Fusion Designer（ソリューション営業）

必須

• 顧客課題のヒアリングからソリューション提案までの経験
• BtoBまたはBtoCの営業経験2年以上

歓迎

• 【経験】

  • 当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）への営業経験 または法人営業または顧客折衝の経験（業界不問）
  • プロジェクトのマネジメント経験
  • DX（デジタルトランスフォーメーション）推進経験
  • 顧客のニーズを引き出し、提案につなげたご経験
  • 論理的思考力を活かし、課題整理や提案を行った経験
  • 社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験
  • IT／デジタル領域への興味関心、または基礎的な理解
• ビジネス英会話

求める人物像

• 当社理念体系に共感いただける方
• ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
• チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
• 顧客のことを顧客以上に考えるマインドをお持ちの方
• 変化をポジティブに捉え、変革フェーズを楽しみながら動ける方
• AIに代替されない「人にしかできない価値」を創ることにやりがいを感じる方
• 顧客やチームメンバーに深くホスピタリティをもって向き合える方
• 自分自身を磨き続け、成長したいという強い意欲をお持ちの方

応募について

• 学歴不問
• 年齢不問

使用ツール

募集背景

• 当社では2030年に向けて掲げた新たなビジョン「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」を実現するために、事業戦略の中核として「重点産業への集中」と「営業モデルの革新」を推進しています。それぞれの分野において高度な専門性を備えたソリューション営業の強化を図っており、これらの産業は社会課題の解決や未来の成長に直結する領域であり、AI、Cloud、Security、IOWNなどの最先端技術を活用した提案力が求められます。さらに、当社は顧客と共に未来の成長をデザインする「Fusion Designer」という新たな営業スタイルを推進しています。これは、単なる提案営業ではなく、顧客と融合することにより、新たな価値を生み出すことを目的としています。

なぜ今、Fusion Designerが必要か

• 営業は、「決められたモノを売る人材」から、「まだ見ぬ価値を創る人財」への進化が問われています。
• ①AIをはじめとするテクノロジーの進化
• AIの台頭により、単純な情報提供や既存プロダクトの販売といった従来の営業機能は急速に代替されつつあります。これからの営業は、先端技術への理解と活用が、顧客からの信頼の前提となります。
• ②企業課題の複雑化
• 社会環境が激変するBANIの時代において、企業課題は単一のサービスでは解決できないほど複雑化しています。複数領域を横断しながら最適解を設計する力が求められます。
• ③プロダクトアウト型営業の限界
• 顧客の依頼に応じた人財の提供だけでは、複雑化する企業の本質的課題を解決できません。営業は、課題そのものを定義し、価値創造をリードする存在へと変わるべきタイミングを迎えています。
• Fusion Designerとは、「顧客の本質的な課題を定義し、自社と顧客のアセットを融合しながら価値創造をデザインする次世代型営業」です。
• AKKODiSコンサルティングでは、注力産業・注力顧客に対してAI技術を軸に、アプリ・インフラ・クラウド・セキュリティ・データサイエンスを横断したAIXベンダーとしてのポジション確立を目指し、Fusion Designerの採用を強化しています。

注力顧客

• 国内最大級の通信キャリアおよびそのグループ会社
• 世界最大手のクラウド／データセンター事業者
• 大規模ユーザーデータを活用したサービス事業会社（決済・ポイント・メディア等）
• エネルギー・社会インフラ領域における大手企業（電力会社等）
• 大手SIerおよびIT基盤・プラットフォームを提供する企業
• インターネット／メディア事業を展開する成長企業

