き込み、チームで顧客価値を最大化
9. 9営業管理として受注処理、売上予実管理、請求・入金対応などの社内業務を担当
10. 10データ基盤「ASTRO」を活用した営業活動の可視化・改善を行う

求める人物像

1. 1当社理念体系に共感いただける方
2. 2ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
3. 3チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
4. 4顧客のことを顧客以上に考えるマインドをお持ちの方
5. 5変化をポジティブに捉え、変革フェーズを楽しみながら動ける方
6. 6AIに代替されない「人にしかできない価値」を創ることにやりがいを感じる方
7. 7顧客やチームメンバーに深くホスピタリティをもって向き合える方
8. 8自分自身を磨き続け、成長したいという強い意欲をお持ちの方

身につくスキル

1. 1AIに代替されないビジネス力として、顧客との対話から本質的課題を定義し価値創造と信頼獲得につなげる力
2. 2顧客のニーズを的確に捉え信頼関係を構築するコミュニケーション力
3. 3課題を整理し解決策を考えるための論理的思考力・仮説思考力
4. 4顧客課題に対する提案力およびプレゼンテーションスキル
5. 5次世代型プロジェクト推進力として、社内外の関係者と連携しながら業務を推進する力
6. 6社内外のステークホルダーとの信頼関係を築き成果につなげる営業力
7. 7営業活動におけるデータ活用力（KPI設計・改善意識など）
8. 8グローバルテックナレッジとして、IT／デジタル領域（AI・Cloud等）に関する基礎理解と活用力
9. 9IOWN構想などの先端技術を理解し営業提案に活かす力
10. 10主体的に学び続ける姿勢とキャッチアップ力

キャリアパス

1. 1Fusion Designerとして課題解決型営業の専門性を高めながら、個々の志向や強み、キャリアビジョンに応じて多様なキャリアパスを描くことが可能
2. 2メンバー（INC1-4）：年収360万～800万円、顧客折衝から提案型営業の実践を通じ成長を加速
3. 3グループマネージャー（MGR/INC5-6）：年収760万～1,100万円、チームリーダーとして組織運営・マネジメントスキルを磨き事業成果を牽引
4. 4事業部長（INC/MGR7-8）：年収1,000万～1,600万円、事業戦略・営業戦略の立案から実行までを担う
5. 5エキスパート（INC5～）：年収760万～、特定領域における専門性を磨きスペシャリストとして価値創出に貢献
6. 6社内公募制度を活用し、自らの意思でキャリアを切り拓くことが可能

ポジションの魅力

1. 15～10名規模のチームでの活動を通じて、マネジメントや組織運営のスキルも身につけられる
2. 2日本を代表する企業の課題解決に携わり、現場から変革をリードする経験ができる
3. 3経営層、部長層との距離が近く、事業全体を俯瞰する視点や将来のキャリアに繋がる経験を積める
4. 4「出る杭を引っこ抜く」ベンチャー魂のカルチャーで、挑戦と失敗を歓迎しチームで共創しながら成長できる
5. 5セールストランスフォーメーションやAI搭載トレーニング等、次世代型営業としてのスキルを体系的に磨ける学習機会がある
6. 6国内6,000名・世界50,000名のテックコンサルタントや3つのサービスを掛け合わせ、お客様の現場変革を自らデザインできる
7. 7マーケットデータ連動のジョブグレード制で実力を正当に評価し、メンバーからマネージャー・事業部長への明確なキャリアパスが描ける
8. 8リモートワーク・フレックス制度を活用し、産休・育休（男性取得多数）や時短勤務などライフステージに合わせた働き方が可能

配属部署

1. 1AKKODiSコンサルティング株式会社 Prime Account本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部

部門概要

1. 1事業本部制を引いており、注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化
2. 2インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）が最先端技術を活かしたソリューションを展開
3. 3業界特化型コンサルティングとテクノロジー融合（Fusion）を通じて、顧客企業のDX推進、業務改革、グローバル展開を後押しする専門組織

応募資格（必須）

• 顧客課題のヒアリングからソリューション提案までの経験
• BtoBまたはBtoCの営業経験2年以上

歓迎する経験

• 当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）への営業経験または法人営業または顧客折衝の経験（業界不問）
• プロジェクトのマネジメント経験
• DX（デジタルトランスフォーメーション）推進経験
• 顧客のニーズを引き出し、提案につなげたご経験
• 論理的思考力を活かし、課題整理や提案を行った経験
• 社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験
• IT／デジタル領域への興味関心、または基礎的な理解
• ビジネス英会話

待遇・福利厚生

• ライフイベント特別有給休暇
• 定年60歳・再雇用制度
• 福利厚生パッケージ

求めるスキル・経験