大手法人営業条件を変える閉じる
仕事内容大手法人営業
大手企業を中心に、業務課題・事業課題を起点としてAI・ソフトウェアを活用した解決策を提案する法人営業です。新規商談の創出から提案設計、社内専門職との連携、条件交渉、クロージングまでを担います。受注後の継続・追加提案を通じて、顧客価値と事業成長の双方に貢献します。
募集背景
- FDE事業の拡大に向け、顧客との接点を広げ、AI・DX領域の案件創出を担う法人セールスを強化します。
- 顧客の業務・事業課題を捉え、コンサルタント（PMO）やFDEと連携しながら提案を組み立て、案件獲得まで自走できる経験者を募集します。
業務概要
- 大手企業を中心とした顧客に対し、業務課題・事業課題を起点にAI・ソフトウェアを活用した解決策を提案する法人営業です。
- 新規商談の創出からヒアリング、提案設計、社内専門職との連携、条件交渉、クロージングまでを担います。
- 受注後もPMOへ顧客背景・期待値・論点を適切に引き渡し、継続・追加提案を通じて顧客価値と事業成長の双方に貢献します。
ポジションの魅力
- 決まった商材を売るのではなく、顧客課題を起点に提案そのものを設計できる。
- PMO・FDEと一体となり、案件創出から実装・顧客成果まで事業全体に関われる。
- AI・DXという成長領域で、ソリューション営業としての専門性を高められる。
- 事業立ち上げフェーズのため、営業戦略・提案型・営業プロセスの構築にも関与できる。
- 上場企業の基盤を活用しながら、新しい事業のトップライン形成を担える。
業務内容
- ターゲット企業の選定、新規顧客開拓、商談創出。
- 顧客ヒアリング、業務課題・事業課題の整理。
- 顧客課題に応じた提案方針・提案ストーリーの設計。
- コンサルタント（PMO）・FDEを巻き込んだ提案活動。
- 提案書・見積作成、条件交渉、クロージング。
- 受注後のPMOへの顧客背景・期待値・論点の引き渡し。
- 既存顧客への深耕営業、継続提案、追加提案、案件拡大。
- 顧客・市場ニーズを踏まえたサービス改善、事業側へのフィードバック。
募集要項最終確認 9/24
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
- 903万円/年〜
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 9/13
- 最終確認
- 9/24
応募資格（必須）
- 法人営業の実務経験
- 顧客の課題を整理し、提案内容を組み立てた経験
- 新規商談の創出から提案・クロージングまでを主体的に進めた経験
- 顧客との関係構築、折衝、条件調整の経験
- 社内の複数部門・専門職を巻き込んで提案した経験
歓迎する経験
- IT、DX、SaaS、BPO、コンサルティング領域での法人営業経験
- 無形商材・ソリューション営業の経験
- 大手企業・エンタープライズ顧客への営業経験
- 業務改革、システム導入、DX案件の提案経験
- PMO、コンサルタント、エンジニア等の専門職を巻き込んだ提案経験
- 経営層・部長層等のハイレイヤーへの提案経験
- 既存顧客へのアップセル、クロスセル、案件拡大の経験
- 営業戦略・営業プロセス・KPI設計等の仕組みづくり経験
待遇・福利厚生
- インフルエンザ予防接種
- オンライン研修
- グループ健康保険組合
- 借り上げ社宅制度
- 子育て手当
- 慶弔休暇
- 慶弔見舞金
求めるスキル・経験
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