具体的な営業活動

• 「決められたモノを売る」のではなく、「まだ見ぬ価値を創る」次世代型営業です。
• ソリューションデザイン（提案営業）
• 市場・業界分析をもとにターゲット企業・部署を選定し、営業戦略・アクションプランを立案・実行
• 顧客との対話から本質的な課題を定義し、AI・クラウド・業務変革など6つのPractice領域を横断した解決策を自らデザイン・提案
• テックコンサルタントと協業し、Consulting・Academy・Solutionsの3サービスを最適に組み合わせたソリューションを設計
• アカウント深耕（ABM型営業）
• 主要顧客に最適な人財を配置し、顧客以上に顧客を理解するパートナーとして中長期的な関係を構築
• 担当テックコンサルタントへのフォローアップ・キャリア支援を通じて、顧客現場の変革をサポート
• 顧客満足度（NPS）向上施策の企画・実行
• チーム営業・プロジェクト推進
• FusionDesignerの仲間やテックコンサルタントとディスカッションしながら提案を構築し、複数領域のサービスをアジャイルにリード
• 世界50,000名超のグローバルリソースを巻き込み、チームで顧客価値を最大化
• 営業管理
• 受注処理、売上予実管理、請求・入金対応などの社内業務
• データ基盤「ASTRO」を活用した営業活動の可視化・改善
• パートナーアライアンス
• パートナーアライアンス推進：パートナー企業との協業を通じて、新規顧客開拓や新たな事業機会の創出を推進
• 共同提案・案件創出：共同提案の企画・営業活動を通じて、顧客課題の解決および新規案件の創出をリード
• Go To Market戦略の企画・実行：顧客、パートナー、社内関係者を巻き込みながら、ソリューションの市場展開と事業成長を推進
• 成果分析・事業改善：売上や案件創出状況を分析し、継続的な改善提案と成長戦略の立案を実施

身につくスキル

• AKKODiSのFusion Designerとして、次世代型営業に不可欠な3つの軸のスキルを実践的に習得できます。

AIに代替されないビジネス力

• 顧客との対話から本質的な課題を定義し、価値創造と信頼獲得へとつなげる力
• 顧客のニーズを的確に捉え、信頼関係を構築するコミュニケーション力
• 課題を整理し、解決策を考えるための論理的思考力・仮説思考力
• 顧客課題に対する提案力およびプレゼンテーションスキル

次世代型プロジェクト推進力

• 社内外の関係者と連携しながら業務を推進するプロジェクト推進力
• 社内外のステークホルダーとの信頼関係を築き、成果につなげる営業力
• 営業活動におけるデータ活用力（KPI設計・改善意識など）

グローバルテックナレッジ

• IT／デジタル領域（AI・Cloud等）に関する基礎理解と活用力
• IOWN構想などの先端技術を理解し、営業提案に活かす力
• 主体的に学び続ける姿勢とキャッチアップ力
• ※ソリューション営業に関するノウハウと成功の型はKey Action Indicator（KAI）をもとに言語化されているため、早期のキャッチアップとスキルアップが可能です。

キャリアパス

• Fusion Designerとして課題解決型営業の専門性を高めながら、個々の志向や強み、キャリアビジョンに応じて、多様なキャリアパスを描くことが可能です。

キャリアパスと年収レンジ

• → Fusion Designerとして顧客折衝から提案型営業の実践を通じ、成長を加速
• → チームリーダーとして組織運営・マネジメントスキルを磨き、事業成果を牽引
• 事業戦略・営業戦略の立案から実行までを担い、組織・事業の成長を牽引
• 特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）における専門性を磨き、高度な課題設定・ソリューション設計を担うスペシャリストとして価値創出に貢献
• 社内公募制度を活用することで、自らの意思でキャリアを切り拓き、さまざまな領域へのチャレンジが可能です。

ポジションの魅力

• チームの一員として成果を出すだけでなく、将来的にはマネージャー/エキスパートとしてのキャリアも目指せます。
• 5～10名規模のチームでの活動を通じて、マネジメントや組織運営のスキルも身につけられる環境です。
• 日本を代表する企業の課題解決に携わり、現場から変革をリードする経験ができます。
• 経営層、部長層との距離が近く、日々の営業活動を通じて、事業全体を俯瞰する視点や、将来のキャリアに繋がる経験を積むことができます。
• セールストランスフォーメーションやAI搭載トレーニング等、次世代型営業としてのスキルを体系的に磨ける学習機会があります。
• 国内6,000名・世界50,000名のテックコンサルタントや3つのサービスを掛け合わせ、お客様の現場変革を自らデザインできます。
• マーケットデータ連動のジョブグレード制で実力を正当に評価し、メンバーからマネージャー・事業部長への明確なキャリアパスが描けます。

配属部署

• AKKODiSコンサルティング株式会社
• Prime Account本部
• Cleantech & Healthcare本部
• ICT本部

部門概要

• 当社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
• これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、注力産業の変革を支援します。
• 業界特化型コンサルティングとテクノロジー融合（Fusion）を通じて、顧客企業のDX推進、業務改革、グローバル展開を後押しする専門組織です。